1. Adım: Facebook İşletme Yöneticinizi kurma

Facebook reklamcılık çabalarından vazgeçen insanların çoğu, hesaplarını yanlış kurdukları veya Facebook’un sayısız reklam seçeneğinden öylesine bunaldıkları için bunu yapıyorlar ki, aslında bir kampanya yürütme noktasına asla gelemiyorlar.

Bu nedenle, doğru bir başlangıç ​​yapmak için, önce Business Manager hesabınızı doğru şekilde oluşturduğunuzdan emin olmak istersiniz.

İşletme Yöneticisi, Facebook reklam hesabınızı, işletme sayfalarınızı ve reklamlarınızı yayınlamak için ihtiyaç duyacağınız diğer araçları barındıran Facebook bölümüdür.

Facebook Business Manager hesabınızı oluşturmak için business.facebook.com adresine gidin ve Hesap Oluştur’a tıklayın.

Facebook işletmenizin adı için soracaktır, Facebook iş sayfası ( ilkini oluşturmak birini yoksa), adınız ve e-posta adresi.

Ardından, mevcut bir reklamcılık hesabı oluşturmanız veya eklemeniz gerekir. Bu, İşletme Yöneticisi menüsünde İşletme Ayarları seçilerek ve ardından Diğer Araçlar ve Reklam Hesabı Ayarları tıklanarak yapılabilir. 

Yeni bir pencereye yönlendirileceksiniz ve mevcut bir reklam hesabını ekleme, bir reklam hesabına erişim isteme veya yeni bir reklam hesabı oluşturma seçeneği sunulacak. Daha önce Facebook’ta hiç reklam yapmadıysanız, Yeni Bir Reklam Hesabı Oluştur’u tıklayın ve talimatları izleyin.

Artık Business Manager’ı kurduğunuza ve bunu Facebook işletme sayfanıza ve reklam hesabınıza bağladığınıza göre, ana ekranınız şöyle görünmelidir:

Burası, Facebook’ta işletmenizin tüm farklı alanlarına gidebileceğiniz reklam merkezinizdir.

2. Adım: Facebook pikselini yükleme

Yeni Facebook reklamcıları arasındaki en yaygın hayal kırıklıklarından biri, reklamlarının gerçekten işe yarayıp yaramadığını anlamaktır. Reklam Yöneticisi’nde bir gönderiyi güçlendirmek veya hatta bir reklam kampanyası oluşturmak mümkündür, ancak Facebook pikselini yüklemeden bir reklamın web sitenizde herhangi bir satış getirip getirmediğini bilemezsiniz.

Facebook pikseli, Facebook reklamlarınız ile web siteniz arasındaki bağlantı noktasıdır. Piksel, Business Manager hesabınızda oluşturmanız ve ardından reklamlar için ödeme yapmaya başlamadan önce web sitenize eklemeniz gereken bir izleme kodudur. Facebook reklamlarınız aracılığıyla web sitenize gelen ziyaretçilerin yaptığı tüm eylemleri size gösterir. Esasen, Facebook pikseli size yalnızca reklamlarınızın sonuç getirip getirmediğini değil, aynı zamanda bu dönüşümlerin hangi belirli kitlelerden ve yaratıcı parçalardan geldiğini de söyler.

Shopify’da Facebook pikselinizi ayarlama

Facebook pikselini web sitenizde ayarlamak göründüğünden daha kolaydır ve nadiren kodun etrafından dolaşmayı gerektirir.

Shopify kullanıyorsanız Facebook pikselinizi ayarlamak, piksel kimliğinizi (16 basamaklı bir sayı) Business Manager hesabınızdan kopyalayıp tercihler bölümünde Çevrimiçi Mağaza altında bulunan Facebook piksel kimliği alanına yapıştırmak kadar kolaydır. Shopify mağazanızdan. 

Piksel kimliğinizi Shopify mağazanıza ekledikten sonra birkaç saat içinde web sitenizin etkinliğini görmeye başlamalısınız. Ziyaretçiler, sepete eklenenler ve satın almalar gibi istatistikler Business Manager hesabınızda Pikseller altında kaydedilir. 

3. Adım: Facebook kitleleri oluşturma

Reklamlarınızla doğru kişileri hedeflemek, Facebook reklamlarında başarılı olmanın anahtarlarından biridir. Facebook’un dünya çapında milyarlarca kullanıcısı vardır, bu nedenle markanızla veya ürününüzle ilgilenme olasılığı en yüksek olanları bulmak, Facebook’un kitle özelliğinin kullanılmasını gerektirir.

