İnternet üzerinden satış yaparken ürün bilgileri son derece önemlidir, çünkü çevrim içi alışveriş, dokunma, deneme veya örneğin ürünü tadamama nedeniyle karmaşıktır. Ürün hakkında çevrim içi olarak yeterli miktarda yararlı bilgi edinmek ve satın alma konusundaki şüphelerden kurtulmak zordur.

Bu, iyi bir ürün açıklamasının görevini tanımlar – potansiyel müşteriye, rakibinizin teklifinden neden sizin teklifinizi seçmeleri gerektiğini açıklar. Dropshipping ürününüz hakkında ne kadar inandırıcı ve eksiksiz bilgi olursa, alıcıların sahip olacağı şüphe ve sorular o kadar az olur ve başka yere bakmadan satın alma olasılıkları o kadar artar.

Bu nedenle bugün, yalnızca potansiyel alıcılarınızın ürün hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda satışlarınızı da olumlu yönde etkileyecek etkili bir SEO uyumlu ürün açıklamasının nasıl yazılacağını öğrenmeye odaklanacağız . Daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin!

Açıklama satışları nasıl etkiler?

Bir alıcı çoğunlukla ürünün fotoğraflarına, fiyatına ve temel özelliklerine baktığından, birçok kişi ürün açıklamasının ikincil bir rol oynadığını düşünür. Bununla birlikte, yukarıda belirtilen parametrelerin önemi, yalnızca bir müşteri için değil, arama motorları için de yararlı olan harika SEO uyumlu ürün açıklamasının rolünü azaltmaz.

Ürün bilgilerinin tüm unsurları yüksek kalitede olmalıdır, ancak her çevrim içi mağaza sahibi bunu anlamaz. Bazen açıklamalar basitçe ihmal edilir, ancak daha çok doğrudan üreticinin kataloğundan veya rakibin web sitesinden kopyalanır veya tek bir şablon kullanılarak yapılır.

Arama motorlarının algoritmaları, açıklaması olmayan ürünler içeren sayfaların zorlukla dizine eklenmeyeceği , yani arama sonuçlarına bile giremeyeceği şekilde tasarlanmıştır .

Buna göre, daha az potansiyel alıcı onlarla karşılaşacaktır. Kopyalanmış açıklamalar sadece yararsız olmakla kalmaz, aynı zamanda Google’dan size yaptırımlar getirerek kaynağınıza bile zarar verebilir.

Bir hiç kötü bir tanım ya da hiç açıklama büyük ölçüde mümkün satış sayısını azaltır . Ürün sunumunun bu yönünü ihmal etmek kabul edilemez. Gerçekten yüksek kaliteli açıklamaların nasıl üretileceğini bulmaya çalışalım ve böylece satışları artıralım.

Açıklamanızı doğru bir yola sokacak genel yönergeler

SEO uyumlu ürün açıklaması oluştururken, öncelikle malınız hakkında faydalı ve kapsamlı bilgi verme arzusu tarafından yönlendirilmelisiniz.

İyi bir açıklama her zaman şunları yapmalıdır:

• Belirli bir ürüne neden ihtiyaç duyulduğunu ve nasıl kullanılacağını belirtmek;
• Diğer benzer ürünlere göre avantajları belirtmek;
• Ögenin ana özelliklerini vurgulamak: fiyat, ağırlık, kompozisyon, vb.
• Hedef kitleniz göz önünde bulundurularak yapılmalıdır;
• Müşteri incelemeleri, sertifikalar vb. gibi kaliteyi doğrulayan bilgilere sahip olmak.

Bir ürün açıklamasının nasıl yazılacağını öğrenirken belirli metin özelliklerine bağlı kalmak da önemlidir, yani:

• Belirli bir karakter hacmini koruyun. Tipik olarak, bir ürün kartı 300-1000 karakterlik bir açıklama kullanır, ancak farklı pazaryerlerinin uzunluğuyla ilgili kendi gereksinimleri vardır;
• her ürün kartında net bir yapı oluşturun ve gözlemleyin: başlık , temel özellikler, açıklama , incelemeler , vb.;
• açıklamanın benzersiz olduğundan emin olun;
• ilgili sorgular için metni optimize edin.

Satışı artıran öğe açıklaması oluşturmaya ilişkin ipuçları

İlgi çekici metinler yazmak kolay değildir, ancak çevrim içi satıcılar için çok önemlidir. Örneğin, bir öğrenci mükemmel bir kompozisyon yazamazsa, yalnızca kötü bir not alır, ancak satıcılar kar kaybedebilir ve hatta tüm işlerine zarar verebilir. Ancak, öğrencilerin bir tez yazmak gibi yüksek riskli yazma ihtiyaçları da olabilir. Bu nedenle bazı yazıların profesyonellere bırakılması daha iyidir. 

Satıcılara gelince, kısa sürede olağanüstü ürün açıklamaları oluşturmaya yardımcı olacak birkaç ipucu hazırladık . İşte yapmanız gerekenler.

• İyileştirilmiş bilgiler sunun

Çoğu alıcı, istedikleri bilgiyi aramaktan hoşlanmaz – hemen mevcut olmasını isterler. Bu nedenle teklifinizin özünü anlamsız metin içinde saklamayın.

• Açıklamanızı olumlu duygularla aşılayın

Duygusal açıklamalar her zaman öge özelliklerinin kuru basit açıklamalarından daha iyi yankılanır.

• Müşteri yorumlarından yararlanın

Birçok satıcı, insanların ürünün en iyi özelliklerini ve kusurlarını yalnızca açıklamada değil, daha da fazlası – yorum bölümünde arama eğiliminde olduğunu unutur. Genellikle her ürünün altındaki müşteri incelemelerine kolay erişim sağlamalı , hatta bir ürün sayfasına birkaç olağanüstü inceleme eklemelisiniz .

Ek olarak, özellikle orada olumsuz derecelendirmeler ifade edildiğinde, ürününüzün altına bırakılan yorumlara her zaman yanıt vermeye çalışın. Müşteri sorunlarını olabildiğince çabuk çözmeye çalışın. Unutmayın: sorunuyla baş başa kalan bir müşteri her zaman itibarınızı tehdit eder.

• Hedef kitlenizin takdir edeceği tonu kullanın

Her hedef kitle kendi “dilinde” iletişime ihtiyaç duyar. Partiler için eğlence ürünleri satıyorsanız, açıklamada şakalar ve mizah uygundur. Ancak pahalı mücevherler sattığınızda daha ciddi ve resmi bir ton tercih etmek isteyebilirsiniz.

Vakit Kazan

Siparişlerinizin durumunu bilmek stok takibi yapmanıza, ürün fiyat artışlarına bakmanıza yardımcı olur. Çok sık yaşanan olası stok bitimi veya fiyat yükselişi durumlarında buna önceden hazırlıklı olduğunuz için hem yeni bir tedarikçi bulmaya uğraşmaz, hem de paranızı kaybetmezsiniz. Peki tüm bunları nasıl yapacaksınız ? Cevap basit : Akınbaba ile…

Okyanusi ve Digital Market Mentoring’in yaratıcılarından Dropshipping’in yenilikçi yüzü Akınbaba!

Akınbaba, reform ve yenilikle sizlere şunları sunar;

• Tek bir tıklama ile istediğiniz bir ürünün tüm detaylarını kopyalayıp anında Facebook Marketplace ve eBay’e yapıştırabileceksiniz. Ve size en önemli kısımdan, zamandan tasarruf etmeyi ve minimum girdi ile maksimum kar elde etmeyi amaçladığımızdan bahsetmiyoruz bile.
• Diğer bir nokta ise Web Sitemizden kopyaladığınız ürünleri PC, Tablet ve Mobil cihazlarda görüntüleyebilecek ve filtreleyebileceksiniz.

Harika değil mi? Biz de senin gibi düşündük.

Amacımız yeni dünyada kendini ileriye taşıyan, kendini geliştiren, stoksuz satış yapan tüm bireylerin güvenliğini sağlamaktır.
Akınbaba‘ya şimdi kayıt ol, 2 gün ücretsiz dene…

• Optimize et

Ürün açıklamanız, arama motorları için uygun şekilde optimize edilmediği sürece trafik çekmeyecek ve yeni potansiyel alıcıları web sitenize yönlendirmeyecektir. Ürününüzü satın alanların kullandığı anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini araştırın, en alakalı anahtar kelimelerin bir listesini çıkarın, açıklamanıza ekleyin. Ayrıca şunları yaptığınızdan emin olun:

• Uzun kuyruklu anahtar ifadelere öncelik verin.
• Ürününüzü en iyi tanımlayan anahtar kelimeleri seçin.
• İyi, yüksek trafikli ancak rekabeti düşük anahtar kelimeler bulmaya çalışın.
• En başarılı rakiplerinizin kullandığı anahtar kelimeleri kullanın.
• Bir atmosfer yaratın

Ürünü zaten müşterinizin elindeymiş gibi tanımlayın. Aynı zamanda, sadece ürün hakkında konuşmayın – onu mutlu bir şekilde kullanan memnun bir kişinin resmini çizin.

• Ürün özelliklerini değil, müşteri avantajlarını tanımlayın

Bir kişi sonuçla ilgileniyor: Ögenizi satın aldıktan sonra ne alacaklar? Bu nedenle, satın aldıktan sonra alıcınızı bekleyen mutluluğu ve memnuniyeti her zaman tanımlayın.

• Metninizi doğru yapılandırın

Hiç kimse sonsuz düz metin satırlarını okumakla uğraşmaz – hepimiz en ilginç noktaları işaretleyerek metni gözden geçiririz. Bu nedenle, metni paragraflara bölerek, önemli bilgileri alt başlıklara yerleştirerek, görsel ögeler ve metin biçimlendirme kullanarak potansiyel bir alıcının ürününüz hakkında önemli ayrıntıları saniyeler içinde bulmasına yardımcı olmak önemlidir.

• Alıcıları ürün yaratıcılarıyla tanıştırın, yaratıcı bir sürece göz atmalarına izin verin

Ürün açıklamasına öge oluşturucular hakkında birkaç satır eklemek iyi bir fikirdir. Bu tür bilgilerin sağlanması, müşterinin marka ve ürüne olan güvenini önemli ölçüde artıracak, teklifinizi daha akılda kalıcı ve kişisel hale getirecektir.

Maksimum verimlilik için tam donanımlı

İyi yapılmış bir ürün açıklaması, başarılı çevrim içi satışların temel bir bileşenidir. Bir alıcı, yalnızca ürün hakkında hiçbir sorusu kalmadığında karar vermeye hazırdır. Etkili bir açıklama, tüketici güvenini kazanan, teklifinize güvenmelerini sağlayan ve rakiplerinizden daha iyi görünmesini sağlayan bir açıklamadır. Bu makalede verilen ipuçlarının, e-ticaret satışlarınızı hızla artıracak ürün açıklamasını nasıl yazacağınızı anlamanıza yardımcı olacağını umuyoruz!

Ne düşünüyorsun?

Doğru ürün açıklaması yazmak hakkındaki düşüncelerinizi, merak ettiğiniz soruları ve görüşlerinizi yorumlar bölümünden bize iletebilirsiniz. Başarılar dilerim…

Eğitim Serilerimiz İçin: https://akademi.digitalmarketmentoring.com/courses/?ref=332

Bizi Youtube’dan takip ederek ayrıcalıklardan yararlanın: https://www.youtube.com/channel/UCAqk72WWxsIezQqJxEgMf1

Bizi Facebook ve Telegram kanallarımızdan takip ederek toplu yardımlaşma ağlarımızda istediğiniz soruları bulabilir, sorabilir ve görüşlerinizi bize iletebilirsiniz:

• YouTube
• Instagram
• Telegram
• Facebook
• Spotify

Geleneksel tuğla ve harç mağazaları bile çevrim içi ticarete dönüştü ve bu güne kadar öyle kaldı. 

Büyüyen bir pazar yeni fırsatlar yaratır, ancak özellikle perakendeciler arasındaki rekabeti de artırır. Ayakta kalmak iyidir, ancak rakiplerinizin üzerine çıkmak son derece göz korkutucu olabilir. 

Şirketiniz satış ve gelir hedeflerine ulaşamıyorsa ve benzerlerinizin dönüşüm oranlarının listenin dışında olduğundan şüpheleniyorsanız, bu engellerin birkaç nedeni olabilir. 

En son dijital dönüşüm trendlerine (yeniden) uyum sağlamanın önündeki en belirgin engel, müşteri katılımının olmamasıdır . Herhangi bir yüz yüze etkileşim fırsatı olmadan, çok sayıda (bir zamanlar başarılı olan) şirket, müşterileriyle çok sayıda çevrim içi kanal ve platform üzerinden etkileşim kurmaya geldiğinde topu bırakıyor. 

Müşteriyi elde tutma ve marka sadakati, herhangi bir işletmenin merkezinde yer alır, çünkü bağlı müşteriler , özellikle mükemmel bir satın alma deneyiminden sonra onları marka misyonerlerine dönüştürürseniz, en büyük varlığınızdır . 

İlk şey : Web sitenizin temelini atmanız gerekiyor . Unutmayın, web siteniz, özellikle de bir e-ticaret mağazası işletiyorsanız, sihrin gerçekleştiği yerdir. Bu, müşteri etkileşimi stratejinizi oluşturmanın ilk adımıdır.

Sayfanıza geldikleri ilk birkaç saniyeden itibaren ziyaretçilerinizin dikkatini çekemezseniz, harika teklifler ve mükemmel ürünler de size yardımcı olmaz. 

Müşteri Katılımı nedir?  

Artık esasları belirlediğimize göre, şimdi sormanın zamanı geldi – müşteri katılımı nedir? Adından da anlaşılacağı gibi, duygusal bir tepkiyi tetikleyen, müşteri ile marka arasındaki bağlantıdır. 

Temel olarak, müşterilerin daha fazlasını satın alması ve tanıtması için beslenmesi gereken sürekli bir etkileşimdir. Bu yolculuk, yüksek kaliteli bir müşteri deneyimi ile başlar. Tabii müşterilerinizin memnun olacağı bir niş seçmek de en önemli etkenlerden biridir…

Müşteri Katılımı Neden E-Ticaret İçin Gereklidir?  

İnsanlar bireysel ilgiyi severler ve bu büyük bir sürpriz değil. Hiç kimse bir sayı veya dönüşüm istatistiği olarak algılanmak istemez. 

Aslında, çalışmalar prospektif olduğunu göstermektedir daha iyi hizmet satın aldıkları ürünle birlikte gelirse müşterileriniz daha fazla para harcayacak ( % 86 tanesi).  

Son trendlerle daha yakından ilgileniyorsanız, müşterilerin %54’ünün bir yıl öncesine kıyasla bugün müşteri hizmetleri için daha yüksek beklentileri var ve bu yüzdelik oran Y kuşağı arasında daha da yüksek. 

2021’in sonunda müşteri deneyimi, fiyattan ve hatta ürün kalitesinden daha büyük bir marka farklılaştırıcısı haline geldi . Kulağa saçma geliyor, değil mi? 

Yanlış! Özellikle e-ticaret mağazanız için daha iyi elde tutma ve daha fazla dönüşüm istiyorsanız, müşteri deneyimi birincil hedefiniz olmalıdır. Bu yüzden müşterilerinizin ilgisini çekmek için yatırım yapmaya başlayın! Bu, müşteri etkileşimi stratejinizi doğru bir şekilde oluşturmanın benzersiz ve doğru yoludur.

Nasıl? Hadi başlayalım!

Müşteri Bağlılığı Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

1. Ana Değer Önerinizi Tanımlayın

Müşterilerinizin sonsuz zamanı yok, bu yüzden hemen onların ilgisini çekmeniz gerekiyor. Ürününüzden ne elde edeceklerini anında bilmeleri gerekir. Değerli bilgileri aramak için sayfanıza göz atmayacaklar. 

Basitçe söylemek gerekirse, müşterilerinizin sizden satın almak için somut bir nedene ihtiyacı vardır, bu nedenle satış ve tanıtım yapmanın yanı sıra, bu nedeni veya benzersiz değer teklifinizi belirgin bir şekilde öne çıkarmak sizin işinizdir. 

• Mükemmel bir ürününüz var mı? Müşterilerin ihtiyaçlarına nasıl fayda sağladığını gösterin. 
• Üstün müşteri hizmeti sunuyor musunuz? Göster, bununla övün ve gerçekten yap! 
• Her ne ise, benzersiz abonelik modelleri, bağlı kuruluş programları , paket paketler, onu vurgulayın. 

Ek olarak, e-ticaret mağazanızda iyi yazılmış ürün ayrıntılarını ve açıklamaları kullanın, böylece kullanıcıları bilinçli bir karara ve buna bağlı olarak dönüşüm noktasına eğitebilir ve yönlendirebilirsiniz. 

2. Müşterilerinizi ve Yolculuklarını Tanıyın  

Tamam, bir müşteri bağlılığı stratejisi geliştirmeyi (veya uygulamayı) düşünmeye başlamadan önce, müşterilerinizin kim olduğunu ve markanızla nasıl etkileşime girdiklerini bilmeniz gerekir. 

Alıcılarınızın psikolojisini araştırmaya başlamanın mükemmel bir yolu , müşterilerinizin yolculuğunun haritasını çıkarmak , her bir köşeyi ve kuytuyu keşfetmek, tüm önemli temas noktalarını, dar boğazları ve müşterilerinizin karşılaşabileceği olası zorlukları bulmak ve bu zorluk,sıkıntıları öngörerek onlara çözüm bulmaktır.

İhtiyaçları, davranış kalıpları hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olacak, web sitenizin performansını iyileştirme şansına sahip olacaksınız, ancak nihayetinde katılım fırsatlarını belirleyeceksiniz. 

İlk bulgularınız ideal bir müşteri kişiliği oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Şirketiniz/sektörünüz için anlamlı olan özelliklerini ve niteliklerini tanımlayabilirsiniz.  

Elbette, her bir kategoriyle nasıl etkileşime geçileceğini belirlemek için konum, gelir, yaş, motivasyonlar ve hatta cinsiyet dahil olmak üzere diğer önemli demografik unsurları not edin. 

3. İlk İzlenimlere ve Temaslara Dikkat Edin 

Her zamanki “kitap – kapak” atasözünden kaçınmak için benzer ve daha ilginç bir eşdeğer düşüneceğiz. 

“Bir şövalyeyi giydiği zırha göre yargılayamazsın.” Kulağa doğru geliyor mu?  

Aslında, sadece ona bakarak söz konusu şövalye hakkında pek çok şey söyleyebilirsiniz. Hanedanlık armaları size onun nereli olduğunu, değerlerini, ailesini söylerdi. Zırhının durumu size deneyimli olup olmadığını vs. söyleyebilir. 

Çevrim içi perakendeciler söz konusu olduğunda, birçoğu hizmetlerinin asil, çevre dostu, kapsayıcı, adil olduğunu iddia ediyor… ve müşterilerin kafası biraz karışabilir. 

Bununla birlikte, zırhın arkasına geçme veya bütünlüğünü araştırma gücüne sahiptirler.  

Sayfanıza geldiklerinde, onlara açık, net ve tutarlı bir şekilde kim olduğunuzu, ne yaptığınızı ve sizden satın alırken nasıl fayda sağlayacaklarını söyleyin . 

Gerçek zamanlı müşteri desteği sunun ve onların dikkatini çekerken konuşmaları başlatma konusunda proaktif olun. Sohbet robotlarının birçok avantajı vardır, ancak canlı sohbetler, potansiyel müşterilerin sizinle etkileşim kurma konusunda kendilerini iyi hissetmelerini sağlayabilir . Bu bizi bir sonraki noktaya götürüyor…

Vakit Kazan

Siparişlerinizin durumunu bilmek stok takibi yapmanıza, ürün fiyat artışlarına bakmanıza yardımcı olur. Çok sık yaşanan olası stok bitimi veya fiyat yükselişi durumlarında buna önceden hazırlıklı olduğunuz için hem yeni bir tedarikçi bulmaya uğraşmaz, hem de paranızı kaybetmezsiniz. Peki tüm bunları nasıl yapacaksınız ? Cevap basit : Akınbaba ile…

Okyanusi ve Digital Market Mentoring’in yaratıcılarından Dropshipping’in yenilikçi yüzü Akınbaba!

Akınbaba, reform ve yenilikle sizlere şunları sunar;

• Tek bir tıklama ile istediğiniz bir ürünün tüm detaylarını kopyalayıp anında Facebook Marketplace ve eBay’e yapıştırabileceksiniz. Ve size en önemli kısımdan, zamandan tasarruf etmeyi ve minimum girdi ile maksimum kar elde etmeyi amaçladığımızdan bahsetmiyoruz bile.
• Diğer bir nokta ise Web Sitemizden kopyaladığınız ürünleri PC, Tablet ve Mobil cihazlarda görüntüleyebilecek ve filtreleyebileceksiniz.

