Bu alışveriş sezonunda herkes, küçüklerinin Noel sabahı keyfi için Kara Cuma ve Siber Pazartesi’ye saldırmak için en iyi çocuk oyuncakları üzerinde kafa yoruyor. Noel listeleri, kodlama robotları ve Baby Shark ürünleri gibi gadget’ları öngörüyor – peki eBay’de gerçekten ne satıyor?

En yüksek performans gösteren alt kategorilerden birkaçına bakmak için eBay’in Oyuncaklar ve Hobiler kategorisine dalıyoruz[1]:

• Koleksiyon Kart Oyunları
• Yapı Oyuncakları
• Aksiyon figürleri

KOLEKSİYON KART OYUNLARI

Koleksiyonluk Kart Oyunları kategorisinde lider markalar [2]:

• Satışların %49’u ile Pokemon
• Yu-Gi-Oh! satışların %35’i ile
• Satışların %7’si ile Magic the Gathering.

Tahsil Edilebilir Kart Oyunları kategorisindeki çoğu satış, daha düşük fiyatlardan – tekli paketlerden – elde edilir. Şekil 1’de en güçlü satışların 1-5 dolarlık fiyat bandından geldiğini görüyoruz. Bu aynı zamanda en çok listeye sahip fiyat bandıdır.

Ancak, gelir söz konusu olduğunda, daha yüksek fiyatlı ürünler de güçlü bir performans sergiliyor. Fiyatı 60 doların üzerinde olan ürünlerden elde edilen toplam gelir, fiyatı 60 doların altında olan ürünlerden elde edilen gelirle hemen hemen aynıdır. Bu, bu yüksek fiyatlarda nispeten az rekabet olduğu için satıcılar için bir fırsat ortaya koymaktadır.[3]

YAPI OYUNCAKLARI

Yapı Oyuncakları kategorisi büyük ölçüde Lego’dan oluşur. Daha kesin olmak gerekirse, minifigürler, en üst sıradaki listelere göre satışların %72’sini oluşturuyor. Bunların %34’ü Marvel karakterleri ve %22’si DC’dir. 

Minifigürlerin başarısı göz önüne alındığında, satışların çoğu daha düşük fiyat bandına düşüyor. 1-10$ fiyat aralığı satışların %68’ini oluşturur ve ardından fiyatlar arttıkça satışlar önemli ölçüde düşer (Şekil 3).

Gelir farklı bir resim çiziyor. Şekil 4, genel olarak, 30 ABD Dolarına kadar olan ürünlerin benzer gelir elde ettiğini ortaya koymaktadır:

• <$10, toplam haftalık satış gelirinin %24’ünü kazandı
• $11-20$, %21 kazandı ve
• 21-30 dolar %23 kazandı.

AKSİYON FİGÜRLERİ

Aksiyon Figürleri kategorisinde lider markalar:

• Star Wars, satışların %21’i ve gelirin %22’si ile lider konumda
• Transformatörler satışların %14’ünü ve gelirin %20’sini oluşturuyor
• Avengers, satışların %7’si ve gelirin %8’i ile geldi.

Fiyat ve talep söz konusu olduğunda, daha düşük fiyat noktalarında büyük bir satış artışı olmaz. Bunun yerine, satışlar <10$, 10-$20 ve 20-30$ fiyat bantlarında oldukça tutarlıdır (Şekil 5). Sonuç olarak, 20-30$ bandı en yüksek satış gelirini elde eder.

Ürün fiyatı, büyük ölçüde heykelciklerin boyutunu ve karmaşıklığını yansıtmaktadır.

EĞİTİCİ OYUNCAKLAR

Noel listeleri, kodlama robotlarını ve diğer MENSA Kids ürünlerini satın alınacak oyuncaklar olarak adlandırsa da, kategorideki en çok satan ürünler aslında Fidget gadget’larıdır. Fidget küplerinden en çok satan mini metal stres çarkına kadar, bu ürünler satışların %19’unu oluşturuyor [4], bu da %10’luk bilim kitlerinden veya %7’lik güneş enerjili oyuncaklardan daha fazla.  

Çoğunlukla, satışlar daha düşük fiyatlı ürünler tarafından yönlendirilir. Ancak göze çarpan oyuncak, çok daha yüksek bir fiyat bandında geliri artıran Anki Vektör Robotudur (Şekil 6).

Bu kategoride markasız ürünler hakimdir ve satışların %72’sini oluşturmaktadır. En çok satan markalar şunlardır:

• Leapfrog, satışların %4’ü
• Satışların %3’ü ile Akıllı Teknolojiler,
• Amscope ve Anki’nin her biri yalnızca %2’dir. 

Eğitim Serilerimiz İçin: https://digitalmarketmentoring.com/?aff=213

Bizi Youtube’dan takip ederek ayrıcalıklardan yararlanın: https://www.youtube.com/channel/UCAqk72WWxsIezQqJxEgMf1w

İnstagram Sayfalarımız:

https://www.instagram.com/ebayturkiyedropshipping/

https://www.instagram.com/fbturkiyedropshipping/