Kitleler, Business Manager içinde, reklamlarınızla hedeflemek için kişi listeleri oluşturabileceğiniz bir bölümdür. Kitleler bölümünde bu listeleri tanımlamanıza yardımcı olacak birkaç farklı özellik vardır, ancak bunlar iki geniş kategoriye ayrılabilir: yeniden hedefleme ve araştırma.

Yeniden hedefleme: Sıcak kitleleri dönüştürme

Web sitenizi ziyaret eden, sepetine bir şey ekleyen veya sizi Instagram’da takip eden birinin sizden bir şey satın almayı düşünmesi daha olasıdır – sadece biraz cesaretlendirmeye ihtiyaçları olabilir.

Bir markanın web sitesine göz attıysanız ve ardından kendinizi Facebook veya Instagram’ı her açtığınızda reklamları tarafından hedeflenmiş olarak bulduysanız buna ” yeniden hedefleme ” denir ve bu Facebook reklamcılığının en etkili biçimlerinden biridir.

İşletme Yöneticisinin Hedef Kitleler bölümünde bulunan Özel Hedef Kitleler özelliğini kullanarak Facebook yeniden hedefleme kitleleri oluşturabilirsiniz . Özel Hedef Kitleler, Facebook pikseliniz ve işletme sayfalarınız tarafından yakalanan tüm verilere erişme seçeneği sunar.

Bir Özel Kitle oluştururken, yararlanabileceğiniz farklı kaynaklardan oluşan bir liste verilir. E-ticaret işletmelerinin kullanmak isteyeceği üç ana kaynak müşteri dosyası, web sitesi trafiği ve etkileşimdir.

4. Adım: Bir Facebook reklam kampanyası oluşturma

Facebook beslememizde gördüğünüz reklamlar — “Sponsorlu” kelimesinin eşlik ettiği resimler, videolar ve atlı karıncalar, aslında reklamverenler tarafından oluşturulan, kampanya adı verilen daha büyük bir kurulumun parçasıdır.

Reklamlarınızı oluşturmanın ilk adımı, içinde yaşayabilecekleri bir kampanya oluşturmaktır. Bir kampanyanın yapısı ve ona karşılık gelen Facebook reklamları şu şekildedir:

Her kampanyanın içinde bir reklam seti bulunur. Burası, hedef kitlenizi, bütçenizi ve hedeflemenizi ve ayrıca kullanıcıların göreceği reklamı seçeceğiniz yerdir. Tek bir kampanya birden çok reklam kümesi içerebilir ve bu, çeşitli hedef kitleleri ve tek tek reklamları, her birinin en iyi performansı gösterdiğini bulmanız için test etmenize olanak tanır, böylece oraya odaklanabilirsiniz.

Kampanyanız için bir hedef seçme

İlk kampanyanızı oluşturmaya başlamak için İşletme Yöneticisi hesabınızda Ad Manager’a gidin ve Oluştur düğmesini tıklayın. Oradan bir hedef seçmeniz istenecek.

Facebook reklamlarında üç hedef kategorisi vardır: farkındalık, değerlendirme ve dönüşüm.

Her kategorinin altında trafik, video görünümleri ve ürün kataloğu satışları gibi daha ayrıntılı seçeneklerin kısa bir listesi bulunur. Bir işletme olarak hedefinizin ne olduğunu ve Facebook reklamlarınızla neyi başarmak istediğinizi düşünmeli ve cevapların kararınızı yönlendirmesine izin vermelisiniz.

Aşağıda, farklı hedeflerin belirlediğiniz kampanya hedeflerini nasıl etkileyeceğine dair bazı örnekler verilmiştir:

• Web sitenizdeki satışları artırmak istiyorsanız, hedefinizi Dönüşümler olarak belirleyin.
• Çevrimiçi satış yapmakta sorun yaşıyorsanız, Sepete Ekle’yi seçmek isteyebilirsiniz (bu genellikle Dönüşümlerden daha düşük maliyetlidir).
• Henüz bir ürün satmıyorsanız ancak vızıltı veya farkındalık yaratmak istiyorsanız, Marka Farkındalığı hedefi, düşük maliyetli gösterimler elde etmenin iyi bir yoludur.
• Web sitenize trafik çekmede sorun yaşıyorsanız, amaç olarak Trafik’i seçmek, başka bir kampanya için bir yeniden hedefleme listesi oluşturmanıza yardımcı olabilir.
• Sosyal kanıt oluşturmak için bir gönderide daha fazla beğeni, yorum ve paylaşım istiyorsanız , hedefinizi Katılım olarak belirleyin.