Harika değil mi? Biz de senin gibi düşündük.

Amacımız yeni dünyada kendini ileriye taşıyan, kendini geliştiren, stoksuz satış yapan tüm bireylerin güvenliğini sağlamaktır.
Akınbaba‘ya şimdi kayıt ol, 2 gün ücretsiz dene…

4. Kişiselleştirilmiş Hizmet(ler) Sunun  

Kişiselleştirin, kişiselleştirin, kişiselleştirin! Kişiselleştirme, hızla müşteri etkileşimi stratejilerinin temel taşı haline geliyor . Ve bu hiç de şaşırtıcı değil çünkü müşteriler ihtiyaçlarına göre özel olarak tasarlanmış hizmetler ve ürünler istiyorlar. 

Neyse ki, kişiselleştirmenin temel ilkelerini uygulamanın sayısız yolu var. Yüzeysel olanlar , konumlarını kullanmayı ve e-posta/bültende adlarını kullanmayı içerir. 

Ancak makine öğrenimi ve yapay zekaya yatırım yaparsanız daha kapsamlı ve alakalı hizmetler sunabilirsiniz.  

Tavsiyemiz küçük başlamaktır. Örneğin, bir sohbet öncesi anketi kullanın . Bu, kullanıcıyla ilgili verileri toplamanın mükemmel bir yoludur, böylece satış temsilcisi ekibiniz kiminle iletişim kurduğunu bilecektir. 

Canlı sohbetler ve sohbet robotları, yukarıda belirtilen kriterlere (konum, yaş, gelir…) ve ayrıca bir sayfada geçirilen süreye, görüntülenen sayfa sayısına ve benzeri şeylere göre ilgili mesajları göndermek için “tetikleyicileri” kullanabilirsiniz. 

5. Önemli Günleri Takip Edin 

Bu, kişiselleştirmenin alt kümesidir, ancak kendi kategorisini hak ediyor. İnsanlar kendilerine birey gibi davranılmasından hoşlandıkları için doğum günlerinde, yıl dönümlerinde ve diğer özel günlerde müşterilerinize ulaşarak onlara kişisel ilgi gösterebilirsiniz .

6. Bilgiye Kolay Erişim Sağlayın  

Bir perakende mağazasına girdiğinizde nasıl olduğunu bilirsiniz. Katip size yaklaşır ve çoğu zaman can sıkıcı bir soru sorar: “Size bir konuda yardımcı olabilir miyim?” 

İyi niyetli de olsalar, yardıma ihtiyacınız olsa bile basitçe “Hayır” demek reflekslerimizdedir. Çünkü çoğu insan kendilerine yardım etmeyi tercih eder. 

Aynı ilkeler bir e-ticaret mağazası için de geçerlidir. Bir kullanıcı olarak, sohbet robotunun sürekli zil sesini görmezden gelebilirsiniz, ancak ihtiyacınız olan bilgiyi bulabilmeniz ve sitede sorunsuz bir şekilde gezinebilmeniz gerekir. 

Sektörler arasında, tüketicilerin %81’i bir satış temsilcisinden bunu istemeden önce kendilerine yardım etmeye çalışacak. 

Ziyaretçilerinize mümkün olduğunca çok kaynak sunan bir self servis portal sağlayarak bu gerçeği kendi yararınıza kullanmaya çalışın . Kılavuzlar, eğitim videoları, SSS, alakalı olduğuna inandığınız her şey. 

Gördüğünüz gibi, bazen en iyi etkileşim hiç ilgi çekici olmamaktır. 

7. Müşteri Geri Bildirimini Etkinleştirin ve Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği Teşvik Edin  

Daha önce de belirttiğimiz gibi, modern müşteri kişiselleştirme talep ediyor ve bir sayı olarak ele alınmak istemiyor. Modern müşteri sesini duyurmak ister ve beğenseniz de beğenmeseniz de onları dinleyin ve duyulduklarını hissettirin.

En iyi fikir, müşterileri sitenizde incelemeler , puanlar ve referanslar bırakmaya teşvik etmektir . E-Ticaret için kullanıcı tarafından oluşturulan içerik çoğunlukla ürün incelemelerine, ürününüzün gerçek dünyadaki fotoğraflarına, yorumlara ve daha fazlasına odaklanır. 

Bu yalnızca geri bildirime açıklığınızı sergilemekle kalmaz, aynı zamanda pazarlama amaçları için kullanabileceğiniz sosyal bir kanıt görevi görür. 

Kullanıcıların bir satın alma işlemi yapmadan önce ortalama on çevrim içi incelemeyi okuduklarını biliyor muydunuz? 

Müşterinizin “konuşmasına” izin vermek, bunun sadece yarısıdır. Ayrıca, özellikle yorum ve incelemeler olumsuz ise dinlemelisiniz. Ne yazık ki, onlar en dürüst eleştirmenlerdir. Aksi takdirde, müşteriniz hareketinizi doğru görecektir. 

Onlara dinlediğinizi nasıl gösterirsiniz? 

Çok basit, çabalarını değerli kılın. Başka bir deyişle, tamamlanan her inceleme için küçük bir ödül verin . İnsanlar, kullansalar da kullanmasalar da ücretsiz şeyleri severler. Bu nedenle indirimler, indirim kodları, sınırlı teklifler, promosyon malzemeleri vb., ilgilendiğinizi göstermenin mükemmel bir yoludur. 

Mutsuz müşterileri göz ardı etmeyin. Her zaman neyin yanlış gittiğini bulmaya çalışın ve mümkün olan en kısa sürede düzeltin. Ne yazık ki, memnun olmayan müşteriler, ayrılmaya karar vermeden önce şirketlere her zaman haber vermezler.

Bu nedenle, mutsuz müşteriler şirketinizden uzaklaşmadan önce onlarla etkileşime geçmeniz gerekir. Bunu, her işlemde kısa anketler sunarak yapabilirsiniz. 

Bunun gibi soruları dahil etmeyi düşünün: 

• Bizimle olan deneyiminizi anlatmak ister misiniz? 
• Hizmet(ler)imizi neyi ve nasıl iyileştirebiliriz? 
• Müşteri desteğinden memnun musunuz? 
• Ürünümüz/hizmetimiz hakkında neleri beğeniyorsunuz? 
• Hangi alanları geliştirmeliyiz? 
• Başka fikirleriniz veya yorumlarınız var mı?

8. Hesap Oluşturmalarınızı Artırın ve Sadakat Programları Sunun  

Bu çok kolay; müşteri hesaplarını artırmak, söz konusu müşterilerle etkileşim kurmanız için size daha fazla fırsat verir. Sorun şu ki, çoğu müşteri bir satın alma işlemi yapmayı ve bu adımı tamamen atlamayı tercih ediyor. 

Dönüşüm oranınızı artırırlar, ancak müşteri etkileşimi süreçlerinizi iyileştirmenize yardımcı olmazlar.  

Ne yapmalısınız? 

İlk satın almalarını yapana kadar bekleyin ve ardından onlara bir hesap açma fırsatı sunmanın yanı sıra sadakat programınıza katılmaları için bir şans verin .  

Sadakat programları, indirimler, VIP teklifleri, ön izlemeler, sınırlı ürün sürümleri vb. içerebilir. 

9. Terkedilmiş Arabaları Kullanarak Yeniden Hedefleme  

Yaygın ve beklenen bir durum olmasına rağmen, alışveriş sepetini terk etme, herhangi bir E-ticaret işi için en büyük kabuslardan biridir. İstatistikler, alışveriş sepetini terk etme oranının sadece %70’in biraz altında olduğunu gösteriyor , bu da on müşteriden yedisinin alışverişlerini tamamlayamayacağı anlamına geliyor . 

Bu statüden nefret etmek zorundasınız, değil mi? Bunlar, gerçek ilgi gösteren ve görünürde bir sebep olmaksızın ayrılan umutlardır, kendi kendinize düşünebilirsiniz. 

İdeal olarak, terk edilmiş bir sepet e-postası gönderdiğinizde sıfırdan başlamanız gerekmez. Yalnızca ürüne önceden kurulmuş bir ilgi üzerine inşa etmeniz gerekir. 

Bu nedenle, genel kopya kullanmak yerine , ürünün benzersiz satış teklifini (USP) sergileyen içerik yazmak çok önemlidir . Onlara özellikleri değil, faydaları gösterin. 

Ve ardından baharatları ekleyin. E-postanıza, söz konusu ürünle ilgili en son, kullanıcı tarafından oluşturulan olumlu incelemeler serpiştirin .  

10. Sosyal Medyayı Yoğun Bir Şekilde Kullanın! 

Sosyal medya , başarılı müşteri katılımı stratejisinin bir parçasıdır. Müşterilerinize ulaşmak için sosyal medyayı kullanmanız gerektiğini söyleyecek birine gerçekten ihtiyacınız var mı? 

Açıkçası, şirketinizin müşterilerinizin olduğu yerde olmasını istiyorsunuz. Bunu söyledikten sonra, sosyal medyada var olmanın bu platformlarda aktif olmakla aynı şey olmadığını bilmelisiniz. 

• İlk olarak, işletmeniz için hangi popüler platformların kullanılabileceğini bulun . İkinci olarak, seçilen tüm platformlarda düzenli olarak (en az günde bir kez) paylaşım yapmayı taahhüt etmelisiniz. 
• Organik trafiği artırmak için e-ticaret mağazanıza bağlantılar içeren ilgi çekici içerikler yayınlayın, ancak site trafiğini daha da artırmak için ücretli reklamlar kullanın. 
• Kullanıcıları daha iyi etkileşim ve buna bağlı olarak sosyal kanıt için sosyal tanıtıcılarınıza yönlendirmek için web sitenizde sosyal medya simgelerini belirgin bir şekilde sergileyin. 
• Canlı sohbeti entegre edin veya kullanıcılara gerçek zamanlı olarak yanıt vermek ve sayfanızdaki yorumlara ve sorgulara her zaman yanıt vermek için özel bir topluluk yöneticisi kiralayın. 

Gerekli çabayı , gücünüz , yaratıcılığınız ve idealleriniz ile birlikte harekete geçirip pes etmezseniz , başarı kaçınılmaz ve bir o kadar da hayatınıza anlam katacak sürekli bir olgu haline dönüşür. İlerleyin, durmayın…

Ne düşünüyorsun?

Müşteri stratejileri hakkındaki düşüncelerinizi, merak ettiğiniz soruları ve görüşlerinizi yorumlar bölümünden bize iletebilirsiniz. Başarılar dilerim…

Eğitim Serilerimiz İçin: https://akademi.digitalmarketmentoring.com/courses/?ref=332

Bizi Youtube’dan takip ederek ayrıcalıklardan yararlanın: https://www.youtube.com/channel/UCAqk72WWxsIezQqJxEgMf1

Bizi Facebook, Telegram ve Forum kanallarımızdan takip ederek toplu yardımlaşma ağlarımızda istediğiniz soruları bulabilir, sorabilir ve görüşlerinizi bize iletebilirsiniz.

• Facebook
• YouTube
• Instagram
• Spotify

Çok Fazla Aksesuar Gerektiren Ürünleri Satmak

Perakendecilerin pahalı ürünlerden yığınla para kazandığı yaygın bir yanılgıdır. Yapmazlar. Best Buy’a gidip 600$’lık bir televizyon satın alırsanız, muhtemelen üründen %10 (muhtemelen daha az) kazanıyorlardır ve bu, Visa ödemenizi işleme koymak için %2,5 ödemeden öncedir. Büyük bilet kalemleri, özellikle elektronik ürünler, çok daha küçük marjlara sahip olma eğilimindedir.

Diyelim ki, satın aldığınız devasa düz ekranla uyumlu olmak için yeni bir HDMI kablosu satın almanız gerekiyor ve muhtemelen mağazada 30 dolar ödeyeceksiniz. Muhtemelen kablonun maliyetini düşünmüyorsunuz bile; az önce harcadığınız 600$’ın üstüne başka bir 30$ nedir? Pekala, tekrar düşün. Bu kablo muhtemelen Best Buy’a 5 dolara mal oluyor ve bu da %500’lük bir marj anlamına geliyor.

Sadece iki veya üç kablolu satışla Best Buy, 600 dolarlık büyük ekran satışından elde ettiği kadar SADECE para kazanıyor! Bu ne çılgınlık! Ve garanti ederim ki, büyük biletli TV’lerden çok daha fazla kablo taşıyorlar.

Yani, iki seçeneğiniz:

• Büyük Biletli Ürünler: %10 kar marjı
• Aksesuarlar: %100 ila %1.000 işaretleme

Nişinizde aksesuar ağırlıklı bir satış yaklaşımına sahip olmanın avantajını görebiliyor musunuz?

İnsanlar, bir ürün 4ne kadar pahalıysa fiyata duyarlı olma eğilimindedir, ancak nadiren işaretlemeye odaklanır. Best 0Buy’ın 600 dolarlık televizyonunu ele alalım. Piyasadaki birçok kişi, özellikle de istediği modeli biliyorsa, yeni bir TV almak için, ürünün en düşük fiyatına sahip mağazayı aramak için saatlerini harcayacaktır. akıl yürütürler,

“Bu büyük bir satın alma ve mümkün olduğunca çok para biriktirmek istiyorum! Araştırmamı yapacağım.”

Sonunda, aradıkları birincil üründe en düşük fiyata sahip perakendeciyi seçerler. Ancak, bunun için ihtiyaç duyacakları aksesuarların (HDMI kabloları, duvar montajı vb.) fiyatlarını karşılaştıran insanların yüzde kaçını düşünüyorsunuz? Çok değil. Çoğu, bu ürünleri büyük bilet ürününü aldıkları yerden satın alacak. Dört ile beş aksesuar için alışveriş karşılaştırması yapmak ve paket için en düşük fiyatı belirlemek, yalnızca ana ögenin tek fiyatını aramaktan çok daha zordur. Bu yüzden çoğu tüketici rahatsız etmiyor.

İşte bu yüzden bol aksesuar gerektiren ürünleri satmak çok cazip. Müşteriler, çok sayıda düşük fiyatlı aksesuar söz konusu olduğunda, fiyata çok daha az duyarlıdır; bu, özellikle başka şekillerde de değer sunuyorsanız , bunlardan kolayca prim almanızı sağlar. Zengin aksesuarlı ürünler satmak, yalnızca daha yüksek marjlı ürünler satmanıza izin vermekle kalmaz, aynı zamanda sipariş başına satabileceğiniz ürün sayısını da artırarak kârınızı daha da artırır.

Aksesuar açısından zengin nişler, para kazanmanın büyük bir yoludur. Yüksek değerli bir web sitesiyle birleştiğinde, karlı bir e-ticaret sitesi oluşturmada önemli bir stratejik unsur olabilir.

Düşük Ciro Olan Ürünleri Sat

Ayrıntılı açıklamalar, incelemeler ve harika resimler içeren ürün listelemeleri içeren başarılı bir e-ticaret sitesi için ürünlerinize değer katmanın ne kadar önemli olduğunu zaten tartışmıştık. Bunların hepsi zaman alır, ancak uzun vadeli harika bir yatırımdır… her yıl ürünlerinizin %50’si durdurulmadıkça veya değiştirilmedikçe. Böyle bir durumda, sitenize yeni bir ürün almak ve artık satışa sunulmadan önce pazarlamak için çok az zamanınız olacak!

Bir niş pazar ararken, yıldan yıla oldukça tutarlı ve istikrarlı bir ürün grubu seçmek istiyoruz. TÜM pazarlarda her yıl durdurulan ve piyasaya sürülen modeller olacaktır, ancak bu sayının oldukça düşük olmasını istiyoruz, böylece önümüzdeki yıllarda faydalı olacağını bildiğimiz harika ürün listeleri oluşturmaya zaman ayırabiliriz.

Vakit Kazan

Siparişlerinizin durumunu bilmek stok takibi yapmanıza, ürün fiyat artışlarına bakmanıza yardımcı olur. Çok sık yaşanan olası stok bitimi veya fiyat yükselişi durumlarında buna önceden hazırlıklı olduğunuz için hem yeni bir tedarikçi bulmaya uğraşmaz, hem de paranızı kaybetmezsiniz. Peki tüm bunları nasıl yapacaksınız ? Cevap basit : Akınbaba ile…

Okyanusi ve Digital Market Mentoring’in yaratıcılarından Dropshipping’in yenilikçi yüzü Akınbaba!

Akınbaba, reform ve yenilikle sizlere şunları sunar;

• Tek bir tıklama ile istediğiniz bir ürünün tüm detaylarını kopyalayıp anında Facebook Marketplace ve eBay’e yapıştırabileceksiniz. Ve size en önemli kısımdan, zamandan tasarruf etmeyi ve minimum girdi ile maksimum kar elde etmeyi amaçladığımızdan bahsetmiyoruz bile.
• Diğer bir nokta ise Web Sitemizden kopyaladığınız ürünleri PC, Tablet ve Mobil cihazlarda görüntüleyebilecek ve filtreleyebileceksiniz.

Harika değil mi? Biz de senin gibi düşündük.

Amacımız yeni dünyada kendini ileriye taşıyan, kendini geliştiren, stoksuz satış yapan tüm bireylerin güvenliğini sağlamaktır.
Akınbaba‘ya şimdi kayıt ol, 2 gün ücretsiz dene…

Kaliteli Üreticilerden Ürünler Satmak

Bu, özellikle bir pazar hakkında hiçbir şey bilmiyorsanız, ancak mükemmel, kaliteli ürünlere sahip en az bir (tercihen daha fazla) tanınmış üreticiye sahip bir niş seçmek istediğinizde zor olabilir. Tanınmış üreticiler genellikle aşağıdakileri oluşturur veya bunlara sahiptir:

• Çok sayıda ürün özelliği ve resim içeren harika web siteleri
• Satışları artırmaya yardımcı olacak saygın bir marka
• Hem siz hem de müşterileriniz için soruları yanıtlamaya yardımcı olabilecek daha uzun ürün garantileri ve temsilciler
• Marjları koruyacak ve prim ödemeyi kolaylaştıracak minimum perakende fiyatlandırmasını uygulama olasılığı daha yüksektir
• Pazarın büyük bir üreticiyi haklı çıkaracak kadar büyük olduğunun kanıtı

Ciddi bir pazar düşünüyorsanız, ürünlerin arkasındaki üreticiler hakkında biraz araştırma yapın. Web sitelerine göz atın. Hangi markalara en çok saygı duyulduğu hakkında bir fikir edinmek için diğer perakendeciler ve toptancılardaki satış temsilcileriyle sohbet edin. Umarım uzaydaki birkaç büyük oyuncuyu tanımlayabilirsiniz.

Büyük oyuncuları bulmakta sorun yaşıyorsanız veya gerçekten kötü web sitelerine sahip çok sayıda küçük oyuncuyla karşılaşırsanız dikkatli olun. Muhtemelen düşündüğünüzden daha az pazar vardır ve satacağınız ürünler hakkında bilgi edinmek/pazarlamak/değer katmak daha zor olacaktır.

Küçük Ürünler Sat

Her şey eşit, tüm nakliye masrafları nedeniyle büyük ürünler yerine küçük fiziksel ürünler satmayı tercih ederim. Daha küçük ürünlerin nakliyesi daha ucuzdur, bu nedenle müşterilerinize ücretsiz gönderim sunmak daha kolaydır ve iade maliyetini düşürür.

Bir stoksuz nakliye modelinden kendi mallarınızı satın almaya karar verdiğinizde, bunu daha küçük ürünlerle yapmak iki nedenden dolayı daha ucuzdur: Ürünleri lojistik evinize göndermek daha az maliyetlidir ve daha düşük depolama ücretleri ödersiniz.

Son olarak, küçük parçalar hızlı teslimatı çok daha kolay bir şekilde sunmanıza olanak tanır. Saat veya kolye mi satıyorsunuz? Gece teslimatı biraz daha fazladır, ancak müşterileriniz için aşırı pahalı değildir. Ancak 8 fitlik kürek kürekleri satıyorsanız, müşterileriniz onları bir gecede almanın 140 $ olduğunu anladıklarında şok olacaklar.

Yerel Olarak Bulunması Zor Bir Şey Satmak

Sevgilinizle özel bir akşam için mum almanız gerekseydi, nereye giderdiniz? Ciddi romantikler Bed, Bath & Beyond veya bir Hallmark mağazasına gidebilir. Daha pragmatik ve maliyet odaklı insanlar sadece Wal-Mart’ı ziyaret etmeye daha meyilli olabilir.

Ama diyelim ki bir ortaçağ kılıcı replikası ya da evde bira yapma seti satın almak istiyorsunuz. Yerel büyük kutu mağazalarınız muhtemelen bunları stoklamayacak. Şanslı olsanız ve topluluğunuzda özel bir ortaçağ veya ev yapımı bira dükkânına sahip olsanız da, şansınız o kadar iyi değil. Peki sonra nereye döneceksin? Muhtemelen internet.