Hangi hedefi seçerseniz seçin, Facebook sizi her zaman gösterimler için ücretlendirir – reklamınızın sunulduğu kişi sayısı. Hedefinizin ne olduğunu Facebook’a iletmeniz önemlidir, böylece reklamlarınız hedefinize ulaşmak için optimize edilecektir. Trafiği seçerseniz, ancak aslında web sitesi satın alımlarını arıyorsanız, kampanya düzeyinde hedefiniz olarak seçilmediği için hedefinize ulaşmanız garanti edilmez.

Reklam setlerine geçmeden önce, göz ardı edilmesi kolay önemli bir husus olan kampanyanıza bir isim vermeniz de gerekecektir.

Kampanyalarınız, reklam kümeleriniz ve reklamlarınız için bir adlandırma kuralı oluşturmak, hesabınızın düzenli kalmasına yardımcı olur. Adlandırma kuralları, bir bakışta hedefinizi, kimi hedeflediğinizi ve kampanyanızın genel stratejinize nerede uyduğunu belirlemenize yardımcı olmak için oluşturduğunuz bir sistemdir. Kampanya adlarınız, kampanyanın hangi Facebook kitlesini (örneğin, potansiyel arama veya benzer) hedeflediğini ve diğer önemli bilgileri de belirleyebilir: Maden Arama – Dönüşümler – 03.24.19 .

Adlandırma kurallarınızı nasıl seçeceğiniz size bağlıdır. En önemli şey, tutarlı olmanızdır, böylece hesabınız düzenli kalır ve sizin veya kuruluşunuzun diğer üyelerinin gezinmesi için kolaylık sağlar.

5. Adım: İlk reklam kümelerinizi oluşturma

Kampanya hedefinizi seçtikten sonra, Facebook sizi aşağıdakileri seçme fırsatına sahip olacağınız reklam seti düzeyine yönlendirir:

1. Hangi kitleyi hedeflemek istiyorsunuz
2. Harcamak istediğiniz bütçe
3. Reklamlarınızın Facebook’un ürün ağına yerleştirilmesi.

Hedefiniz olarak neyi seçtiğinize bağlı olarak, Facebook’un optimize etmesini istediğiniz etkinlik türü hakkında daha fazla bilgi sağlamanız istenebilir. Örneğin, web sitenizde daha fazla satış elde etmeyi umarak Dönüşüm’ü seçtiyseniz, reklam grubu bölümünde umduğunuz dönüşüm etkinliği türünü seçmeniz gerekir:

Not: Facebook, yalnızca web sitenizde gördüğü dönüşüm etkinlikleri için optimize edebilir. Herhangi bir satın alma almadıysanız veya alışveriş sepetine ekleme yapmadıysanız, bu etkinlikler için optimize etme seçeneği sizin için geçerli olmayabilir. Bu durumda, Trafik’i seçebilir ve daha sonraki satın alımlar için optimize etme seçeneğinin kilidini açmayı hedefleyebilirsiniz.

Bütçenizi ve planınızı belirleme

Reklam kümelerindeki bir sonraki adım, bütçenizi girmek ve bunun günlük bütçe mi yoksa ömür boyu bütçe mi olmasını istediğinizi seçmektir. Ne kadar harcayacağınıza karar vermek birkaç faktöre bağlıdır:

• Pazarlama için ne kadar bütçe ayırdınız: Yalnızca karşılayabileceğiniz kadarını harcayabilirsiniz.
• Ürününüzün maliyeti : Daha yüksek maliyetli öğeler genellikle daha yüksek bir reklam harcaması gerektirir.
• Optimize ettiğiniz hedef: Satın alma gibi satış odaklı hedefler, genellikle katılımlar ve tıklamalar gibi farkındalık odaklı hedeflerden daha pahalıdır.
• Ortalama müşteri edinme maliyetiniz: Diğer platformlarda ücretli reklam vermeyi denediyseniz ve bir müşteri edinme maliyetiniz varsa, bunu burada uygulamak isteyeceksiniz.