Yerel olarak bulması zor olan niş bir ürün seçmek, çevrim içi başarı şansınızı artıracaktır, ancak oldukça ince bir çizgide yürümek zorundasınız. İdeal olarak, müşterileri çekmek ve karlı bir e-ticaret işini desteklemek için yeterli talebe sahip bir niş istiyoruz, ancak bu, ürünlerinin çoğu yerel toplulukta yaygın olarak satılmaması için yeterince uzmanlaşmıştır.

Zor, değil mi? Bulması zor bir denge olabilir, ancak bir kez yaptığınızda, pazarda gerçekten tatlı bir noktadır. Talebin nasıl ölçüleceğini ilerideki bir bölümde tartışacağız, ancak şimdilik “Yerel Olarak Bulunması Zor” kriterini aklınızda bulundurun.

İlgilendiğiniz Bir Şeyi Satmak

Diğer kriterlerin çoğunu karşılayan bir niş bulabilirseniz ve niş konusunda heyecanlıysanız, bu harika. Ancak karlı bir niş seçmek için tüm kriterler arasında en az önemli olanın bu olduğunu düşünüyorum. Aslında, neredeyse buraya koymadım. İnsanlar genellikle klişeyi tekrarlar:

“Sadece tutkunun peşinden git ve başarılı olacaksın!”

Ne yazık ki, bunun her zaman böyle olmadığını kanıtlayacak binlerce liberal sanat ve felsefe uzmanı var. Tutku önemli mi? Kesinlikle. Başarı ile yüksek oranda ilişkili mi? Kesinlikle. Ancak kârlı bir e-ticaret nişi seçme açısından, kişisel “tutku” karar vermenin kötü bir yoludur. Dallas Mavericks’in sahibi ve renkli iş adamı Mark Cuban’ın bu konuda harika bir yazısı var :

“’Tutkunuzu Takip Edin’, verebileceğiniz veya alabileceğiniz en kötü tavsiyedir… [I]Eğer biraz başarı elde edebildiyseniz, başarının anahtarı neydi? Öyle miydi tutku veya çaba sen koymak? …

Bunu olabildiğince açıklığa kavuşturalım:

1. Bir şey üzerinde çok çalıştığınızda, o işte iyi olursunuz.
2. Bir şeyi yapmakta iyi olduğunuzda, bundan daha çok zevk alacaksınız.
3. Bir şeyi yapmaktan zevk aldığınızda, o konuda tutkulu ya da daha tutkulu olmanız için çok iyi bir şans var.”

– Mark Küba

TrollingMotors.net’e başladığımda, trolling motorlarına hiç ilgim yoktu. Hayatımda hiç kullanmadım! Ama işi büyüttüğümde, motor sattığımda ve müşterilerimi tanıdığımda komik bir şey oldu. Gerçekten ilgilenmeye başladım!

Otoyolda sürerken, trol motorlu bir römorklu tekne görür ve “Vay canına! Bu bir Minn Kota Kalesi!” Müşterilerle telefonda merakla, satın aldıkları yeni motor hakkında ne düşündüklerini ve önceki motorlarından ne kadar çalışma süresi kazandıklarını sorardım.

Yavaş yavaş, trolling motorları ve onları kullanan insanlar konusunda tutkulu oldum. Ve iş büyüdükçe, daha tutkulu oldum. Kendinize şu soruyu sorun: İki seçenek verildiğinde, sahip olmayı mı tercih ederdiniz:

• Ayda yalnızca 300 dolar kazanan [tutkunuzu buraya ekleyin] temelli bir iş mi?

– VEYA –

• Sizi tam zamanlı olarak destekleyecek kadar para kazanan ve dünyanın herhangi bir yerinde yaşamanıza izin veren bir su arıtma şirketi mi?

Bir şeyde başarılı olduğunuzda, doğal olarak o konuda tutkulu olursunuz. Hayat böyle işliyor. Su arıtma cihazı veya inek gübresi olması umurumda değil; Size başarı getiriyorsa, bir düzeyde bu konuda tutkulu olmayı öğreneceğinize SÖZ VERİYORUM.

Amaç, çevrimiçi başarı olasılığı yüksek bir niş seçmek ve buna tonlarca zaman ve çaba harcamaktır. Başlangıçta ürün hakkında tutkulu olmanıza gerek yok, ancak süreç ve sonuç konusunda tutkulu olmanız gerekir. İşinizi büyütme konusunda tutkulu olmanız gerekir. Ve sonunda, neredeyse kesinlikle iş hem tutkulu olacak ve ürünün sen satış.

Bununla birlikte, yalnızca tartıştığımız kriterlerin çoğunu karşılamayan ve tutkulu olduğunuz bir niş bulabilirseniz, elbette buna atlayın! Nişle zaten ilgilendiğiniz için, işin ilk günlerini kolaylaştıracaktır. Bu alanda muhtemelen adil bir bilgi birikimine sahip olduğunuz için daha fazla değer katabileceksiniz. Ve pazarlama konusunda bir adım önde olacaksınız çünkü bir meraklı olarak, müşterilerinizin ne gibi sorunları olduğunu ve onlar için neyin önemli olduğunu bilirsiniz. Hatta onların kuruluşlarına veya kulüplerine ait olabilirsiniz.

Ancak, tutkulu olduğumuz karlı bir niş bulamayan çoğumuz gibiyseniz, korkmayın. İyi bir şirkettesin. Endişelenme – daha farkına varmadan bu konuda tutkulu olacaksın!

Tek Kullanımlık veya Tüketilebilir Ürün Satmak

Hiçbir şey tekrar müşterilerden daha tatlı değildir. Bir müşteri sizden sipariş verdiğinde, harika bir iş çıkardığınızı varsayarsak, sizden tekrar sipariş verme olasılığı çok daha yüksektir. Mutlu müşterileri tek kullanımlık ve/veya tüketilebilir bir ürünle birleştirebiliyorsanız, harika bir sürekli gelir akışı için bir tarifiniz var demektir.

Ben oldukça uzun bir adamım ama her zaman oldukça zayıf oldum. Bu bahar, biraz kas kütlesi oluşturmayı bir öncelik haline getirmeye karar verdim. Planımın bir kısmı, günlük rutinime protein sallamalarını dahil etmeyi içeren diyetimi değiştirmekti.

Mevcut düzinelerce protein tozunu sıralamak için Amazon’a gittim. Araştırırken ilginç bir şey fark ettim: Amazon, örneğin her ay düzenli olarak almayı kabul edersem, birçok üründe indirim yaptı. Gelecekte daha fazla protein tozuna ihtiyacım olacağını biliyorlardı ve onlardan satın alma şansımı artırmak istediler. Beni düzenli bir programa göre sipariş vermeye ikna etmek için bir indirim sarkıtmak harikaydı.

Amazon, tek kullanımlık veya tüketilebilir ürünler satın alan kişilerden elde edilen yinelenen gelirdeki değeri tanır. Sen de yapmalısın. Düzenli olarak değiştirilmesi gereken bir ürün bulmak, bir işi ve geliri hızla büyütmenin harika bir yoludur.

Önemli Bir Sorumluluk Reddi

Bu yazıda birçok önemli bilgiyi ele aldık! Bu kriterleri akılda tutmak, seçtiğiniz nişin uygun bir e-ticaret sitesi oluşturmanıza yardımcı olma şansını önemli ölçüde artıracaktır. Ancak, aşağıdakileri akılda tutmak önemlidir:

Hepsi önemli olan iyi bir nişin çeşitli yönlerini tartıştık. Ama şimdi sizi uyarmama izin verin: Hepsini yerine getiren bir niş asla bulamayacaksınız. Eğer denerseniz, fikirleri araştırmak için 18 ay harcarsınız, kararsızlıktan deliye dönersiniz ve asla gerçekten bir işe başlamazsınız. Bunu aklınızda bulundurun ve fikirlerinizi kriterlerimize göre filtreleme zamanı geldiğinde çok daha iyi durumda olacaksınız. Hepsine uyan birini asla bulamayacağımızı anlarken, mümkün olduğunca çok kriterimizi karşılayan bir niş istiyoruz.

Dünya çapında 165 ülkede 50.000‘in üzerinde öğrencimiz ile hayallerini gerçek olgulara dönüştürüp hem kendi işinizi kurmanız, hem de bununla birlikte gelen ekonomik özgürlüğünüzü kazanmanız için ekip arkadaşlarım ile gece gündüz çalışıyoruz 🙂

E-ticarette rekabet artmadan bu piyasada hemen yer almanız gerekir, bu nedenle dünyanın en büyük 2. e-ticaret pazarında satış yapabilmek için ilk adımı aşağıdaki videoyu izleyerek ve hayatınıza özgürlüğün değerini katabilirsiniz…

Eğitim Serilerimiz İçin: https://akademi.digitalmarketmentoring.com/courses/?ref=332

Ne düşünüyorsun?

Doğru Bir Niş hakkındaki düşüncelerinizi, merak ettiğiniz soruları ve görüşlerinizi yorumlar bölümünden bize iletebilirsiniz. Başarılar dilerim…

Bizi Youtube’dan takip ederek ayrıcalıklardan yararlanın: https://www.youtube.com/channel/UCAqk72WWxsIezQqJxEgMf1

Bizi Facebook, Telegram ve Forum kanallarımızdan takip ederek toplu yardımlaşma ağlarımızda istediğiniz soruları bulabilir, sorabilir ve görüşlerinizi bize iletebilirsiniz.

• Facebook
• YouTube
• Instagram
• Spotify

Bu kılavuzu, seçim ve araştırma sürecindeki kafa karışıklığını ve stresini ortadan kaldırmaya ve uygulanabilir, karlı bir niş seçme şansını artırmaya yardımcı olmak için yazdım. Bu özellikleri göz önünde bulundurursanız, yeni bir e-ticaret işletmesinde başarılı olma şansınız çok daha yüksek olacaktır. Bunu söyledikten sonra, içeri girelim!

Not: Niş Anatomisi #2

1. Kriter: Değer Katabileceğiniz Bir Niş Seçin

Bu, bir niş seçerken en önemli kriterdir ve bu yönergeyi karşılamadan çevrim içi olarak başarılı olmak için zorlanacaksınız. 

Başka birinin ürettiği fiziksel bir mal satıyorsanız, gerçekten bir mal satıyorsunuz demektir. Ürün açısından, bir müşteri muhtemelen yüzlerce – binlerce değilse – başka yerlerden satın alabilir. Bu nedenle, Amazon’dan inanılmaz düşük bir fiyata X Ürünü sipariş edebilirsem, sizden sipariş etmem için geçerli bir nedeniniz olsa iyi olur – yoksa çoğu satışı kaybedersiniz. Ve eğer Amazon (veya herhangi biri!) ile fiyat konusunda rekabet etmeye çalışırsanız, hemen bırakmanızı tavsiye ederim. Neredeyse kesinlikle başarısızlığa mahkum olacaksınız.

Müşterilerinize değer sağlayarak ve onların sorunlarını çözerek çok fazla iyi niyet biriktireceksiniz. İnsanlar, kendilerine bir sorun veya problemde yardım edenlere geri ödeme yapmak istiyorlar. Bunun dışında, tonlarca bilgilendirici içerik sunarak, kendinizi bu alanda uzman olarak tanıtıyorsunuz ve insanlar uzmanlardan satın almayı seviyor. Niye ya? Çünkü bir şeyler ters giderse müşteriler ürünü bilen birinden uzman yardımı alabilirler. (Onlardan satın aldığınız yeni bir alıcıyı kurarken Amazon’un herhangi bir soruyu yanıtlaması için iyi şanslar!)

Ürününüz için bir prim alabilmek için müşterilerinize değerli bir şey sunmanız gerekir. Herkes genellikle aynı ürünü sattığından, müşterilerinize bilinçli bir karar vermelerine yardımcı olmak için sağladığınız uzmanlık, netlik ve ürün bilgileri gerekir.

Bunu Bir Niş Seçmek İçin Uygulamak

Kârlı bir niş bulmak için değer katma yeteneği çok önemli olduğundan, bunu ne kadar kolay yapabileceğimizi düşünmek önemlidir. Ekleyebileceğimiz değeri en üst düzeye çıkarmak için, şu nişleri aramak istiyoruz:

Kafa Karıştırır: Bir ürün ne kadar karmaşıksa, müşterilerinizi eğitmek ve sahip oldukları soruları yanıtlamak için o kadar fazla alan vardır. Bir üründeki gizemi ortadan kaldırdığınızda ve müşterilerinizi ürününüzün tam olarak ihtiyaçları için çalışacağını bilmeleri için eğittiğinizde, özellikle yüksek bir fiyata satın alma olasılıkları çok daha yüksektir. Kafa karıştırıcı niş örnekleri, ev güvenlik ekipmanları, ticari su arıtma sistemleri veya ev stereo ekipmanları olabilir.

Birden Fazla Bileşen Gerektirir: Bir ürün, çeşitli bileşenlerin satın alınmasını gerektirdiğinde, müşteriler (özellikle bu alanda yeni olanlar), bileşenlerin birbiriyle uyumlu olup olmayacağı konusunda hiçbir fikre sahip olmayacaktır. Müşterilere hangi bileşenlerin birlikte çalışıp hangilerinin çalışmadığını açıkça bildirebilirseniz, çok fazla değer katabilirsiniz.

Bu, evrensel uyumluluğa sahip endüstriler için bile işe yarar, bazen rekabetiniz bunun bir kafa karışıklığı noktası olduğunu fark etmezse daha da etkili olur. Örneğin, bir yeraltı sprinkler ekipmanı müşterisi konuyu kapsamlı bir şekilde araştırmadıkça, muhtemelen tüm sprinkler başlıklarının evrensel olduğunu ve piyasadaki tüm borulara uyacağını bilmiyor. Bunu ona önceden söylemek ve sizden sipariş edilen tüm ekipmanların uyumlu olduğunu garanti etmek, satın alma olasılığını artıracaktır.

Bu tek kriter üzerinde çok zaman harcadık çünkü doğruyu bulmak en önemli kriter. Mevcut bir ürünü çevrim içi satıyorsanız, fiyat konusunda rekabet edemezsiniz. Tonlarca sipariş alabilirsiniz, ancak neredeyse kesinlikle fazla kar elde edemezsiniz. Bir prim almak ve müşterilerin bunu ödemesini sağlamak için müşterinize değerli başka bir şey sunmalısınız.

Dünya çapında 165 ülkede 50.000‘in üzerinde öğrencimiz ile hayallerini gerçek olgulara dönüştürüp hem kendi işinizi kurmanız, hem de bununla birlikte gelen ekonomik özgürlüğünüzü kazanmanız için ekip arkadaşlarım ile gece gündüz çalışıyoruz 🙂

E-ticarette rekabet artmadan bu piyasada hemen yer almanız gerekir, bu nedenle dünyanın en büyük 2. e-ticaret pazarında satış yapabilmek için ilk adımı aşağıdaki videoyu izleyerek ve hayatınıza özgürlüğün değerini katabilirsiniz…

2. Kriter: Doğru Müşteri Türünü Hedefleme

Tüm müşteriler eşit yaratılmaz. Sattığınız kitleye karşı bilinçli olmak büyük bir fark yaratabilir. Hedef müşterilerinizi düşünürken düşünmek isteyeceğiniz birkaç şey:

Tutkulu Hobiler: İnsanların tutkulu oldukları şeyleri ne kadar yapacakları ve/veya ne kadar harcayacakları inanılmaz. Off-roaders, araçlarını özelleştirmek için kolayca 50.000 dolardan fazla harcayabilir. Balıkçılar, yeni bir levrek teknesini donatmak için on binlerce dolar bırakacaklar. Bir satıcı olarak, meraklıların hobilerine etkileyici miktarda zaman ve para yatıracağını çabucak öğreneceksiniz.

Bir hobiye tutkulu bir müşteri tabanı bulabilir ve ardından bu meraklılara ürün ve değer sunarsanız, başarı için büyük bir şansınız olur. Hobilerin çevrimiçi hangout’larını ve forumlarını hedeflemek kolay olduğundan, işinizi pazarlama konusunda büyük olasılıkla bir üstünlüğünüz olacaktır .

Sorunu Olan Kişiler: Çevrimiçi satın aldığım ilk şeylerden biri, “Umutsuz” müşterilere bilgi ürünlerinin nasıl satılacağına ilişkin bir kılavuz olan “Yalnızca Umutsuz Alıcılar” adlı bir e-Kitaptı. Bu modeli takip etmemeye karar vermiş olsam da, önerme sağlam: Ciddi, acil bir sorunu olan müşterileri hedefleyebilir ve bir çözüm önerebilirseniz, para kazanabilirsiniz.

Açıklama: “Tutku veya sorunu” olanlara satış yapmak, Sterling & Jay’in bahsettiğini duyduğum bir taktiktir . Bu, kendi deneyimlerimden çıkarılan bir ders, ancak onlara da kredi vermek istedim.

İşletme veya Devlet Müşterileri: İşletme ve kamu müşterileri, bulabileceğiniz en iyi müşterilerden bazıları olabilir. Genellikle daha büyük miktarlarda sipariş verirler ve ürününüzün doğasına bağlı olarak, sürekli olarak yeniden sipariş verme olasılıkları çok daha yüksektir.

Güçlü bir değer/prim fiyat modeli söz konusu olduğunda, hükümet ve ticari müşteriler de ideal müşterilerdir. Çoğu zaman, satın alma kararlarını veren kişiler, ürünler için kendi ceplerinden ödeme yapmıyorlar, bu yüzden fiyata duyarlı değiller. Ürününüzü yapılandırmalarını/satın almalarını/kurmalarını EN KOLAY hale getirecek bir şekilde değer sunabiliyorsanız, daha ucuz rekabetiniz yerine sizi seçmeleri çok olasıdır.

Demografi (Cinsiyet, Yaş ve Yer): Bunların üçü de dikkate alınması önemlidir ve işiniz üzerinde çarpıcı bir etkisi olabilir.

Cinsiyet: Erkekler ve kadınlar, bu harika bilgi trafiği tarafından ayrıntılı olarak açıklanan çok farklı çevrim içi alışveriş alışkanlıklarına sahiptir . Kadınlar çevrim içi işlemlerin çoğunu yapıyor, ancak erkekler çevrim içi olarak daha büyük alışverişler yapmakta daha rahat, işlem başına ortalama %32 daha fazla harcama yapıyor. Bu nedenle, bir kadın pazarına yüksek bilet satmayı düşünüyorsanız, yeniden düşünmek isteyebilirsiniz.

Şahsen, kadınlara yönelik e-ticaret mağazalarının şu anda büyük bir fırsat olduğunu düşünüyorum. Girişimcilerin çoğu erkek, hatta daha çok çevrimiçi ve kadın odaklı niş siteleri genellikle gözden kaçırdıklarına inanıyorum.

Yaş: Yaş, harcanan dolar ve müşteri desteği sorunları açısından dikkate alınması önemlidir. Genç yetişkinlere mücevher satmayı planlıyorsanız, size kötü bir haberim var: 18 ila 24 yaş aralığı, çevrimiçi herhangi bir demografinin en azını harcıyor.

Alternatif olarak, verimli bir e-ticaret işletmesi yürütmeyi planlıyorsanız, çok eski bir müşteri istemezsiniz. E-Ticaret’in faydalarından biri ölçeklenebilir olmasıdır; çevrim içi sipariş ve iyi tasarlanmış otomatik sistemler, birçok ortak görev için gereken kişisel ilgiyi en aza indirebilir. Ancak, kredi kartını çevrim içi kullanmaktan çekinen ve sadece telefonla sipariş verecek yaşlı bir müşteriye ürün satıyorsanız, destek sağlamak ve ölçeklendirme çok daha pahalı olacaktır.

Konum : Bu, “Talep” bölümünde daha fazla ele alacağımız bir konudur, ancak burada belirtmekte fayda var. Ürünlerimizi müşterilerimize kargolamamız gerekeceğinden müşterilerimizin çoğunluğunun yerli olması önemlidir. Uluslararası nakliye son yıllarda biraz daha kolay hale gelmiş olsa da, özellikle daha büyük ürünler için, yurt içi gönderilerden hala çok daha pahalı ve daha karmaşıktır. Kendi ülkenizde ürününüz için yeterli talep olduğundan emin olun. Bunu yapmanın en iyi yolu “ Google Insights ” kullanmaktır.  

Google Insights, size belirli terimler için coğrafi arama hacmini gösterir. Çevrimiçi ‘crumpets’ satmak ister misiniz? Güney Afrika, Yeni Zelanda ve Birleşik Krallık’taki insanlara pazarlama yapıyor olsanız iyi olur.

Niş ürünlerinizi Yönetin

Doğru Nişi buldunuz ve artık ürünlerinizi bulup listelemeye hazırsınız, tebrikler ! Peki niş ürünlerinizin kontrolünü nasıl sağlayacağınızı, zamanınızdan tassarruf ederek işinizi nasıl büyüteceğinizi biliyor musunuz? Bunu bilmiyorsanız durum sizler için pek de iyiye gitmeyebilir ancak merak etmeyin, size nasıl yapacağınızı anlatacağım:

Özellikle niş ürünlerde ürünleriniz kontrolünü sağlamak, siparişlerinizin durumunu bilmek ve bunun sayesinde kazandığınız vakit sizin ticaretiniz için büyük bir önem arz eder. Neden? Öncelikle ürünlerinizi hızlı,sorunsuz ve güvenilir bir şekilde yüklemek size en önemli olan şeyi; zamanı kazandırır. Kazandığınız bu zaman ile Nişinizi daha ileriye emin adımlarla taşıyabilir ve ticaretinizin daha fazla büyüyüp daha çok kazanmasını sağlayacak fikirlere beyninizde bir ortam oluşturmuş olursunuz.

Vakit Kazan

Siparişlerinizin durumunu bilmek stok takibi yapmanıza, ürün fiyat artışlarına bakmanıza yardımcı olur. Çok sık yaşanan olası stok bitimi veya fiyat yükselişi durumlarında buna önceden hazırlıklı olduğunuz için hem yeni bir tedarikçi bulmaya uğraşmaz, hem de paranızı kaybetmezsiniz. Peki tüm bunları nasıl yapacaksınız ? Cevap basit : Akınbaba ile…

Okyanusi ve Digital Market Mentoring’in yaratıcılarından Dropshipping’in yenilikçi yüzü Akınbaba!

Akınbaba, reform ve yenilikle sizlere şunları sunar;

• Tek bir tıklama ile istediğiniz bir ürünün tüm detaylarını kopyalayıp anında Facebook Marketplace ve eBay’e yapıştırabileceksiniz. Ve size en önemli kısımdan, zamandan tasarruf etmeyi ve minimum girdi ile maksimum kar elde etmeyi amaçladığımızdan bahsetmiyoruz bile.
• Diğer bir nokta ise Web Sitemizden kopyaladığınız ürünleri PC, Tablet ve Mobil cihazlarda görüntüleyebilecek ve filtreleyebileceksiniz.

Harika değil mi? Biz de senin gibi düşündük.

Amacımız yeni dünyada kendini ileriye taşıyan, kendini geliştiren, stoksuz satış yapan tüm bireylerin güvenliğini sağlamaktır.
Akınbaba‘ya şimdi kayıt ol, 2 gün ücretsiz dene…

Kriter #3: Doğru Ürün Türlerini Seçme

Çevrimiçi ürün satışı söz konusu olduğunda, belirli özellikler başarı şansınızı artıracaktır. Birkaçını tartışalım:

100-200 Dolar arası Fiyat Puanına Sahip Ürünler Satmak

Açıklama: 100$ ile 200$ arasında bir fiyat noktası için tavsiyem, tüm fiyatlarda ürün satan kişisel deneyimimden geliyor. Ancak, Tim Ferriss’in “ 4 Saatlik Çalışma Haftası ” adlı kitabında benden çok önce benzer bir fiyatlandırma “tatlı nokta” önerdiğini kabul etmek istiyorum .  

Bir ürün için “mükemmel” fiyat noktamı seçebilseydim – diğer her şey eşitse – 100 ila 200 dolar aralığında olurdu. Bunun birçok nedeni var:

Ölçeklenebilirlik ve Destek: 100 ile 200 ABD doları fiyat aralığı, kapsamlı kişisel telefon hizmeti sağlamak zorunda kalmadan sipariş başına makul bir kâr elde etmek için (marjlarınızın iyi olduğunu ve değer sağladığınız varsayılarak) yeterince büyüktür. Çoğu insan, internet üzerinden 150$’lık bir ürün siparişi vermekten çekinmez. Bu, yüksek kaliteli içeriğe önceden yatırım yapmanıza ve çoğunlukla çevrim içi sipariş sürecini otomatikleştirmenize yardımcı olarak, önemli destek ve satış giderleri olmadan kolayca ölçeklendirmenize olanak tanır.

Daha yüksek fiyat aralıklarına girdiğinizde, gerçek bir kişiyle konuşmadan sipariş vermek isteyen kişi sayısı azalır, bu nedenle müşteri hizmetlerine daha fazla yatırım yapmanız gerekir. Ayrıca pahalı ürünler için önemli ölçüde daha yüksek satış sonrası destek sunmanız gerekir. 1.000$’lık bir ürün için beklenen destek seviyesi, 100$’lık bir ürün için olacağından çok daha yüksek olacaktır.

Lütfen beni burada yanlış anlama; Paradan tasarruf etmek için satış sonrası desteğin yetersiz olmasını savunmuyorum. Kaliteli müşteri desteği, çevrim içi başarı için hayati önem taşıyan mutlu bir müşteri tabanını sürdürmek ve büyütmek için kritiktir. Ancak bir ürüne 99$ harcayan biri kaliteli bir çevrim içi sorun giderme kılavuzundan memnun olsa da, 800$’lık ürünü düzgün çalışmayan müşteri muhtemelen şirketinizin sorunu düzeltmek için geriye doğru eğilmesini bekleyecek ve eğer sorun çıkarırsa hoşnutsuz olacaktır.

Satış Hacmi ve Marjlar: Çoğu durumda, 100$ ila 200$ arasındaki ürünleri, yüksek fiyatlı ürünlerden önemli ölçüde daha fazla taşıyacaksınız. Bir öğenin fiyatı arttıkça, insanlar büyük bilet öğeleri söz konusu olduğunda daha tereddütlü olduklarından, dönüşüm oranı genellikle düşer. Bu her zaman böyle değil, ama deneyimlerimde gördüğüm şey bu.

Şimdi, hacim olarak kaybettiğinizi kârla telafi ederseniz, bu mutlaka kötü bir şey değildir. Bununla birlikte, ürünlerin fiyatı arttıkça, üzerlerindeki kar marjı tipik olarak azalır. 150$’lık bir kahve makinesinde (30$ kar) %20 kazanabilirsiniz, ancak 1.000$’lık bir kahve makinesindeki marj muhtemelen çok daha düşük, muhtemelen %10 aralığında (100$ kâr) olacaktır.

Bu, özellikle toptan satış depolarından teslim edilebilecek ürünler için geçerlidir. Perakendeci/bırak nakliyeci, ürünü önceden satın almak zorunda olmadığından (depoya aittir), sadece satış başına dolar değerine bakarlar, bu da yüksek biletli ürünlerde kar marjını önemli ölçüde düşürür.

Ayrıca, daha önce belirttiğimiz kâr yanıltıcıdır, çünkü pahalı ürünlerde orantılı olarak daha yüksek kredi kartı ücretleri masrafını hesaba katmaz. İşlediğimiz her işlem için makul bir %2,5 kredi kartı ücreti alırsak, daha ucuz olan kahve makinesi 3,75$, pahalı ürünün işlenmesi ise 25$’a mal olur! Bu ücretleri hesaba kattığımızda, kârımız şimdi temel model için 26,25 dolar ve pahalı olan için 75 dolar, neredeyse 3 kat kar farkı. Dolayısıyla, bunun kâr açısından anlamlı olması için, pahalı modellerden üç kat daha fazla temel model satmamız gerekiyor.

Ne tür çevrelerde koştuğunuzdan emin değilim, ama kişisel olarak bir kahve makinesine 1000 dolar vermeye hazır pek çok insan tanımıyorum! Böyle bir pazarda, temel modelin üst düzey modelin 10 katı satacağını tahmin ediyorum. Dolayısıyla, satılan ürün başına GERÇEK kârımız şöyle görünür:

10 temel birim @ 26,25$ kar = 262,50$ kar

1 pahalı birim @ 75$ kar = 75,00$ kar

Kârdaki fark: 187.50 dolar veya %150

Şimdi, bunun gerçek bir örnek olmadığını vurgulamam gerekiyor. Bu pazar hakkında araştırma yapmadım ve internetten kahve makinesi satmıyorum. Ayrıca bire karşı 10 sipariş işlemenin artan marjinal maliyetini hesaba katmıyorum ve bir kahve dükkanının her iki modeli de satabileceği gerçek olasılığını dışarıda bırakıyorum! Her türden teknik delik var, eminim belirtebilirsin.

Bunun %100 doğru bir vaka çalışması olması amaçlanmamıştı. Bunu sadece bir örnek olarak kullanmak istedim, gerçekten pahalı ürünleri satmanın ve para kazanmanın neden daha zor olduğuna dair bazı kaba rakamlardan geçmek istedim. Yine, ikisini de yaptım ve 100 ila 200 dolar aralığındaki öğelere bağlı kalmanızı tavsiye ederim. Para kazanmak genellikle daha kolaydır.

Hayattaki her şeyde olduğu gibi, birkaç istisna vardır. Öğeleri daha yüksek bir fiyat noktasında satmanın mantıklı olabileceği veya uygun olabileceği birkaç durum vardır. Onlar:

Üretici katı fiyatlandırmayı sürdürürse: Üreticiler, marj erozyonunun perakendecileri nasıl etkileyebileceğini anlar ve bazıları katı Minimum Perakende Fiyatları (MRP) sürdürecek ve böylece fiyatların ne kadar düşebileceği konusunda etkin bir zemin oluşturacaktır. Bu fiyatlandırma politikasını uygulamakta etkiliyseler (bunu bozan perakendecileri keserek), daha yüksek fiyatlı ürünleri sağlıklı marjlarla satmak ve muhtemelen hacimdeki azalmayı makul kar seviyeleriyle telafi etmek mümkündür.

Eşsiz bir fiyat avantajınız varsa: Akla en kolay gelen avantaj, satış vergisi almak zorunda kalmamaktır. Büyük bilet ürünleri satıyorsanız ve rakiplerinizin çoğu büyük perakendecilerse, mevcut vergi yasalarını kendi yararınıza kullanabilirsiniz.

Şu anda, bir çevrimiçi perakendecinin satış vergisi tahsil etmesi gereken tek zaman, müşterinizin sizinle aynı durumda olması durumudur. Rakiplerinizin çoğu, aynı zamanda çevrimiçi olan ve birçok eyalette mağazaları bulunan büyük fiziksel mağazalarsa, büyük olasılıkla birçok müşteriden satış vergisi almaları gerekecektir.

Akşam yemeği için ödeme yaparken %8’lik bir satış vergisi sıkıntı yaratır. 1.500$’lık bir ürün sattığınızda, müşteri için 120$’lık bir maliyet farkını temsil ettiğinden, bu büyük, potansiyel olarak karar verme maliyeti haline gelir!

Satış vergisi yapışkan bir konudur ve işinizi etrafında kurmak isteyeceğiniz bir şey değildir. Kanunlar değişiyor ve birçok çevrimiçi perakendecinin keyif aldığı satış vergisi tatili, milletvekilleri tarafından yakından inceleniyor. Ve yalnızca vergi avantajı durumunuza bağlıysanız, müşterinize fiyat dışında muhtemelen çok az değer sunuyorsunuzdur, ki bu tartıştığımız tehlikeli bir modeldir. Etrafında bir iş kurmasam da, daha yüksek fiyatlı mallara girerseniz akılda tutulması gereken bir şey.

Pazarlama ve Müşteri Numaraları: Değer katmanın yanı sıra, e-Ticaret sitenizi pazarlama yeteneği, başarıyı belirlemede en önemli faktördür. Ve özellikle çevrimiçi olarak mevcut en iyi pazarlama stratejilerinden biri, çok iyi bir itibardır.

Sadık, mutlu ve sesli bir müşteri tabanı kadar etkili bir pazarlama aracı yoktur. Ağızdan ağza yönlendirmeler, pazarlamanın en güçlü şeklidir. Bir düşünün: Güvenilir bir arkadaşınız tavsiye ederse, bir ürünü ve/veya işletmeyi denemeniz ne kadar daha olasıdır? Günümüzün hiper bağlantı ve sosyal medya dünyasında mutlu bir müşteri tabanı güçlüdür.

Ancak gerçekten pahalı ürünler satıyorsanız, muhtemelen çok az satışınız olur. Daha az satış, daha az müşteri etkileşimi anlamına gelir, bu da daha az öneri ve marka hayranı ile sonuçlanır.

Özellikle erken dönemde daha az müşteri etkileşimi, pazarınızı ve müşterilerinizin karşılaştığı sorunları/sorunları gerçekten tanımanın daha uzun süreceği ve dolayısıyla işinizi ve ürünlerinizi nişinize en iyi şekilde hizmet edecek şekilde yeniden konumlandırmanın daha uzun süreceği anlamına gelir. Daha az müşteri ve sipariş motivasyonunuzu da azaltır. Mali etkisi ne olursa olsun, 100$’lık 10 siparişin 1000$’lık bir siparişten daha motive edici olduğunu garanti ederim. İlk günlerde motive olmak büyük bir sorun olabilir ve düzenli sipariş hacmi inanılmaz derecede yardımcı olabilir.

Daha düşük fiyatlı bir ürünle, daha fazla müşteriye sahip olursunuz, bu da daha fazla hayran (işleri doğru yaparsanız!), daha fazla tekrar eden müşteri, daha fazla tavsiye, daha fazla niş içgörü ve daha fazla motive edici sipariş anlamına gelir.

İçerik Oluşturma: Geniş bir müşteri tabanıyla benzersiz, müşteri tarafından oluşturulan içerik oluşturmak da çok daha kolaydır. Müşteri ürün incelemeleri oluşturmak, değerle dolu, bilgi açısından zengin bir web sitesi oluşturmanın temel taşlarından biridir. Daha az müşteriyle, önemli sayıda inceleme oluşturmak çok daha zordur.

Özellikle güven kazanmaya ve itibar oluşturmaya çalışan yeni işletmeler için referanslar da önemlidir. Şimdiye kadar, bununla nereye gittiğimi bildiğinizi düşünüyorum: daha az müşteri, daha az referans. Eğer yüksek kaliteli ürünler satıyorsanız, inanılmaz “Hayatımı değiştirdiniz!” alsanız iyi olur.

Kendinize şunu sormalısınız ; Eğer yaptığım işimi bitirirsem bunu kaçıracak kimse olur mu ? Eğer sizin sunduğunuz hizmete erişemediği için üzülen , sunduğunuz değeri bilen müşterileriniz yoksa kolları sıvayın ve işinize , müşterilerinize değer katacak bir vizyon oluşturun !

Ne düşünüyorsun?

Doğru Bir Niş Bulmak hakkındaki düşüncelerinizi, merak ettiğiniz soruları ve görüşlerinizi yorumlar bölümünden bize iletebilirsiniz. Başarılar dilerim…

Eğitim Serilerimiz İçin: https://akademi.digitalmarketmentoring.com/courses/?ref=332

Bizi Youtube’dan takip ederek ayrıcalıklardan yararlanın: https://www.youtube.com/channel/UCAqk72WWxsIezQqJxEgMf1

Bizi Facebook, Telegram ve Forum kanallarımızdan takip ederek toplu yardımlaşma ağlarımızda istediğiniz soruları bulabilir, sorabilir ve görüşlerinizi bize iletebilirsiniz.

• YouTube
• Instagram
• Telegram
• Facebook
• Spotify

Sosyal kanıt, tereddütlü alışveriş yapanları emin alıcılara dönüştürebilen etkili bir pazarlama yöntemidir. Müşterilerin satın alımlarından memnun olmalarını sağlayarak ek bağlam sağlayabilir ve iade şansını en aza indirebilir .

Dropshipping işinizi bir sonraki seviyeye taşımaya hazırsanız, E-ticaret ürün incelemeleriyle daha da ileriye gitmenize yardımcı olacak 5 kolay yolu bulmak için okumaya devam edin.

Daha Fazla Ürün İncelemesi Almanın Beş Kolay Yolu

5 yıldızlı incelemeler için 5 ipucu – Freepik

1. Müşterilerin satın alma sonrası e-postalar aracılığıyla inceleme yazmalarını sağlayın.

Açıkçası, daha fazla ürün incelemesi almak için yapmanız gereken ilk şey, doğrudan müşterilerinizden bunları göndermelerini istemektir. Üzücü olan şey, her müşteriyi inceleme bırakmaya teşvik etmenin en etkili yol olmamasıdır. Binlerce kişiye tek tek ulaşmak zorunda olduğunuzu hayal edin. Çok yorucu ve zaman alıcı, değil mi?

Bu nedenle, satın alma noktasında müşterilerden e-posta toplamanın bir yolunu bulmanız gerekir. Bu, çevrim içi veya fiziksel mağazanızda yapılabilir. İlk satın almalarının üzerinden yeterli zaman geçtiğinde, inceleme talebinde bulunabilirsiniz. Bunu, göndermek üzere e-postaları toplu olarak yükleyerek veya müşterilerin sizden satın aldıkları belirli bir ürün hakkında inceleme göndermelerini isteyen satın alma sonrası e-postalar göndermek için inceleme ve derecelendirme aracını kullanarak yapabilirsiniz . Bununla ilgili daha fazla bilgi için DSM Aracını kullanarak otomatik mesajlarda yaptığımız bu harika parçaya göz atın .

2. Müşteriler için inceleme bırakmayı kolaylaştırın.

Hiç kimse, sadece bir inceleme bırakmak için bir ürün aramak için web sitenizde 5 seviye derine inerek zamanını boşa harcamak istemez. Bununla birlikte, gerçekten daha fazla ürün incelemesi almak istiyorsanız, müşterilerin onlardan ayrılmasını kolaylaştırmanız gerekir.

Amazon gibi popüler çevrimiçi alışveriş sitelerinden bir ipucu alın. Her bir ürün sayfasında, müşteri incelemeleri için ayrılmış bir bölüm bulunur ve bu, herkesin yorumları bulmasını ve bırakmasını kolaylaştırır. Bu, özellikle bir pazaryerinde satış yaptığınızda daha kolay hale gelir, alıcılara doğru bağlantıyı verdiğinizden emin olun!

3. Olumsuz eleştirilerden korkmayın.

Olumsuz yorumlar sizi hayal kırıklığına uğratmamalıdır. – Giphy

Her işletme sahibi için, her müşterinin sattığı ürünlerle ilgili iyi bir deneyime sahip olduğundan emin olmak önemlidir. Ancak her zaman herkesi memnun edemezsiniz. Öyle ya da böyle, bir müşteri satın alma işleminden mutsuz olacak ve kötü bir inceleme bırakmayı seçecek.

Bunu kişisel algılamayın ve bu olumsuz yorumları saklamayın. Aslında, her zaman müşteri incelemeleriyle uğraşmak zorunda olan IHateWritingEssays’in en iyi kağıt derecelendirmelerindeki kişiler, çok fazla olumsuz yorumun – ister inanın ister inanmayın – dönüşüm oranlarını gerçekten artırabileceğini buldu!

Tüketicilerin %60’ından fazlası, karışımda olumsuz olanlar olduğunda ürün incelemelerine daha fazla güveniyor. Ve her şey olumlu göründüğünde, müşterilerin yaklaşık yüzde 30’u incelemelerin sahte olduğuna inanıyor. Doğru. Gerçek olamayacak kadar iyiyse, insanlar onu terk etme eğilimindedir!

Öte yandan, işletmeniz beklediğinizden daha fazla olumsuz yorum alıyorsa, sorunun ne olduğunu anlayana kadar ilk önce inceleme gönderimlerini askıya almak muhtemelen en iyisidir. Ne yaparsanız yapın, bu şikayetleri dinlediğinizden emin olun ve sorunun diğer müşterilerle bir kez daha tekrarlanmamasını sağlamayı öğrenin ve elbette şık kalın. Kızgın müşterilerle nasıl başa çıkılacağı aşağıda açıklanmıştır .

4. Ürün incelemeleri yazan müşterileri ödüllendirin.

Müşterilerinizden inceleme istemek işe yaramıyorsa, ihtiyacınız olan dönüşüm oranlarını elde etmek için süreci teşvik etmeyi düşünebilirsiniz. Müşterileri ürünleriniz için geri bildirim bırakmaya teşvik etmenin bir yolunu bulun, örneğin teşvikler sunmak. Örneğin, sitenizden sipariş ettikleri ürünler hakkında yorum bırakan müşterilere indirimli veya yalnızca sınırlı ücretsiz gönderim sunabilirsiniz. Bu yalnızca ürün içeriğini artırmakla kalmaz, aynı zamanda aynı müşterilerin tekrar alışveriş yapmak üzere sitenize gelmesini sağlamanın da harika bir yoludur.