Hedefinize ulaşmak için yeterli bütçe ayırarak her zaman Facebook reklamlarına adil bir çekim yaptığınızdan emin olmak istersiniz. Reklamlarınız yayınlandıktan sonra, Facebook’un algoritmasının verilerinizi incelediği dönem olan “öğrenme aşaması” için zaman (ve bütçe) ayırmanız gerekir. En iyi sonuçları elde etmek için Facebook’un kampanya bütçe optimizasyonunu (CBO) kullanarak kampanya bütçenizi reklam kümelerinde otomatik olarak yönetebilirsiniz.

Seyirci

Reklam kümeleri içinde, Hedef Kitle bölümünde oluşturduğunuz bir araştırma veya yeniden hedefleme listesini seçme ve iyileştirme seçeneği sunulur. Yerleri, cinsiyetleri, yaşları ve dilleri seçmek, hedef kitlenizi daha da daraltmanıza ve farklı reklam kümelerinde test etmek için daha fazla varyasyon sunmanıza yardımcı olabilir.

Sayfanın ilerleyen kısımlarında Facebook davranışları, ilgi alanları veya demografik bilgiler aracılığıyla ayrıntılı hedefleme ekleme seçeneği bulunur. Burada, mevcut kitlelerinizin üzerine katmak için yeni bir kitle oluşturmak için bu kategorileri kullanmayı seçebilir veya yukarıda seçtiğiniz Özel veya Benzeri Kitleye sadık kalabilirsiniz.

Reklam seti düzeyinde, işletme sayfanızı, uygulamanızı veya etkinliklerinizi beğenen kişilerin yanı sıra onların arkadaşlarının listelerine dokunarak Bağlantıları temel alarak kişileri de hedefleyebilirsiniz. Bu kategorilere giren çok sayıda insan varsa, bağlantılara dayalı hedefleme, reklamınızı büyük bir potansiyel kitleye sunabilir.

Reklam yerleşimleri

Son olarak, reklam kümeleri size reklamınızın görünmesini istediğiniz yeri seçme olanağı sağlar. Yukarıda bahsedildiği gibi, Facebook diğer popüler uygulamalara sahiptir ve bu ona reklamları kendi Haber Kaynağının dışına yerleştirme olanağı verir. Örneğin, yalnızca Instagram kullanıcılarına ulaşmakla ilgileniyorsanız, reklam kümeleri diğer tüm yerleşimleri hariç tutmanıza izin verir.

Facebook, reklam grubunuz için otomatik yerleşimler seçmenizi önerir. Bu seçenek, Facebook’un en iyi sonuçları elde etmek için mevcut tüm yerleşimleri kullanarak kampanya hedefinizi optimize etmesine olanak tanır.

6. Adım: Reklamınızı (reklamınızı) seçme

Facebook reklamınızı oluşturmanın son adımı, reklam öğesiyle, yani reklamın kendisini bulmaktır.

Facebook reklamcılığı geleneksel reklamcılıktan oldukça farklıdır ve gerçekten dönüşen Facebook reklamı için kendi en iyi uygulamalarına sahiptir.

Bir reklam oluştururken, size reklamlarınızı sunacak Facebook işletme sayfasını ve / veya Instagram hesabını seçme seçeneği sunulacaktır. Bu ikincil fayda, genel kampanya hedefiniz olmasa bile, marka bilinirliğini ve sosyal medya takipçilerini artırmak için harika bir fırsattır.

Dinamik ürün reklamlarıyla yeniden hedefleme

E-ticarette en yaygın Facebook reklam biçimlerinden biri dinamik ürün reklamıdır. Daha önce çevrimiçi olarak bir mağazaya göz attıysanız ve daha sonra tam olarak görüntülediğiniz ürünlerle yeniden hedeflendiyseniz, dinamik bir ürün reklamının iş başında olduğunu gördünüz. Bu reklamlar, Facebook piksel verilerinizi ve Facebook ürün kataloğunuzu eşleştirir, böylece web sitenizin ziyaretçilerine baktıkları veya sepetlerine ekledikleri ürünler gösterilir.

Facebook ürün kataloğu, işletme web siteniz ile reklam hesabınız arasında, Varlıklar menüsü altında İşletme Yöneticisi içinde ayarlanabilen başka bir bağlantıdır. Facebook pikseliniz üzerinden bir katalog oluşturabilir veya Shopify kullanıyorsanız Facebook satış kanalını ekleyebilir ve ürünleri reklam hesabınızla sorunsuz bir şekilde senkronize edebilirsiniz.