5. İnceleme formlarınızı mobil uyumlu hale getirin.

Henüz açık değilse, stoksuz satış web sitenizi mobil cihazlar için optimize etmenin çok önemli olduğunu unutmayın. Zaman ve yine çalışmalar yapılmıştır erişmek için akıllı telefonlar kullanımı İnternet standart masaüstü kullanımını aştı zaten olduğunu göstermek için. Müşterilerden stoksuz satış işinizle ilgili ürün incelemeleri almanın en büyük zorluklarından biri de süreci karmaşık hale getirmektir.

Bunu akılda tutarak, sitenizi, kullanıcıların bir inceleme bırakabilmeleri için birden fazla adımdan geçmesi gerekmeyecek şekilde geliştirmeniz gerekir. Tek tıklama işlemi kadar basit hale getirin. Aslında, kullanıcı hesaplarına giriş yapmalarına bile izin vermeyin. En önemlisi, kullanıcı deneyimini mobil cihazlarını kullanarak kolayca yorum bırakabilecekleri şekilde “basit” hale getirin.

Birçok dropshipper için çevrimiçi ürün incelemeleri, işlerinin ayrılmaz bir parçası haline geldi. Alıcıların geri bildirimi olmadan, ürünleriniz ne kadar harika olursa olsun potansiyel müşteriler başka yerlere bakacaktır.

İnsanların yorum bırakmasını sağlamak zor olsa da, ürünlerinizi pazarlamanın en güçlü ve uygun maliyetli yollarından biridir. Yapmanız gereken tek şey işleri basit tutmak, birinci sınıf hizmet sunmak ve en önemlisi yukarıda bahsettiğimiz yöntemleri takip etmek!

Çözüm

Evet, artık eBay’de bir stoksuz satış işine başlamaya hazırsınız!

Bu makaleyi bir kereden fazla okumaktan korkmayın, hatta onu ve bağlantı verdiğim diğer makaleleri yer imlerine eklemek bile faydalı olabilir. Tarayıcınıza yer işareti koyabilir veya bir belge dosyası açıp bağlantıları buraya kopyalayabilirsiniz.

Bunalmış hissediyorsanız, bu iyi. Bir damla nakliye işine başlamanın zorluğu, kendi çevrimiçi işinizi kurma sürecini nasıl ele alacağınızı öğrenmeniz için bir fırsattır. 

Başarılı olacağına söz veremem, bunu yapmak benim için sorumsuzluk olur. Ama çok şey öğreneceğine söz verebilirim. Bir girişimci olarak kendiniz hakkında bilgi edinecek ve çevrim içi para kazanma dünyasını ilk elden deneyimleyeceksiniz. 

eBay stoksuz satış Kursu

Dünyanın 165 ülkesinde 35.000’in üzerinde öğrencimiz ile beraber hayallerinizi gerçek olgulara dönüştürmek, ailenize,kendinize ve çevrenize değer katmak için sizinle beraber gece gündüz çalışıyoruz. Hep birlikte başaracağız…

Bu eBay stoksuz satış kursunun diğerlerinden daha iyi olduğunu söylemeye çalışmıyorum, her ne kadar bunu yapmak için çok çaba sarf etmiş olsak da. Söylemeye çalıştığım şey, ücretli kurslardan biriyle eBay’de bir stoksuz satış işine başlamak ve kendi işinizin uzun vadeli olmasını istiyorsanız bu maliyeti göz önünde bulundurmanız gerekebileceğidir.

Özel Ebay Eğitimimiz İçin: https://bit.ly/2W0fkUs

Ne düşünüyorsun?

Özel Ebay Eğitimimiz İçin: https://bit.ly/2W0fkUs

Ebay dropshipping hakkındaki düşüncelerinizi, merak ettiğiniz soruları ve görüşlerinizi yorumlar bölümünden bize iletebilirsiniz. İşinizi büyütmeniz için gerekecek mentaliteye sahip olmanız için yazığımız makalelerin tamamına buradan ulaşabilirsiniz.

Bizi Youtube’dan takip ederek ayrıcalıklardan yararlanın: https://www.youtube.com/channel/UCAqk72WWxsIezQqJxEgMf1

Bizi Facebook, Telegram ve Forum kanallarımızdan takip ederek toplu yardımlaşma ağlarımızda istediğiniz soruları bulabilir, sorabilir ve görüşlerinizi bize iletebilirsiniz.

• Facebook
• YouTube
• Instagram
• Spotify

Müşterileri ikna etme yolları? Müşterileri tanımlamak için yapılması gerekenler? Müşterilerinize nasıl değer katabilirsiniz? Müşteri hizmetleri nasıl yapılır? Müşterileri yakalamanın yolları?

Bir stoksuz satış işini yönetmenin en önemli yönü  müşteri deneyiminizdir .
Bunu tekrar söylememe izin ver, duydun mu? Müşterilerinizin mağazanızdan bir ürün satın alırken yaşadıkları deneyim,  başarılı olup olmayacağınızı belirleyecektir.

Zamanı geldi…

Başarının gelmesini beklemeyin. Kendinizi işe alın ve kendi dropshipping işinizi kurun.

eBay mağazanız için olumlu geri bildirimler ürettiğinizde, satıcı hesabınızın performansını artırırsınız. Bu, eBay’in arama sonuçlarının ilk sayfasında listelemelerinize daha fazla yer vermesini sağlar. Arama Motoru Optimizasyonuna (SEO) dayalı olduğu için eBay stoksuz satış kuralını hepimiz zaten biliyoruz: İlk sayfaya çıkmak daha fazla satış demektir.

Müşterilerime nasıl harika bir deneyim yaşatırım?

eBay’de yüz binlerce geri bildirim ile en çok puan alan satıcıların en büyük sırrının ne olduğunu bilmek ister misiniz? Müşterilerine sadece kendilerinin bildiği mükemmel bir deneyimi nasıl sunacaklarına dair benzersiz bilgi nedir? Öyleyse tahmin et? Orada böyle bir şey . Müşterilerinize mükemmel bir deneyim sunmak basittir, herhangi bir yerde herhangi bir hizmet alan herkes tarafından bilinir ve sonuç alınmasını sağlar.

Bilinen gerçek hayat kuralını düşünün, bir üründen memnun kaldığınızda ve onu tavsiye etmeyi seçtiğinizde, o ürünün satıcısının daha fazla maruz kalmasına yardımcı olursunuz. Daha fazla maruz kalma genellikle doğrudan satışlara çevrilir. Olumlu geri bildirim aldığınızda eBay’de tam olarak olan budur.

Bir müşterinin olumlu geri bildirim vermesine neden olan nedir?

Müşteriler, deneyimleri beklentilerini karşıladığında olumlu geri bildirim verme eğilimindedir. Mükemmel müşteri deneyimi sağlamak istiyorsanız, mağazanız aşağıdaki alıcıların beklentilerini karşılamalıdır.

Yüksek kaliteli ürünler

Olumlu geri bildirim almanın en önemli yönü kaliteli bir ürün sunmaktır. Bu nedenle ürünlerinizi güvenilir bir tedarikçiden tedarik etmeniz şiddetle tavsiye edilir. Home Depot veya Overstock gibi büyük perakendecilerden eBay stoksuz satış için ürünler tedarik ettiğinizde, tedarikçinizin (perakendeci) güvenilir olduğunu bilirsiniz. Ancak AliExpress veya Iherb gibi bir pazar yerinden ürün tedarik ettiğinizde daha da dikkatli olmalısınız.

Her iki durumda da, neyi satacağınızı seçerken kontrol etmek istediğiniz şey, ürünün aldığı geri bildirimler ve incelemelerdir, bir pazardan kaynak alırken satıcının aldığı incelemeleri de kontrol edin. Yeni başlayanlar için en az 4,7 yıldız ve en az birkaç yüz geri bildirim içeren ürünler seçmenizi öneririm. Ve en az %97 olumlu eleştiriye sahip satıcı.

Net nakliye ve iade politikaları sağlayın

Alıcıların bir ürünü satın almaya karar verdiklerinde kendilerine sordukları ilk sorulardan bazıları “bana ne zaman ulaşacak?” ve “Bir sorun olursa iade edebilir miyim?”. eBay stoksuz satış işiniz için en iyi stoksuz satış tedarikçisini seçtiğinizde bu soruların yanıtlarını öğrenebilirsiniz .

Teslimatı zamanında halledin

Sattığınız ürüne göre ayarlanan nakliye politikasında “elde tutma süresi” adı verilen önemli bir parametre vardır. Bu parametre, malları teslim etmeniz için geçen süreyi ifade eder. Bunların hepsi elektronik olarak yapıldığından, eBay, güncellediğiniz takip bilgilerini paketi “ele aldığınız” an olarak sayar.

Bu nedenle, işleme için belirlediğiniz süre, taahhüt ettiğiniz zamandır. Bu süre içerisinde takip bilgilerini girmeniz gerekmektedir. Sadece başlarken en az 3 gün ayarlamanızı öneririm.

Peki kızgın müşterilerle çevrimiçi ortamda nasıl başa çıkıyorsunuz?

Ele almanız gereken en zorlu müşteri türleri, hüsrana uğramış, kızgın ve kızgın müşterilerdir. Bu müşterilerin çoğu ya sizinle doğrudan iletişim kurabilir ya da size hemen olumsuz bir geri bildirimde bulunabilir. Olumsuz geri bildirim, özellikle eBay’de stoksuz satış yapıyorsanız, hemen düzeltmek istediğiniz çok büyük bir faktördür.

Herhangi bir iletişim kanalınızdan bir müşteri şikayeti aldığınızda, %100 oranında yanıt vermeniz önemlidir. Müşteri şikayetlerine mümkün olan en kısa sürede yanıt vermek, sorunun düzeltilmesi için esastır.

Dinleyin ve Anlayın

Her şeyden önce müşterilerinizin size kızgın olmadığını bilin. Bu nedenle, kişisel olarak almayın. Bunun yerine, konunun sahipliğini ve kontrolünü kazanın, ancak süreçte asla duygusal olmayın.

Bu, müşterinizin hayal kırıklıklarıyla dolup taştığı aşamadır. Bu yüzden kelimelere kızmalarını bekleyin. Kesintisiz dışarı çıkmalarına izin verin. Dinleyin ve nereden geldiklerini anlayın.

Özür dilemek

Bir özür, müşterinin hayal kırıklığını anladığınızı bilmesini sağlar. Kızgın müşteriye duyulduğunu ve anlaşıldığını hissettirir. Bir şekilde öfkelerini dağıtır ve sakinleşmelerine yardımcı olur. Özür dilemeniz güveni yeniden tesis etmenizi sağlar. Hata ne olursa olsun müşterilerden özür dileyin.

Mağazanızı Ve Zamanınızı Yönetin

Doğru müşteri hizmetinin nasıl olacağınızı öğrendiniz ve artık ürünlerinizi bulup listelemeye hazırsınız, tebrikler! Peki ürünlerinizin kontrolünü nasıl sağlayacağınızı, zamanınızdan tassarruf ederek işinizi nasıl büyüteceğinizi biliyor musunuz? Bunu bilmiyorsanız durum sizler için pek de iyiye gitmeyebilir ancak merak etmeyin, size nasıl yapacağınızı anlatacağım:

Ürünleriniz kontrolünü sağlamak, siparişlerinizin durumunu bilmek ve bunun sayesinde kazandığınız vakit sizin ticaretiniz için büyük bir önem arz eder. Neden? Öncelikle ürünlerinizi hızlı,sorunsuz ve güvenilir bir şekilde yüklemek size en önemli olan şeyi; zamanı kazandırır. Kazandığınız bu zaman ile müşteri hizmetlerine daha çok vakit ayırırsınız ve mağazanızın kalitesini arttırarak kendinizi ileriye emin adımlarla taşıyabilir ve ticaretinizin daha fazla büyüyüp daha çok kazanmasını sağlayacak fikirlere beyninizde bir ortam oluşturmuş olursunuz.

Siparişlerinizin durumunu bilmek stok takibi yapmanıza, ürün fiyat artışlarına bakmanıza yardımcı olur. Çok sık yaşanan olası stok bitimi veya fiyat yükselişi durumlarında buna önceden hazırlıklı olduğunuz için hem yeni bir tedarikçi bulmaya uğraşmaz, hem de paranızı kaybetmezsiniz. Peki tüm bunları nasıl yapacaksınız ? Cevap basit : Akınbaba ile…

Okyanusi ve Digital Market Mentoring’in yaratıcılarından Dropshipping’in yenilikçi yüzü Akınbaba!

Akınbaba, reform ve yenilikle sizlere şunları sunar;

• Tek bir tıklama ile istediğiniz bir ürünün tüm detaylarını kopyalayıp anında Facebook Marketplace ve eBay’e yapıştırabileceksiniz. Ve size en önemli kısımdan, zamandan tasarruf etmeyi ve minimum girdi ile maksimum kar elde etmeyi amaçladığımızdan bahsetmiyoruz bile.
• Diğer bir nokta ise Web Sitemizden kopyaladığınız ürünleri PC, Tablet ve Mobil cihazlarda görüntüleyebilecek ve filtreleyebileceksiniz.

Harika değil mi? Biz de senin gibi düşündük.

Amacımız yeni dünyada kendini ileriye taşıyan, kendini geliştiren, stoksuz satış yapan tüm bireylerin güvenliğini sağlamaktır.

Size rahat, korkusuz ve hızlı bir dropshipping deneyimi yaşatmamızı ve zamanın en büyük kazanç olduğunu kanıtlamamızı ister misiniz?

Güvenli ödemeStripe ile ödemeleriniz güvende!

Basit KullanımAkinbaba Extension ile tamamen hızlı ve kullanımı kolay!

Gösterge Paneliİngiltere ve ABD’nizi takip edin ->
eBay ve Facebook Ürünleri

API dışıAPI bağlantısı gerekmez!
Akinbaba ile hesaplarınız artık güvende!

Mükemmel müşteri desteği sağlayın

Müşterinizin sorularıyla zamanında ilgilenin. eBay uygulamasını henüz yüklemediyseniz, bunu yapmanın zamanı geldi. Alıcı sorularınıza olabildiğince hızlı yanıt verebilmelisiniz ve bunun için bilgisayarınızı açana kadar beklemenize gerek yok. Ayrıca, her satış yaptığınızda Chi-ching sesini duyacaksınız. Uyarı: bağımlılık yapar!

Daha fazla öğrenmek ister misiniz?

Bir mağaza kurabilmeniz, işinizi pazarlayabilmeniz ve Amazon, Facebook, Ebay gibi platformlardan nasıl yararlanacağınızı bilmeniz gerekir. Yapacak çok şey var!

ilk mağazanızı kurma hakkında daha fazla bilgi edinmek ve aksiyona geçmek istiyorsanız :

Okyanusi üniversitesi temelleri atıldı ve ilk dersimiz sizin için özenle müfredatı hazırlanmış eBay kampı. Bu eğitim kampında öğreneceklerin hayatını tamamen değiştirecek ve sizin için evinizin rahatlığında iş hayatı başlamış olacak. Bu kampta; 

• Sıfırdan, uzmanlığa eBay özel dersleri,
•  eBay suspend çözümleri ve desteği,
• Özel ekip desteği,
• Özel interaktif Telegram grubu ve bir çok imkan imkan bulunuyor…
• En önemlisi, en doğru kafa yapısı ile Ticaret hayatınızı yoluna koymayı, paranızı nasıl en iyi şekilde kullanacağınızı, zamanınızı nasıl yönetmeniz gerektiğini ve bunlar ile gelecek sürdürülebilir başarının oluşturduğu mentalite ile ticaret hayatınıza anlam ve değer katacaksınız.
• Şimdi sen de yerini ayır , sınırlı sayıda kontenjan bulunmaktadır. Hepiniz geleceğin milyonerisiniz…

Ne düşünüyorsun?

Doğru ürün açıklaması yazmak hakkındaki düşüncelerinizi, merak ettiğiniz soruları ve görüşlerinizi yorumlar bölümünden bize iletebilirsiniz. Başarılar dilerim…

Eğitim Serilerimiz İçin: https://akademi.digitalmarketmentoring.com/courses/?ref=332

Bizi Youtube’dan takip ederek ayrıcalıklardan yararlanın: https://www.youtube.com/channel/UCAqk72WWxsIezQqJxEgMf1

Bizi Facebook, Telegram ve Forum kanallarımızdan takip ederek toplu yardımlaşma ağlarımızda istediğiniz soruları bulabilir, sorabilir ve görüşlerinizi bize iletebilirsiniz.

• Facebook
• YouTube
• Instagram
• Spotify

İnternet üzerinden satış yaparken ürün bilgileri son derece önemlidir, çünkü çevrim içi alışveriş, dokunma, deneme veya örneğin ürünü tadamama nedeniyle karmaşıktır. Ürün hakkında çevrim içi olarak yeterli miktarda yararlı bilgi edinmek ve satın alma konusundaki şüphelerden kurtulmak zordur.

Bu, iyi bir ürün açıklamasının görevini tanımlar – potansiyel müşteriye, rakibinizin teklifinden neden sizin teklifinizi seçmeleri gerektiğini açıklar. Dropshipping ürününüz hakkında ne kadar inandırıcı ve eksiksiz bilgi olursa, alıcıların sahip olacağı şüphe ve sorular o kadar az olur ve başka yere bakmadan satın alma olasılıkları o kadar artar.

Bu nedenle bugün, yalnızca potansiyel alıcılarınızın ürün hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda satışlarınızı da olumlu yönde etkileyecek etkili bir SEO uyumlu ürün açıklamasının nasıl yazılacağını öğrenmeye odaklanacağız . Daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin!

Açıklama satışları nasıl etkiler?

Bir alıcı çoğunlukla ürünün fotoğraflarına, fiyatına ve temel özelliklerine baktığından, birçok kişi ürün açıklamasının ikincil bir rol oynadığını düşünür. Bununla birlikte, yukarıda belirtilen parametrelerin önemi, yalnızca bir müşteri için değil, arama motorları için de yararlı olan harika SEO uyumlu ürün açıklamasının rolünü azaltmaz.

Ürün bilgilerinin tüm unsurları yüksek kalitede olmalıdır, ancak her çevrim içi mağaza sahibi bunu anlamaz. Bazen açıklamalar basitçe ihmal edilir, ancak daha çok doğrudan üreticinin kataloğundan veya rakibin web sitesinden kopyalanır veya tek bir şablon kullanılarak yapılır.

Arama motorlarının algoritmaları, açıklaması olmayan ürünler içeren sayfaların zorlukla dizine eklenmeyeceği , yani arama sonuçlarına bile giremeyeceği şekilde tasarlanmıştır .

Buna göre, daha az potansiyel alıcı onlarla karşılaşacaktır. Kopyalanmış açıklamalar sadece yararsız olmakla kalmaz, aynı zamanda Google’dan size yaptırımlar getirerek kaynağınıza bile zarar verebilir.

Bir hiç kötü bir tanım ya da hiç açıklama büyük ölçüde mümkün satış sayısını azaltır . Ürün sunumunun bu yönünü ihmal etmek kabul edilemez. Gerçekten yüksek kaliteli açıklamaların nasıl üretileceğini bulmaya çalışalım ve böylece satışları artıralım.

Açıklamanızı doğru bir yola sokacak genel yönergeler

SEO uyumlu ürün açıklaması oluştururken, öncelikle malınız hakkında faydalı ve kapsamlı bilgi verme arzusu tarafından yönlendirilmelisiniz.

İyi bir açıklama her zaman şunları yapmalıdır:

• Belirli bir ürüne neden ihtiyaç duyulduğunu ve nasıl kullanılacağını belirtmek;
• Diğer benzer ürünlere göre avantajları belirtmek;
• Ögenin ana özelliklerini vurgulamak: fiyat, ağırlık, kompozisyon, vb.
• Hedef kitleniz göz önünde bulundurularak yapılmalıdır;
• Müşteri incelemeleri, sertifikalar vb. gibi kaliteyi doğrulayan bilgilere sahip olmak.

Bir ürün açıklamasının nasıl yazılacağını öğrenirken belirli metin özelliklerine bağlı kalmak da önemlidir, yani:

• Belirli bir karakter hacmini koruyun. Tipik olarak, bir ürün kartı 300-1000 karakterlik bir açıklama kullanır, ancak farklı pazaryerlerinin uzunluğuyla ilgili kendi gereksinimleri vardır;
• her ürün kartında net bir yapı oluşturun ve gözlemleyin: başlık , temel özellikler, açıklama , incelemeler , vb.;
• açıklamanın benzersiz olduğundan emin olun;
• ilgili sorgular için metni optimize edin.

Satışı artıran öğe açıklaması oluşturmaya ilişkin ipuçları

İlgi çekici metinler yazmak kolay değildir, ancak çevrim içi satıcılar için çok önemlidir. Örneğin, bir öğrenci mükemmel bir kompozisyon yazamazsa, yalnızca kötü bir not alır, ancak satıcılar kar kaybedebilir ve hatta tüm işlerine zarar verebilir. Ancak, öğrencilerin bir tez yazmak gibi yüksek riskli yazma ihtiyaçları da olabilir. Bu nedenle bazı yazıların profesyonellere bırakılması daha iyidir. 

Satıcılara gelince, kısa sürede olağanüstü ürün açıklamaları oluşturmaya yardımcı olacak birkaç ipucu hazırladık . İşte yapmanız gerekenler.

• İyileştirilmiş bilgiler sunun

Çoğu alıcı, istedikleri bilgiyi aramaktan hoşlanmaz – hemen mevcut olmasını isterler. Bu nedenle teklifinizin özünü anlamsız metin içinde saklamayın.

• Açıklamanızı olumlu duygularla aşılayın

Duygusal açıklamalar her zaman öge özelliklerinin kuru basit açıklamalarından daha iyi yankılanır.

• Müşteri yorumlarından yararlanın

Birçok satıcı, insanların ürünün en iyi özelliklerini ve kusurlarını yalnızca açıklamada değil, daha da fazlası – yorum bölümünde arama eğiliminde olduğunu unutur. Genellikle her ürünün altındaki müşteri incelemelerine kolay erişim sağlamalı , hatta bir ürün sayfasına birkaç olağanüstü inceleme eklemelisiniz .

Ek olarak, özellikle orada olumsuz derecelendirmeler ifade edildiğinde, ürününüzün altına bırakılan yorumlara her zaman yanıt vermeye çalışın. Müşteri sorunlarını olabildiğince çabuk çözmeye çalışın. Unutmayın: sorunuyla baş başa kalan bir müşteri her zaman itibarınızı tehdit eder.

• Hedef kitlenizin takdir edeceği tonu kullanın

Her hedef kitle kendi “dilinde” iletişime ihtiyaç duyar. Partiler için eğlence ürünleri satıyorsanız, açıklamada şakalar ve mizah uygundur. Ancak pahalı mücevherler sattığınızda daha ciddi ve resmi bir ton tercih etmek isteyebilirsiniz.

• Optimize et

Ürün açıklamanız, arama motorları için uygun şekilde optimize edilmediği sürece trafik çekmeyecek ve yeni potansiyel alıcıları web sitenize yönlendirmeyecektir. Ürününüzü satın alanların kullandığı anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini araştırın, en alakalı anahtar kelimelerin bir listesini çıkarın, açıklamanıza ekleyin. Ayrıca şunları yaptığınızdan emin olun:

• Uzun kuyruklu anahtar ifadelere öncelik verin.
• Ürününüzü en iyi tanımlayan anahtar kelimeleri seçin.
• İyi, yüksek trafikli ancak rekabeti düşük anahtar kelimeler bulmaya çalışın.
• En başarılı rakiplerinizin kullandığı anahtar kelimeleri kullanın.
• Bir atmosfer yaratın

Ürünü zaten müşterinizin elindeymiş gibi tanımlayın. Aynı zamanda, sadece ürün hakkında konuşmayın – onu mutlu bir şekilde kullanan memnun bir kişinin resmini çizin.

• Ürün özelliklerini değil, müşteri avantajlarını tanımlayın

Bir kişi sonuçla ilgileniyor: Ögenizi satın aldıktan sonra ne alacaklar? Bu nedenle, satın aldıktan sonra alıcınızı bekleyen mutluluğu ve memnuniyeti her zaman tanımlayın.

• Metninizi doğru yapılandırın

Hiç kimse sonsuz düz metin satırlarını okumakla uğraşmaz – hepimiz en ilginç noktaları işaretleyerek metni gözden geçiririz. Bu nedenle, metni paragraflara bölerek, önemli bilgileri alt başlıklara yerleştirerek, görsel ögeler ve metin biçimlendirme kullanarak potansiyel bir alıcının ürününüz hakkında önemli ayrıntıları saniyeler içinde bulmasına yardımcı olmak önemlidir.

• Alıcıları ürün yaratıcılarıyla tanıştırın, yaratıcı bir sürece göz atmalarına izin verin

Ürün açıklamasına öge oluşturucular hakkında birkaç satır eklemek iyi bir fikirdir. Bu tür bilgilerin sağlanması, müşterinin marka ve ürüne olan güvenini önemli ölçüde artıracak, teklifinizi daha akılda kalıcı ve kişisel hale getirecektir.

Maksimum verimlilik için tam donanımlı

İyi yapılmış bir ürün açıklaması, başarılı çevrim içi satışların temel bir bileşenidir. Bir alıcı, yalnızca ürün hakkında hiçbir sorusu kalmadığında karar vermeye hazırdır. Etkili bir açıklama, tüketici güvenini kazanan, teklifinize güvenmelerini sağlayan ve rakiplerinizden daha iyi görünmesini sağlayan bir açıklamadır. Bu makalede verilen ipuçlarının, e-ticaret satışlarınızı hızla artıracak ürün açıklamasını nasıl yazacağınızı anlamanıza yardımcı olacağını umuyoruz!

Gerekli çabayı , gücünüz , yaratıcılığınız ve idealleriniz ile birlikte harekete geçirip pes etmezseniz , başarı kaçınılmaz ve bir o kadar da hayatınıza anlam katacak sürekli bir olgu haline dönüşür. İlerleyin, durmayın…

Daha fazla öğrenmek ister misiniz?

Bir mağaza kurabilmeniz, işinizi pazarlayabilmeniz ve Amazon, Facebook, Ebay gibi platformlardan nasıl yararlanacağınızı bilmeniz gerekir. Yapacak çok şey var!

ilk mağazanızı kurma hakkında daha fazla bilgi edinmek ve aksiyona geçmek istiyorsanız :

Okyanusi üniversitesi temelleri atıldı ve ilk dersimiz sizin için özenle müfredatı hazırlanmış eBay kampı. Bu eğitim kampında öğreneceklerin hayatını tamamen değiştirecek ve sizin için evinizin rahatlığında iş hayatı başlamış olacak. Bu kampta; 

• Sıfırdan, uzmanlığa eBay özel dersleri,
•  eBay suspend çözümleri ve desteği,
• Özel ekip desteği,
• Özel interaktif Telegram grubu ve bir çok imkan imkan bulunuyor…
• En önemlisi, en doğru kafa yapısı ile Ticaret hayatınızı yoluna koymayı, paranızı nasıl en iyi şekilde kullanacağınızı, zamanınızı nasıl yönetmeniz gerektiğini ve bunlar ile gelecek sürdürülebilir başarının oluşturduğu mentalite ile ticaret hayatınıza anlam ve değer katacaksınız.
• Şimdi sen de yerini ayır , sınırlı sayıda kontenjan bulunmaktadır. Hepiniz geleceğin milyonerisiniz…

Ne düşünüyorsun?

Doğru ürün açıklaması yazmak hakkındaki düşüncelerinizi, merak ettiğiniz soruları ve görüşlerinizi yorumlar bölümünden bize iletebilirsiniz. Başarılar dilerim…

Eğitim Serilerimiz İçin: https://akademi.digitalmarketmentoring.com/courses/?ref=332

Bizi Youtube’dan takip ederek ayrıcalıklardan yararlanın: https://www.youtube.com/channel/UCAqk72WWxsIezQqJxEgMf1

Bizi Facebook, Telegram ve Forum kanallarımızdan takip ederek toplu yardımlaşma ağlarımızda istediğiniz soruları bulabilir, sorabilir ve görüşlerinizi bize iletebilirsiniz.

• Facebook
• YouTube
• Instagram
• Spotify

Geleneksel tuğla ve harç mağazaları bile çevrim içi ticarete dönüştü ve bu güne kadar öyle kaldı. 

Büyüyen bir pazar yeni fırsatlar yaratır, ancak özellikle perakendeciler arasındaki rekabeti de artırır. Ayakta kalmak iyidir, ancak rakiplerinizin üzerine çıkmak son derece göz korkutucu olabilir. 

Şirketiniz satış ve gelir hedeflerine ulaşamıyorsa ve benzerlerinizin dönüşüm oranlarının listenin dışında olduğundan şüpheleniyorsanız, bu engellerin birkaç nedeni olabilir. 

En son dijital dönüşüm trendlerine (yeniden) uyum sağlamanın önündeki en belirgin engel, müşteri katılımının olmamasıdır . Herhangi bir yüz yüze etkileşim fırsatı olmadan, çok sayıda (bir zamanlar başarılı olan) şirket, müşterileriyle çok sayıda çevrim içi kanal ve platform üzerinden etkileşim kurmaya geldiğinde topu bırakıyor. 

Müşteriyi elde tutma ve marka sadakati, herhangi bir işletmenin merkezinde yer alır, çünkü bağlı müşteriler , özellikle mükemmel bir satın alma deneyiminden sonra onları marka misyonerlerine dönüştürürseniz, en büyük varlığınızdır . 

İlk şey : Web sitenizin temelini atmanız gerekiyor . Unutmayın, web siteniz, özellikle de bir e-ticaret mağazası işletiyorsanız, sihrin gerçekleştiği yerdir. Bu, müşteri etkileşimi stratejinizi oluşturmanın ilk adımıdır.

Sayfanıza geldikleri ilk birkaç saniyeden itibaren ziyaretçilerinizin dikkatini çekemezseniz, harika teklifler ve mükemmel ürünler de size yardımcı olmaz. 

Bu nedenle profesyonel yardım aramak en iyisidir.

Müşteri Katılımı nedir?  

Artık esasları belirlediğimize göre, şimdi sormanın zamanı geldi – müşteri katılımı nedir? Adından da anlaşılacağı gibi, duygusal bir tepkiyi tetikleyen, müşteri ile marka arasındaki bağlantıdır. 

Temel olarak, müşterilerin daha fazlasını satın alması ve tanıtması için beslenmesi gereken sürekli bir etkileşimdir. Bu yolculuk, yüksek kaliteli bir müşteri deneyimi ile başlar. Tabii müşterilerinizin memnun olacağı bir niş seçmek de en önemli etkenlerden biridir…

Müşteri Katılımı Neden E-Ticaret İçin Gereklidir?  

İnsanlar bireysel ilgiyi severler ve bu büyük bir sürpriz değil. Hiç kimse bir sayı veya dönüşüm istatistiği olarak algılanmak istemez. 

Aslında, çalışmalar prospektif olduğunu göstermektedir daha iyi hizmet satın aldıkları ürünle birlikte gelirse müşterileriniz daha fazla para harcayacak ( % 86 tanesi).  

Son trendlerle daha yakından ilgileniyorsanız, müşterilerin %54’ünün bir yıl öncesine kıyasla bugün müşteri hizmetleri için daha yüksek beklentileri var ve bu yüzdelik oran Y kuşağı arasında daha da yüksek. 

2021’in sonunda müşteri deneyimi, fiyattan ve hatta ürün kalitesinden daha büyük bir marka farklılaştırıcısı haline geldi . Kulağa saçma geliyor, değil mi? 

Yanlış! Özellikle e-ticaret mağazanız için daha iyi elde tutma ve daha fazla dönüşüm istiyorsanız, müşteri deneyimi birincil hedefiniz olmalıdır. Bu yüzden müşterilerinizin ilgisini çekmek için yatırım yapmaya başlayın! Bu, müşteri etkileşimi stratejinizi doğru bir şekilde oluşturmanın benzersiz ve doğru yoludur.

Nasıl? Hadi başlayalım!

Müşteri Bağlılığı Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

1. Ana Değer Önerinizi Tanımlayın

Müşterilerinizin sonsuz zamanı yok, bu yüzden hemen onların ilgisini çekmeniz gerekiyor. Ürününüzden ne elde edeceklerini anında bilmeleri gerekir. Değerli bilgileri aramak için sayfanıza göz atmayacaklar. 

Basitçe söylemek gerekirse, müşterilerinizin sizden satın almak için somut bir nedene ihtiyacı vardır, bu nedenle satış ve tanıtım yapmanın yanı sıra, bu nedeni veya benzersiz değer teklifinizi belirgin bir şekilde öne çıkarmak sizin işinizdir. 

• Mükemmel bir ürününüz var mı? Müşterilerin ihtiyaçlarına nasıl fayda sağladığını gösterin. 
• Üstün müşteri hizmeti sunuyor musunuz? Göster, bununla övün ve gerçekten yap! 
• Her ne ise, benzersiz abonelik modelleri, bağlı kuruluş programları , paket paketler, onu vurgulayın. 

Ek olarak, e-ticaret mağazanızda iyi yazılmış ürün ayrıntılarını ve açıklamaları kullanın, böylece kullanıcıları bilinçli bir karara ve buna bağlı olarak dönüşüm noktasına eğitebilir ve yönlendirebilirsiniz. 

2. Müşterilerinizi ve Yolculuklarını Tanıyın  

Tamam, bir müşteri bağlılığı stratejisi geliştirmeyi (veya uygulamayı) düşünmeye başlamadan önce, müşterilerinizin kim olduğunu ve markanızla nasıl etkileşime girdiklerini bilmeniz gerekir. 

Alıcılarınızın psikolojisini araştırmaya başlamanın mükemmel bir yolu , müşterilerinizin yolculuğunun haritasını çıkarmak , her bir köşeyi ve kuytuyu keşfetmek, tüm önemli temas noktalarını, dar boğazları ve müşterilerinizin karşılaşabileceği olası zorlukları bulmak ve bu zorluk,sıkıntıları öngörerek onlara çözüm bulmaktır.

İhtiyaçları, davranış kalıpları hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olacak, web sitenizin performansını iyileştirme şansına sahip olacaksınız, ancak nihayetinde katılım fırsatlarını belirleyeceksiniz. 

İlk bulgularınız ideal bir müşteri kişiliği oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Şirketiniz/sektörünüz için anlamlı olan özelliklerini ve niteliklerini tanımlayabilirsiniz.  

Elbette, her bir kategoriyle nasıl etkileşime geçileceğini belirlemek için konum, gelir, yaş, motivasyonlar ve hatta cinsiyet dahil olmak üzere diğer önemli demografik unsurları not edin. 

3. İlk İzlenimlere ve Temaslara Dikkat Edin 

Her zamanki “kitap – kapak” atasözünden kaçınmak için benzer ve daha ilginç bir eşdeğer düşüneceğiz. 

“Bir şövalyeyi giydiği zırha göre yargılayamazsın.” Kulağa doğru geliyor mu?  

Aslında, sadece ona bakarak söz konusu şövalye hakkında pek çok şey söyleyebilirsiniz. Hanedanlık armaları size onun nereli olduğunu, değerlerini, ailesini söylerdi. Zırhının durumu size deneyimli olup olmadığını vs. söyleyebilir. 

Çevrim içi perakendeciler söz konusu olduğunda, birçoğu hizmetlerinin asil, çevre dostu, kapsayıcı, adil olduğunu iddia ediyor… ve müşterilerin kafası biraz karışabilir. 

Bununla birlikte, zırhın arkasına geçme veya bütünlüğünü araştırma gücüne sahiptirler.  

Sayfanıza geldiklerinde, onlara açık, net ve tutarlı bir şekilde kim olduğunuzu, ne yaptığınızı ve sizden satın alırken nasıl fayda sağlayacaklarını söyleyin . 

Gerçek zamanlı müşteri desteği sunun ve onların dikkatini çekerken konuşmaları başlatma konusunda proaktif olun. Sohbet robotlarının birçok avantajı vardır, ancak canlı sohbetler, potansiyel müşterilerin sizinle etkileşim kurma konusunda kendilerini iyi hissetmelerini sağlayabilir . Bu bizi bir sonraki noktaya götürüyor…

4. Kişiselleştirilmiş Hizmet(ler) Sunun  

Kişiselleştirin, kişiselleştirin, kişiselleştirin! Kişiselleştirme, hızla müşteri etkileşimi stratejilerinin temel taşı haline geliyor . Ve bu hiç de şaşırtıcı değil çünkü müşteriler ihtiyaçlarına göre özel olarak tasarlanmış hizmetler ve ürünler istiyorlar. 

Neyse ki, kişiselleştirmenin temel ilkelerini uygulamanın sayısız yolu var. Yüzeysel olanlar , konumlarını kullanmayı ve e-posta/bültende adlarını kullanmayı içerir. 

Ancak makine öğrenimi ve yapay zekaya yatırım yaparsanız daha kapsamlı ve alakalı hizmetler sunabilirsiniz.  

Tavsiyemiz küçük başlamaktır. Örneğin, bir sohbet öncesi anketi kullanın . Bu, kullanıcıyla ilgili verileri toplamanın mükemmel bir yoludur, böylece satış temsilcisi ekibiniz kiminle iletişim kurduğunu bilecektir. 

Canlı sohbetler ve sohbet robotları, yukarıda belirtilen kriterlere (konum, yaş, gelir…) ve ayrıca bir sayfada geçirilen süreye, görüntülenen sayfa sayısına ve benzeri şeylere göre ilgili mesajları göndermek için “tetikleyicileri” kullanabilirsiniz. 

5. Önemli Günleri Takip Edin 

Bu, kişiselleştirmenin alt kümesidir, ancak kendi kategorisini hak ediyor. İnsanlar kendilerine birey gibi davranılmasından hoşlandıkları için doğum günlerinde, yıl dönümlerinde ve diğer özel günlerde müşterilerinize ulaşarak onlara kişisel ilgi gösterebilirsiniz .

6. Bilgiye Kolay Erişim Sağlayın  

Bir perakende mağazasına girdiğinizde nasıl olduğunu bilirsiniz. Katip size yaklaşır ve çoğu zaman can sıkıcı bir soru sorar: “Size bir konuda yardımcı olabilir miyim?” 

İyi niyetli de olsalar, yardıma ihtiyacınız olsa bile basitçe “Hayır” demek reflekslerimizdedir. Çünkü çoğu insan kendilerine yardım etmeyi tercih eder. 

Aynı ilkeler bir e-ticaret mağazası için de geçerlidir. Bir kullanıcı olarak, sohbet robotunun sürekli zil sesini görmezden gelebilirsiniz, ancak ihtiyacınız olan bilgiyi bulabilmeniz ve sitede sorunsuz bir şekilde gezinebilmeniz gerekir. 

Sektörler arasında, tüketicilerin %81’i bir satış temsilcisinden bunu istemeden önce kendilerine yardım etmeye çalışacak. 

Ziyaretçilerinize mümkün olduğunca çok kaynak sunan bir self servis portal sağlayarak bu gerçeği kendi yararınıza kullanmaya çalışın . Kılavuzlar, eğitim videoları, SSS, alakalı olduğuna inandığınız her şey. 

Gördüğünüz gibi, bazen en iyi etkileşim hiç ilgi çekici olmamaktır. 

7. Müşteri Geri Bildirimini Etkinleştirin ve Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği Teşvik Edin  

Daha önce de belirttiğimiz gibi, modern müşteri kişiselleştirme talep ediyor ve bir sayı olarak ele alınmak istemiyor. Modern müşteri sesini duyurmak ister ve beğenseniz de beğenmeseniz de onları dinleyin ve duyulduklarını hissettirin.

En iyi fikir, müşterileri sitenizde incelemeler , puanlar ve referanslar bırakmaya teşvik etmektir . E-Ticaret için kullanıcı tarafından oluşturulan içerik çoğunlukla ürün incelemelerine, ürününüzün gerçek dünyadaki fotoğraflarına, yorumlara ve daha fazlasına odaklanır. 

Bu yalnızca geri bildirime açıklığınızı sergilemekle kalmaz, aynı zamanda pazarlama amaçları için kullanabileceğiniz sosyal bir kanıt görevi görür. 

Kullanıcıların bir satın alma işlemi yapmadan önce ortalama on çevrim içi incelemeyi okuduklarını biliyor muydunuz? 

Müşterinizin “konuşmasına” izin vermek, bunun sadece yarısıdır. Ayrıca, özellikle yorum ve incelemeler olumsuz ise dinlemelisiniz. Ne yazık ki, onlar en dürüst eleştirmenlerdir. Aksi takdirde, müşteriniz hareketinizi doğru görecektir. 

Onlara dinlediğinizi nasıl gösterirsiniz? 

Çok basit, çabalarını değerli kılın. Başka bir deyişle, tamamlanan her inceleme için küçük bir ödül verin . İnsanlar, kullansalar da kullanmasalar da ücretsiz şeyleri severler. Bu nedenle indirimler, indirim kodları, sınırlı teklifler, promosyon malzemeleri vb., ilgilendiğinizi göstermenin mükemmel bir yoludur. 

Mutsuz müşterileri göz ardı etmeyin. Her zaman neyin yanlış gittiğini bulmaya çalışın ve mümkün olan en kısa sürede düzeltin. Ne yazık ki, memnun olmayan müşteriler, ayrılmaya karar vermeden önce şirketlere her zaman haber vermezler.