Kataloğunuz oluşturulduktan ve dinamik ürün reklamı yapmaya hazır olduğunuzda, Ad Manager’a dönün ve hedef olarak Ürün Kataloğu Satışları ile yeni bir kampanya oluşturun. Bu, ürün kataloğunuzu reklam seti düzeyinde seçmenize ve ilgili ürünleri kime göstermek istediğinizi özelleştirmenize olanak tanır.

Geçmişteki alıcıları veya web sitesi tarayıcılarını yeniden hedeflemenin yanı sıra, potansiyel oluşturma için dinamik ürün reklamlarını da kullanabilirsiniz. Bu seçeneği seçerseniz, Facebook, web sitenizi daha önce ziyaret etmemiş olsalar bile, profil verilerine dayanarak yeni potansiyel müşterilerle alakalı olacağına inandığı ürünleri mağazanızda gösterir.

7. Adım: Facebook kampanyalarınızı optimize edin

Facebook’ta bir kampanya oluşturmak önemli bir ilk adımdır, ancak platformda başarılı olmak istiyorsanız performansını nasıl izleyeceğinizi ve zaman içinde nasıl optimize edeceğinizi öğrenmek gerekir. Tipik olarak, Facebook reklamlarınızı günde en az bir kez kontrol etmek isteyeceksiniz (harcamanızı artırdıkça daha da sık).

Bir gün sonra satın alma işlemlerini görmezseniz, hedeflemenizde değişiklik yapmak veya bir reklamı kapatmak cazip gelebilir, ancak sabırlı olmak önemlidir.

Facebook reklamlarının optimize edilmesi için zamana ihtiyacı vardır, böylece algoritma sattığınız ürünle kimin en çok ilgilendiğini öğrenebilir. Reklamınızı kapatmanız gerekip gerekmediğinden emin değilseniz, daha fazla yatırım yapmadan veya yeni bir şeyi test etmek için kapatmadan önce en az 1.000 gösterim alana kadar beklemeyi deneyin .

Bir huni oluşturma

Potansiyel oluşturma ve yeniden pazarlama, hedeflenmesi gereken önemli kitlelerdir, ancak genellikle bir “huni” oluşturmak için birlikte yapıldığında en iyi sonucu verirler.

Huni, pazarlamasını yaptığınız insanların büyük çoğunluğunun o anda satın almaya hazır olmadığı gerçeğine dayanan bir pazarlama stratejisidir. Pazarlama için dönüşüm hunisine dayalı bir yaklaşım, reklamlarınızı hedef kitlenizin satın alma niyetine ve markanız ve ürünlerinize aşinalığına göre uyarlamaya odaklanır.

Facebook’ta bir huni oluşturmak, bir kampanyada Lookalike Audience veya davranışa dayalı bir kitle gibi soğuk bir potansiyel müşteri kitlesini hedefleyerek ve başka bir kampanyada web sitenizi ziyaret edenleri yeniden hedefleyerek yapılabilir. Eğer gibi reklam bütçenizi ölçek , huni hunisi içinde farklı noktalarda hedef müşterileri olduğunu Birden çok kampanya ile, daha karmaşık hale gelebilir:

Yukarıdaki örnek, bir kampanyanın, dönüşüm huninizin üst kısmındaki daha büyük bir kitleden gelen trafiği artırmak için nasıl kullanılabileceğini ve sonraki kampanyaların bu trafiği yeniden satın almaya döndürmek için yeniden etkileşime girebileceğini veya yeniden hedefleyebileceğini göstermektedir.

Satın Alma Dönüşümleri hedefini kullanarak araştırma, işletmeniz için satış oluşturmuyorsa, trafik veya alışveriş sepetine ekleme gibi daha ucuz, dönüşüm hunisi daha yüksek bir hedef seçmek, ikinci bir kampanyayla yeniden hedeflenecek olası müşterilerin bir listesini oluşturabilir. Bu, Facebook reklamlarınızla etkili bir şekilde bir huni oluşturacaktır; burada, her hedef kitleye, bir satın alma işlemini tamamlamak için potansiyel müşterileri web sitenize geri getiren farklı türde reklam öğeleri sunabilirsiniz.

Eğitim Serilerimiz İçin: https://digitalmarketmentoring.com/?aff=213

Bizi Youtube’dan takip ederek ayrıcalıklardan yararlanın: https://www.youtube.com/channel/UCAqk72WWxsIezQqJxEgMf1w

İnstagram Sayfalarımız:

https://www.instagram.com/ebayturkiyedropshipping/

https://www.instagram.com/fbturkiyedropshipping/