Bu nedenle, mutsuz müşteriler şirketinizden uzaklaşmadan önce onlarla etkileşime geçmeniz gerekir. Bunu, her işlemde kısa anketler sunarak yapabilirsiniz. 

Bunun gibi soruları dahil etmeyi düşünün: 

• Bizimle olan deneyiminizi anlatmak ister misiniz? 
• Hizmet(ler)imizi neyi ve nasıl iyileştirebiliriz? 
• Müşteri desteğinden memnun musunuz? 
• Ürünümüz/hizmetimiz hakkında neleri beğeniyorsunuz? 
• Hangi alanları geliştirmeliyiz? 
• Başka fikirleriniz veya yorumlarınız var mı?

8. Hesap Oluşturmalarınızı Artırın ve Sadakat Programları Sunun  

Bu çok kolay; müşteri hesaplarını artırmak, söz konusu müşterilerle etkileşim kurmanız için size daha fazla fırsat verir. Sorun şu ki, çoğu müşteri bir satın alma işlemi yapmayı ve bu adımı tamamen atlamayı tercih ediyor. 

Dönüşüm oranınızı artırırlar, ancak müşteri etkileşimi süreçlerinizi iyileştirmenize yardımcı olmazlar.  

Ne yapmalısınız? 

İlk satın almalarını yapana kadar bekleyin ve ardından onlara bir hesap açma fırsatı sunmanın yanı sıra sadakat programınıza katılmaları için bir şans verin .  

Sadakat programları, indirimler, VIP teklifleri, ön izlemeler, sınırlı ürün sürümleri vb. içerebilir. 

9. Terkedilmiş Arabaları Kullanarak Yeniden Hedefleme  

Yaygın ve beklenen bir durum olmasına rağmen, alışveriş sepetini terk etme, herhangi bir E-ticaret işi için en büyük kabuslardan biridir. İstatistikler, alışveriş sepetini terk etme oranının sadece %70’in biraz altında olduğunu gösteriyor , bu da on müşteriden yedisinin alışverişlerini tamamlayamayacağı anlamına geliyor . 

Bu statüden nefret etmek zorundasınız, değil mi? Bunlar, gerçek ilgi gösteren ve görünürde bir sebep olmaksızın ayrılan umutlardır, kendi kendinize düşünebilirsiniz. 

Neyse ki akıllı e-posta kampanyalarını kullanarak en az %10’unu iade etmeye ve işlemi tamamlamaya zorlayabilirsiniz . 

İdeal olarak, terk edilmiş bir sepet e-postası gönderdiğinizde sıfırdan başlamanız gerekmez. Yalnızca ürüne önceden kurulmuş bir ilgi üzerine inşa etmeniz gerekir. 

Bu nedenle, genel kopya kullanmak yerine , ürünün benzersiz satış teklifini (USP) sergileyen içerik yazmak çok önemlidir . Onlara özellikleri değil, faydaları gösterin. 

Ve ardından baharatları ekleyin. E-postanıza, söz konusu ürünle ilgili en son, kullanıcı tarafından oluşturulan olumlu incelemeler serpiştirin .  

Görmek? Zaten çalışıyor. 

10. Sosyal Medyayı Yoğun Bir Şekilde Kullanın! 

Sosyal medya , başarılı müşteri katılımı stratejisinin bir parçasıdır. Müşterilerinize ulaşmak için sosyal medyayı kullanmanız gerektiğini söyleyecek birine gerçekten ihtiyacınız var mı? 

Açıkçası, şirketinizin müşterilerinizin olduğu yerde olmasını istiyorsunuz. Bunu söyledikten sonra, sosyal medyada var olmanın bu platformlarda aktif olmakla aynı şey olmadığını bilmelisiniz. 

• İlk olarak, işletmeniz için hangi popüler platformların kullanılabileceğini bulun . İkinci olarak, seçilen tüm platformlarda düzenli olarak (en az günde bir kez) paylaşım yapmayı taahhüt etmelisiniz. 
• Organik trafiği artırmak için e-ticaret mağazanıza bağlantılar içeren ilgi çekici içerikler yayınlayın, ancak site trafiğini daha da artırmak için ücretli reklamlar kullanın. 
• Kullanıcıları daha iyi etkileşim ve buna bağlı olarak sosyal kanıt için sosyal tanıtıcılarınıza yönlendirmek için web sitenizde sosyal medya simgelerini belirgin bir şekilde sergileyin. 
• Canlı sohbeti entegre edin veya kullanıcılara gerçek zamanlı olarak yanıt vermek ve sayfanızdaki yorumlara ve sorgulara her zaman yanıt vermek için özel bir topluluk yöneticisi kiralayın. 

Çözüm  

E-Ticaret pazarı, kavrayışın ötesinde dinamiktir. Bu nedenle hem satış çabalarınızı hem de müşteri bağlılığı stratejinizi sürekli geliştirmeye çalışmalısınız. 

İyi bir “kur ve unut” uygulamasını kullanarak sadece satışa odaklanırsanız, çok fazla müşteri kaybedersiniz ve dönüşüm oranınız düşürecektir. Zaman alıcı ve bunaltıcı görünse de, müşterilerinizle iletişim kurmak, büyüyen her işletme için çok önemli bir adımdır.

Gerekli çabayı , gücünüz , yaratıcılığınız ve idealleriniz ile birlikte harekete geçirip pes etmezseniz , başarı kaçınılmaz ve bir o kadar da hayatınıza anlam katacak sürekli bir olgu haline dönüşür. İlerleyin, durmayın…

Daha fazla öğrenmek ister misiniz?

Bir mağaza kurabilmeniz, işinizi pazarlayabilmeniz ve Amazon, Facebook, Ebay gibi platformlardan nasıl yararlanacağınızı bilmeniz gerekir. Yapacak çok şey var!

ilk mağazanızı kurma hakkında daha fazla bilgi edinmek ve aksiyona geçmek istiyorsanız :

Okyanusi üniversitesi temelleri atıldı ve ilk dersimiz sizin için özenle müfredatı hazırlanmış eBay kampı. Bu eğitim kampında öğreneceklerin hayatını tamamen değiştirecek ve sizin için evinizin rahatlığında iş hayatı başlamış olacak. Bu kampta; 

• Sıfırdan, uzmanlığa eBay özel dersleri,
•  eBay suspend çözümleri ve desteği,
• Özel ekip desteği,
• Özel interaktif Telegram grubu ve bir çok imkan imkan bulunuyor…
• En önemlisi, en doğru kafa yapısı ile Ticaret hayatınızı yoluna koymayı, paranızı nasıl en iyi şekilde kullanacağınızı, zamanınızı nasıl yönetmeniz gerektiğini ve bunlar ile gelecek sürdürülebilir başarının oluşturduğu mentalite ile ticaret hayatınıza anlam ve değer katacaksınız.
• Şimdi sen de yerini ayır , sınırlı sayıda kontenjan bulunmaktadır. Hepiniz geleceğin milyonerisiniz…

Ne düşünüyorsun?

Müşteri stratejileri hakkındaki düşüncelerinizi, merak ettiğiniz soruları ve görüşlerinizi yorumlar bölümünden bize iletebilirsiniz. Başarılar dilerim…

Eğitim Serilerimiz İçin: https://akademi.digitalmarketmentoring.com/courses/?ref=332

Bizi Youtube’dan takip ederek ayrıcalıklardan yararlanın: https://www.youtube.com/channel/UCAqk72WWxsIezQqJxEgMf1

Bizi Facebook, Telegram ve Forum kanallarımızdan takip ederek toplu yardımlaşma ağlarımızda istediğiniz soruları bulabilir, sorabilir ve görüşlerinizi bize iletebilirsiniz.

• Facebook
• YouTube
• Instagram
• Spotify

Çok Fazla Aksesuar Gerektiren Ürünleri Satmak

Perakendecilerin pahalı ürünlerden yığınla para kazandığı yaygın bir yanılgıdır. Yapmazlar. Best Buy’a gidip 600$’lık bir televizyon satın alırsanız, muhtemelen üründen %10 (muhtemelen daha az) kazanıyorlardır ve bu, Visa ödemenizi işleme koymak için %2,5 ödemeden öncedir. Büyük bilet kalemleri, özellikle elektronik ürünler, çok daha küçük marjlara sahip olma eğilimindedir.

Diyelim ki, satın aldığınız devasa düz ekranla uyumlu olmak için yeni bir HDMI kablosu satın almanız gerekiyor ve muhtemelen mağazada 30 dolar ödeyeceksiniz. Muhtemelen kablonun maliyetini düşünmüyorsunuz bile; az önce harcadığınız 600$’ın üstüne başka bir 30$ nedir? Pekala, tekrar düşün. Bu kablo muhtemelen Best Buy’a 5 dolara mal oluyor ve bu da %500’lük bir marj anlamına geliyor.

Sadece iki veya üç kablolu satışla Best Buy, 600 dolarlık büyük ekran satışından elde ettiği kadar SADECE para kazanıyor! Bu ne çılgınlık! Ve garanti ederim ki, büyük biletli TV’lerden çok daha fazla kablo taşıyorlar.

Yani, iki seçeneğiniz:

• Büyük Biletli Ürünler: %10 kar marjı
• Aksesuarlar: %100 ila %1.000 işaretleme

Nişinizde aksesuar ağırlıklı bir satış yaklaşımına sahip olmanın avantajını görebiliyor musunuz?

İnsanlar, bir ürün ne kadar pahalıysa fiyata duyarlı olma eğilimindedir, ancak nadiren işaretlemeye odaklanır. Best Buy’ın 600 dolarlık televizyonunu ele alalım. Piyasadaki birçok kişi, özellikle de istediği modeli biliyorsa, yeni bir TV almak için, ürünün en düşük fiyatına sahip mağazayı aramak için saatlerini harcayacaktır. akıl yürütürler,

“Bu büyük bir satın alma ve mümkün olduğunca çok para biriktirmek istiyorum! Araştırmamı yapacağım.”

Sonunda, aradıkları birincil üründe en düşük fiyata sahip perakendeciyi seçerler. Ancak, bunun için ihtiyaç duyacakları aksesuarların (HDMI kabloları, duvar montajı vb.) fiyatlarını karşılaştıran insanların yüzde kaçını düşünüyorsunuz? Çok değil. Çoğu, bu ürünleri büyük bilet ürününü aldıkları yerden satın alacak. Dört ile beş aksesuar için alışveriş karşılaştırması yapmak ve paket için en düşük fiyatı belirlemek, yalnızca ana ögenin tek fiyatını aramaktan çok daha zordur. Bu yüzden çoğu tüketici rahatsız etmiyor.

İşte bu yüzden bol aksesuar gerektiren ürünleri satmak çok cazip. Müşteriler, çok sayıda düşük fiyatlı aksesuar söz konusu olduğunda, fiyata çok daha az duyarlıdır; bu, özellikle başka şekillerde de değer sunuyorsanız , bunlardan kolayca prim almanızı sağlar. Zengin aksesuarlı ürünler satmak, yalnızca daha yüksek marjlı ürünler satmanıza izin vermekle kalmaz, aynı zamanda sipariş başına satabileceğiniz ürün sayısını da artırarak kârınızı daha da artırır.

Aksesuar açısından zengin nişler, para kazanmanın büyük bir yoludur. Yüksek değerli bir web sitesiyle birleştiğinde, karlı bir e-ticaret sitesi oluşturmada önemli bir stratejik unsur olabilir.

Düşük Ciro Olan Ürünleri Sat

Ayrıntılı açıklamalar, incelemeler ve harika resimler içeren ürün listelemeleri içeren başarılı bir e-ticaret sitesi için ürünlerinize değer katmanın ne kadar önemli olduğunu zaten tartışmıştık. Bunların hepsi zaman alır, ancak uzun vadeli harika bir yatırımdır… her yıl ürünlerinizin %50’si durdurulmadıkça veya değiştirilmedikçe. Böyle bir durumda, sitenize yeni bir ürün almak ve artık satışa sunulmadan önce pazarlamak için çok az zamanınız olacak!

Bir niş pazar ararken, yıldan yıla oldukça tutarlı ve istikrarlı bir ürün grubu seçmek istiyoruz. TÜM pazarlarda her yıl durdurulan ve piyasaya sürülen modeller olacaktır, ancak bu sayının oldukça düşük olmasını istiyoruz, böylece önümüzdeki yıllarda faydalı olacağını bildiğimiz harika ürün listeleri oluşturmaya zaman ayırabiliriz.

Kaliteli Üreticilerden Ürünler Satmak

Bu, özellikle bir pazar hakkında hiçbir şey bilmiyorsanız, ancak mükemmel, kaliteli ürünlere sahip en az bir (tercihen daha fazla) tanınmış üreticiye sahip bir niş seçmek istediğinizde zor olabilir. Tanınmış üreticiler genellikle aşağıdakileri oluşturur veya bunlara sahiptir:

• Çok sayıda ürün özelliği ve resim içeren harika web siteleri
• Satışları artırmaya yardımcı olacak saygın bir marka
• Hem siz hem de müşterileriniz için soruları yanıtlamaya yardımcı olabilecek daha uzun ürün garantileri ve temsilciler
• Marjları koruyacak ve prim ödemeyi kolaylaştıracak minimum perakende fiyatlandırmasını uygulama olasılığı daha yüksektir
• Pazarın büyük bir üreticiyi haklı çıkaracak kadar büyük olduğunun kanıtı

Ciddi bir pazar düşünüyorsanız, ürünlerin arkasındaki üreticiler hakkında biraz araştırma yapın. Web sitelerine göz atın. Hangi markalara en çok saygı duyulduğu hakkında bir fikir edinmek için diğer perakendeciler ve toptancılardaki satış temsilcileriyle sohbet edin. Umarım uzaydaki birkaç büyük oyuncuyu tanımlayabilirsiniz.

Büyük oyuncuları bulmakta sorun yaşıyorsanız veya gerçekten kötü web sitelerine sahip çok sayıda küçük oyuncuyla karşılaşırsanız dikkatli olun. Muhtemelen düşündüğünüzden daha az pazar vardır ve satacağınız ürünler hakkında bilgi edinmek/pazarlamak/değer katmak daha zor olacaktır.

Küçük Ürünler Sat

Her şey eşit, tüm nakliye masrafları nedeniyle büyük ürünler yerine küçük fiziksel ürünler satmayı tercih ederim. Daha küçük ürünlerin nakliyesi daha ucuzdur, bu nedenle müşterilerinize ücretsiz gönderim sunmak daha kolaydır ve iade maliyetini düşürür.

Bir stoksuz nakliye modelinden kendi mallarınızı satın almaya karar verdiğinizde, bunu daha küçük ürünlerle yapmak iki nedenden dolayı daha ucuzdur: Ürünleri lojistik evinize göndermek daha az maliyetlidir ve daha düşük depolama ücretleri ödersiniz.

Son olarak, küçük parçalar hızlı teslimatı çok daha kolay bir şekilde sunmanıza olanak tanır. Saat veya kolye mi satıyorsunuz? Gece teslimatı biraz daha fazladır, ancak müşterileriniz için aşırı pahalı değildir. Ancak 8 fitlik kürek kürekleri satıyorsanız, müşterileriniz onları bir gecede almanın 140 $ olduğunu anladıklarında şok olacaklar.

Yerel Olarak Bulunması Zor Bir Şey Satmak

Sevgilinizle özel bir akşam için mum almanız gerekseydi, nereye giderdiniz? Ciddi romantikler Bed, Bath & Beyond veya bir Hallmark mağazasına gidebilir. Daha pragmatik ve maliyet odaklı insanlar sadece Wal-Mart’ı ziyaret etmeye daha meyilli olabilir.

Ama diyelim ki bir ortaçağ kılıcı replikası ya da evde bira yapma seti satın almak istiyorsunuz. Yerel büyük kutu mağazalarınız muhtemelen bunları stoklamayacak. Şanslı olsanız ve topluluğunuzda özel bir ortaçağ veya ev yapımı bira dükkânına sahip olsanız da, şansınız o kadar iyi değil. Peki sonra nereye döneceksin? Muhtemelen internet.

Yerel olarak bulması zor olan niş bir ürün seçmek, çevrim içi başarı şansınızı artıracaktır, ancak oldukça ince bir çizgide yürümek zorundasınız. İdeal olarak, müşterileri çekmek ve karlı bir e-ticaret işini desteklemek için yeterli talebe sahip bir niş istiyoruz, ancak bu, ürünlerinin çoğu yerel toplulukta yaygın olarak satılmaması için yeterince uzmanlaşmıştır.

Zor, değil mi? Bulması zor bir denge olabilir, ancak bir kez yaptığınızda, pazarda gerçekten tatlı bir noktadır. Talebin nasıl ölçüleceğini ilerideki bir bölümde tartışacağız, ancak şimdilik “Yerel Olarak Bulunması Zor” kriterini aklınızda bulundurun.

İlgilendiğiniz Bir Şeyi Satmak

Diğer kriterlerin çoğunu karşılayan bir niş bulabilirseniz ve niş konusunda heyecanlıysanız, bu harika. Ancak karlı bir niş seçmek için tüm kriterler arasında en az önemli olanın bu olduğunu düşünüyorum. Aslında, neredeyse buraya koymadım. İnsanlar genellikle klişeyi tekrarlar:

“Sadece tutkunun peşinden git ve başarılı olacaksın!”

Ne yazık ki, bunun her zaman böyle olmadığını kanıtlayacak binlerce liberal sanat ve felsefe uzmanı var. Tutku önemli mi? Kesinlikle. Başarı ile yüksek oranda ilişkili mi? Kesinlikle. Ancak kârlı bir e-ticaret nişi seçme açısından, kişisel “tutku” karar vermenin kötü bir yoludur. Dallas Mavericks’in sahibi ve renkli iş adamı Mark Cuban’ın bu konuda harika bir yazısı var :

“’Tutkunuzu Takip Edin’, verebileceğiniz veya alabileceğiniz en kötü tavsiyedir… [I]Eğer biraz başarı elde edebildiyseniz, başarının anahtarı neydi? Öyle miydi tutku veya çaba sen koymak? …

Bunu olabildiğince açıklığa kavuşturalım:

1. Bir şey üzerinde çok çalıştığınızda, o işte iyi olursunuz.
2. Bir şeyi yapmakta iyi olduğunuzda, bundan daha çok zevk alacaksınız.
3. Bir şeyi yapmaktan zevk aldığınızda, o konuda tutkulu ya da daha tutkulu olmanız için çok iyi bir şans var.”

– Mark Küba

TrollingMotors.net’e başladığımda, trolling motorlarına hiç ilgim yoktu. Hayatımda hiç kullanmadım! Ama işi büyüttüğümde, motor sattığımda ve müşterilerimi tanıdığımda komik bir şey oldu. Gerçekten ilgilenmeye başladım!

Otoyolda sürerken, trol motorlu bir römorklu tekne görür ve “Vay canına! Bu bir Minn Kota Kalesi!” Müşterilerle telefonda merakla, satın aldıkları yeni motor hakkında ne düşündüklerini ve önceki motorlarından ne kadar çalışma süresi kazandıklarını sorardım.

Yavaş yavaş, trolling motorları ve onları kullanan insanlar konusunda tutkulu oldum. Ve iş büyüdükçe, daha tutkulu oldum. Kendinize şu soruyu sorun: İki seçenek verildiğinde, sahip olmayı mı tercih ederdiniz:

• Ayda yalnızca 300 dolar kazanan [tutkunuzu buraya ekleyin] temelli bir iş mi?

– VEYA –

• Sizi tam zamanlı olarak destekleyecek kadar para kazanan ve dünyanın herhangi bir yerinde yaşamanıza izin veren bir su arıtma şirketi mi?

Bir şeyde başarılı olduğunuzda, doğal olarak o konuda tutkulu olursunuz. Hayat böyle işliyor. Su arıtma cihazı veya inek gübresi olması umurumda değil; Size başarı getiriyorsa, bir düzeyde bu konuda tutkulu olmayı öğreneceğinize SÖZ VERİYORUM.

Amaç, çevrimiçi başarı olasılığı yüksek bir niş seçmek ve buna tonlarca zaman ve çaba harcamaktır. Başlangıçta ürün hakkında tutkulu olmanıza gerek yok, ancak süreç ve sonuç konusunda tutkulu olmanız gerekir. İşinizi büyütme konusunda tutkulu olmanız gerekir. Ve sonunda, neredeyse kesinlikle iş hem tutkulu olacak ve ürünün sen satış.

Bununla birlikte, yalnızca tartıştığımız kriterlerin çoğunu karşılamayan ve tutkulu olduğunuz bir niş bulabilirseniz, elbette buna atlayın! Nişle zaten ilgilendiğiniz için, işin ilk günlerini kolaylaştıracaktır. Bu alanda muhtemelen adil bir bilgi birikimine sahip olduğunuz için daha fazla değer katabileceksiniz. Ve pazarlama konusunda bir adım önde olacaksınız çünkü bir meraklı olarak, müşterilerinizin ne gibi sorunları olduğunu ve onlar için neyin önemli olduğunu bilirsiniz. Hatta onların kuruluşlarına veya kulüplerine ait olabilirsiniz.

Ancak, tutkulu olduğumuz karlı bir niş bulamayan çoğumuz gibiyseniz, korkmayın. İyi bir şirkettesin. Endişelenme – daha farkına varmadan bu konuda tutkulu olacaksın!

Tek Kullanımlık veya Tüketilebilir Ürün Satmak

Hiçbir şey tekrar müşterilerden daha tatlı değildir. Bir müşteri sizden sipariş verdiğinde, harika bir iş çıkardığınızı varsayarsak, sizden tekrar sipariş verme olasılığı çok daha yüksektir. Mutlu müşterileri tek kullanımlık ve/veya tüketilebilir bir ürünle birleştirebiliyorsanız, harika bir sürekli gelir akışı için bir tarifiniz var demektir.

Ben oldukça uzun bir adamım ama her zaman oldukça zayıf oldum. Bu bahar, biraz kas kütlesi oluşturmayı bir öncelik haline getirmeye karar verdim. Planımın bir kısmı, günlük rutinime protein sallamalarını dahil etmeyi içeren diyetimi değiştirmekti.

Mevcut düzinelerce protein tozunu sıralamak için Amazon’a gittim. Araştırırken ilginç bir şey fark ettim: Amazon, örneğin her ay düzenli olarak almayı kabul edersem, birçok üründe indirim yaptı. Gelecekte daha fazla protein tozuna ihtiyacım olacağını biliyorlardı ve onlardan satın alma şansımı artırmak istediler. Beni düzenli bir programa göre sipariş vermeye ikna etmek için bir indirim sarkıtmak harikaydı.

Amazon, tek kullanımlık veya tüketilebilir ürünler satın alan kişilerden elde edilen yinelenen gelirdeki değeri tanır. Sen de yapmalısın. Düzenli olarak değiştirilmesi gereken bir ürün bulmak, bir işi ve geliri hızla büyütmenin harika bir yoludur.

Önemli Bir Sorumluluk Reddi

Bu yazıda birçok önemli bilgiyi ele aldık! Bu kriterleri akılda tutmak, seçtiğiniz nişin uygun bir e-ticaret sitesi oluşturmanıza yardımcı olma şansını önemli ölçüde artıracaktır. Ancak, aşağıdakileri akılda tutmak önemlidir:

Hepsi önemli olan iyi bir nişin çeşitli yönlerini tartıştık. Ama şimdi sizi uyarmama izin verin: Hepsini yerine getiren bir niş asla bulamayacaksınız. Eğer denerseniz, fikirleri araştırmak için 18 ay harcarsınız, kararsızlıktan deliye dönersiniz ve asla gerçekten bir işe başlamazsınız. Bunu aklınızda bulundurun ve fikirlerinizi kriterlerimize göre filtreleme zamanı geldiğinde çok daha iyi durumda olacaksınız. Hepsine uyan birini asla bulamayacağımızı anlarken, mümkün olduğunca çok kriterimizi karşılayan bir niş istiyoruz.

Daha fazla öğrenmek ister misiniz?

Bir mağaza kurabilmeniz, işinizi pazarlayabilmeniz ve Amazon, Facebook, Ebay gibi platformlardan nasıl yararlanacağınızı bilmeniz gerekir. Yapacak çok şey var!

ilk mağazanızı kurma hakkında daha fazla bilgi edinmek ve aksiyona geçmek istiyorsanız :

Okyanusi üniversitesi temelleri atıldı ve ilk dersimiz sizin için özenle müfredatı hazırlanmış eBay kampı. Bu eğitim kampında öğreneceklerin hayatını tamamen değiştirecek ve sizin için evinizin rahatlığında iş hayatı başlamış olacak. Bu kampta; 

• Sıfırdan, uzmanlığa eBay özel dersleri,
•  eBay suspend çözümleri ve desteği,
• Özel ekip desteği,
• Özel interaktif Telegram grubu ve bir çok imkan imkan bulunuyor…
• En önemlisi, en doğru kafa yapısı ile Ticaret hayatınızı yoluna koymayı, paranızı nasıl en iyi şekilde kullanacağınızı, zamanınızı nasıl yönetmeniz gerektiğini ve bunlar ile gelecek sürdürülebilir başarının oluşturduğu mentalite ile ticaret hayatınıza anlam ve değer katacaksınız.
• Şimdi sen de yerini ayır , sınırlı sayıda kontenjan bulunmaktadır. Hepiniz geleceğin milyonerisiniz…

Ne düşünüyorsun?

Doğru Bir Niş hakkındaki düşüncelerinizi, merak ettiğiniz soruları ve görüşlerinizi yorumlar bölümünden bize iletebilirsiniz. Başarılar dilerim…

Eğitim Serilerimiz İçin: https://akademi.digitalmarketmentoring.com/courses/?ref=332

Bizi Youtube’dan takip ederek ayrıcalıklardan yararlanın: https://www.youtube.com/channel/UCAqk72WWxsIezQqJxEgMf1

Bizi Facebook, Telegram ve Forum kanallarımızdan takip ederek toplu yardımlaşma ağlarımızda istediğiniz soruları bulabilir, sorabilir ve görüşlerinizi bize iletebilirsiniz.

• Facebook
• YouTube
• Instagram
• Spotify

Bu kılavuzu, seçim ve araştırma sürecindeki kafa karışıklığını ve stresini ortadan kaldırmaya ve uygulanabilir, karlı bir niş seçme şansını artırmaya yardımcı olmak için yazdım. Bu özellikleri göz önünde bulundurursanız, yeni bir e-ticaret işletmesinde başarılı olma şansınız çok daha yüksek olacaktır. Bunu söyledikten sonra, içeri girelim!

Not: Niş Anatomisi #2

1. Kriter: Değer Katabileceğiniz Bir Niş Seçinn

Bu, bir niş seçerken en önemli kriterdir ve bu yönergeyi karşılamadan çevrim içi olarak başarılı olmak için zorlanacaksınız. 

Başka birinin ürettiği fiziksel bir mal satıyorsanız, gerçekten bir mal satıyorsunuz demektir. Ürün açısından, bir müşteri muhtemelen yüzlerce – binlerce değilse – başka yerlerden satın alabilir. Bu nedenle, Amazon’dan inanılmaz düşük bir fiyata X Ürünü sipariş edebilirsem, sizden sipariş etmem için geçerli bir nedeniniz olsa iyi olur – yoksa çoğu satışı kaybedersiniz. Ve eğer Amazon (veya herhangi biri!) ile fiyat konusunda rekabet etmeye çalışırsanız, hemen bırakmanızı tavsiye ederim. Neredeyse kesinlikle başarısızlığa mahkum olacaksınız.

Müşterilerinize değer sağlayarak ve onların sorunlarını çözerek çok fazla iyi niyet biriktireceksiniz. İnsanlar, kendilerine bir sorun veya problemde yardım edenlere geri ödeme yapmak istiyorlar. Bunun dışında, tonlarca bilgilendirici içerik sunarak, kendinizi bu alanda uzman olarak tanıtıyorsunuz ve insanlar uzmanlardan satın almayı seviyor. Niye ya? Çünkü bir şeyler ters giderse müşteriler ürünü bilen birinden uzman yardımı alabilirler. (Onlardan satın aldığınız yeni bir alıcıyı kurarken Amazon’un herhangi bir soruyu yanıtlaması için iyi şanslar!)

Ürününüz için bir prim alabilmek için müşterilerinize değerli bir şey sunmanız gerekir. Herkes genellikle aynı ürünü sattığından, müşterilerinize bilinçli bir karar vermelerine yardımcı olmak için sağladığınız uzmanlık, netlik ve ürün bilgileri gerekir.

Bunu Bir Niş Seçmek İçin Uygulamak

Kârlı bir niş bulmak için değer katma yeteneği çok önemli olduğundan, bunu ne kadar kolay yapabileceğimizi düşünmek önemlidir. Ekleyebileceğimiz değeri en üst düzeye çıkarmak için, şu nişleri aramak istiyoruz:

Kafa Karıştırır: Bir ürün ne kadar karmaşıksa, müşterilerinizi eğitmek ve sahip oldukları soruları yanıtlamak için o kadar fazla alan vardır. Bir üründeki gizemi ortadan kaldırdığınızda ve müşterilerinizi ürününüzün tam olarak ihtiyaçları için çalışacağını bilmeleri için eğittiğinizde, özellikle yüksek bir fiyata satın alma olasılıkları çok daha yüksektir. Kafa karıştırıcı niş örnekleri, ev güvenlik ekipmanları, ticari su arıtma sistemleri veya ev stereo ekipmanları olabilir.

Birden Fazla Bileşen Gerektirir: Bir ürün, çeşitli bileşenlerin satın alınmasını gerektirdiğinde, müşteriler (özellikle bu alanda yeni olanlar), bileşenlerin birbiriyle uyumlu olup olmayacağı konusunda hiçbir fikre sahip olmayacaktır. Müşterilere hangi bileşenlerin birlikte çalışıp hangilerinin çalışmadığını açıkça bildirebilirseniz, çok fazla değer katabilirsiniz.

Bu, evrensel uyumluluğa sahip endüstriler için bile işe yarar, bazen rekabetiniz bunun bir kafa karışıklığı noktası olduğunu fark etmezse daha da etkili olur. Örneğin, bir yeraltı sprinkler ekipmanı müşterisi konuyu kapsamlı bir şekilde araştırmadıkça, muhtemelen tüm sprinkler başlıklarının evrensel olduğunu ve piyasadaki tüm borulara uyacağını bilmiyor. Bunu ona önceden söylemek ve sizden sipariş edilen tüm ekipmanların uyumlu olduğunu garanti etmek, satın alma olasılığını artıracaktır.

Bu tek kriter üzerinde çok zaman harcadık çünkü doğruyu bulmak en önemli kriter. Mevcut bir ürünü çevrim içi satıyorsanız, fiyat konusunda rekabet edemezsiniz. Tonlarca sipariş alabilirsiniz, ancak neredeyse kesinlikle fazla kar elde edemezsiniz. Bir prim almak ve müşterilerin bunu ödemesini sağlamak için müşterinize değerli başka bir şey sunmalısınız.

2. Kriter: Doğru Müşteri Türünü Hedefleme

Tüm müşteriler eşit yaratılmaz. Sattığınız kitleye karşı bilinçli olmak büyük bir fark yaratabilir. Hedef müşterilerinizi düşünürken düşünmek isteyeceğiniz birkaç şey:

Tutkulu Hobiler: İnsanların tutkulu oldukları şeyleri ne kadar yapacakları ve/veya ne kadar harcayacakları inanılmaz. Off-roaders, araçlarını özelleştirmek için kolayca 50.000 dolardan fazla harcayabilir. Balıkçılar, yeni bir levrek teknesini donatmak için on binlerce dolar bırakacaklar. Bir satıcı olarak, meraklıların hobilerine etkileyici miktarda zaman ve para yatıracağını çabucak öğreneceksiniz.

Bir hobiye tutkulu bir müşteri tabanı bulabilir ve ardından bu meraklılara ürün ve değer sunarsanız, başarı için büyük bir şansınız olur. Hobilerin çevrimiçi hangout’larını ve forumlarını hedeflemek kolay olduğundan, işinizi pazarlama konusunda büyük olasılıkla bir üstünlüğünüz olacaktır .

Sorunu Olan Kişiler: Çevrimiçi satın aldığım ilk şeylerden biri, “Umutsuz” müşterilere bilgi ürünlerinin nasıl satılacağına ilişkin bir kılavuz olan “Yalnızca Umutsuz Alıcılar” adlı bir e-Kitaptı. Bu modeli takip etmemeye karar vermiş olsam da, önerme sağlam: Ciddi, acil bir sorunu olan müşterileri hedefleyebilir ve bir çözüm önerebilirseniz, para kazanabilirsiniz.

Açıklama: “Tutku veya sorunu” olanlara satış yapmak, Sterling & Jay’in bahsettiğini duyduğum bir taktiktir . Bu, kendi deneyimlerimden çıkarılan bir ders, ancak onlara da kredi vermek istedim.

İşletme veya Devlet Müşterileri: İşletme ve kamu müşterileri, bulabileceğiniz en iyi müşterilerden bazıları olabilir. Genellikle daha büyük miktarlarda sipariş verirler ve ürününüzün doğasına bağlı olarak, sürekli olarak yeniden sipariş verme olasılıkları çok daha yüksektir.

Güçlü bir değer/prim fiyat modeli söz konusu olduğunda, hükümet ve ticari müşteriler de ideal müşterilerdir. Çoğu zaman, satın alma kararlarını veren kişiler, ürünler için kendi ceplerinden ödeme yapmıyorlar, bu yüzden fiyata duyarlı değiller. Ürününüzü yapılandırmalarını/satın almalarını/kurmalarını EN KOLAY hale getirecek bir şekilde değer sunabiliyorsanız, daha ucuz rekabetiniz yerine sizi seçmeleri çok olasıdır.

Demografi (Cinsiyet, Yaş ve Yer): Bunların üçü de dikkate alınması önemlidir ve işiniz üzerinde çarpıcı bir etkisi olabilir.

Cinsiyet: Erkekler ve kadınlar, bu harika bilgi trafiği tarafından ayrıntılı olarak açıklanan çok farklı çevrim içi alışveriş alışkanlıklarına sahiptir . Kadınlar çevrim içi işlemlerin çoğunu yapıyor, ancak erkekler çevrim içi olarak daha büyük alışverişler yapmakta daha rahat, işlem başına ortalama %32 daha fazla harcama yapıyor. Bu nedenle, bir kadın pazarına yüksek bilet satmayı düşünüyorsanız, yeniden düşünmek isteyebilirsiniz.

Şahsen, kadınlara yönelik e-ticaret mağazalarının şu anda büyük bir fırsat olduğunu düşünüyorum. Girişimcilerin çoğu erkek, hatta daha çok çevrimiçi ve kadın odaklı niş siteleri genellikle gözden kaçırdıklarına inanıyorum.

Yaş: Yaş, harcanan dolar ve müşteri desteği sorunları açısından dikkate alınması önemlidir. Genç yetişkinlere mücevher satmayı planlıyorsanız, size kötü bir haberim var: 18 ila 24 yaş aralığı, çevrimiçi herhangi bir demografinin en azını harcıyor.

Alternatif olarak, verimli bir e-ticaret işletmesi yürütmeyi planlıyorsanız, çok eski bir müşteri istemezsiniz. E-Ticaret’in faydalarından biri ölçeklenebilir olmasıdır; çevrim içi sipariş ve iyi tasarlanmış otomatik sistemler, birçok ortak görev için gereken kişisel ilgiyi en aza indirebilir. Ancak, kredi kartını çevrim içi kullanmaktan çekinen ve sadece telefonla sipariş verecek yaşlı bir müşteriye ürün satıyorsanız, destek sağlamak ve ölçeklendirme çok daha pahalı olacaktır.

Konum : Bu, “Talep” bölümünde daha fazla ele alacağımız bir konudur, ancak burada belirtmekte fayda var. Ürünlerimizi müşterilerimize kargolamamız gerekeceğinden müşterilerimizin çoğunluğunun yerli olması önemlidir. Uluslararası nakliye son yıllarda biraz daha kolay hale gelmiş olsa da, özellikle daha büyük ürünler için, yurt içi gönderilerden hala çok daha pahalı ve daha karmaşıktır. Kendi ülkenizde ürününüz için yeterli talep olduğundan emin olun. Bunu yapmanın en iyi yolu “ Google Insights ” kullanmaktır.  

Google Insights, size belirli terimler için coğrafi arama hacmini gösterir. Çevrimiçi ‘crumpets’ satmak ister misiniz? Güney Afrika, Yeni Zelanda ve Birleşik Krallık’taki insanlara pazarlama yapıyor olsanız iyi olur.

Niş ürünlerinizi Yönetin

Doğru Nişi buldunuz ve artık ürünlerinizi bulup listelemeye hazırsınız, tebrikler ! Peki niş ürünlerinizin kontrolünü nasıl sağlayacağınızı, zamanınızdan tassarruf ederek işinizi nasıl büyüteceğinizi biliyor musunuz? Bunu bilmiyorsanız durum sizler için pek de iyiye gitmeyebilir ancak merak etmeyin, size nasıl yapacağınızı anlatacağım:

Özellikle niş ürünlerde ürünleriniz kontrolünü sağlamak, siparişlerinizin durumunu bilmek ve bunun sayesinde kazandığınız vakit sizin ticaretiniz için büyük bir önem arz eder. Neden? Öncelikle ürünlerinizi hızlı,sorunsuz ve güvenilir bir şekilde yüklemek size en önemli olan şeyi; zamanı kazandırır. Kazandığınız bu zaman ile Nişinizi daha ileriye emin adımlarla taşıyabilir ve ticaretinizin daha fazla büyüyüp daha çok kazanmasını sağlayacak fikirlere beyninizde bir ortam oluşturmuş olursunuz.

Siparişlerinizin durumunu bilmek stok takibi yapmanıza, ürün fiyat artışlarına bakmanıza yardımcı olur. Çok sık yaşanan olası stok bitimi veya fiyat yükselişi durumlarında buna önceden hazırlıklı olduğunuz için hem yeni bir tedarikçi bulmaya uğraşmaz, hem de paranızı kaybetmezsiniz. Peki tüm bunları nasıl yapacaksınız ? Cevap basit : Akınbaba ile…

Okyanusi ve Digital Market Mentoring’in yaratıcılarından Dropshipping’in yenilikçi yüzü Akınbaba!

Akınbaba, reform ve yenilikle sizlere şunları sunar;

• Tek bir tıklama ile istediğiniz bir ürünün tüm detaylarını kopyalayıp anında Facebook Marketplace ve eBay’e yapıştırabileceksiniz. Ve size en önemli kısımdan, zamandan tasarruf etmeyi ve minimum girdi ile maksimum kar elde etmeyi amaçladığımızdan bahsetmiyoruz bile.
• Diğer bir nokta ise Web Sitemizden kopyaladığınız ürünleri PC, Tablet ve Mobil cihazlarda görüntüleyebilecek ve filtreleyebileceksiniz.

Harika değil mi? Biz de senin gibi düşündük.

Amacımız yeni dünyada kendini ileriye taşıyan, kendini geliştiren, stoksuz satış yapan tüm bireylerin güvenliğini sağlamaktır.

Size rahat, korkusuz ve hızlı bir dropshipping deneyimi yaşatmamızı ve zamanın en büyük kazanç olduğunu kanıtlamamızı ister misiniz?

Güvenli ödemeStripe ile ödemeleriniz güvende!

Basit KullanımAkinbaba Extension ile tamamen hızlı ve kullanımı kolay!

Gösterge Paneliİngiltere ve ABD’nizi takip edin ->
eBay ve Facebook Ürünleri

API dışıAPI bağlantısı gerekmez!
Akinbaba ile hesaplarınız artık güvende!

Kriter #3: Doğru Ürün Türlerini Seçme

Çevrimiçi ürün satışı söz konusu olduğunda, belirli özellikler başarı şansınızı artıracaktır. Birkaçını tartışalım:

100-200 Dolar arası Fiyat Puanına Sahip Ürünler Satmak

Açıklama: 100$ ile 200$ arasında bir fiyat noktası için tavsiyem, tüm fiyatlarda ürün satan kişisel deneyimimden geliyor. Ancak, Tim Ferriss’in “ 4 Saatlik Çalışma Haftası ” adlı kitabında benden çok önce benzer bir fiyatlandırma “tatlı nokta” önerdiğini kabul etmek istiyorum .  

Bir ürün için “mükemmel” fiyat noktamı seçebilseydim – diğer her şey eşitse – 100 ila 200 dolar aralığında olurdu. Bunun birçok nedeni var:

Ölçeklenebilirlik ve Destek: 100 ile 200 ABD doları fiyat aralığı, kapsamlı kişisel telefon hizmeti sağlamak zorunda kalmadan sipariş başına makul bir kâr elde etmek için (marjlarınızın iyi olduğunu ve değer sağladığınız varsayılarak) yeterince büyüktür. Çoğu insan, internet üzerinden 150$’lık bir ürün siparişi vermekten çekinmez. Bu, yüksek kaliteli içeriğe önceden yatırım yapmanıza ve çoğunlukla çevrim içi sipariş sürecini otomatikleştirmenize yardımcı olarak, önemli destek ve satış giderleri olmadan kolayca ölçeklendirmenize olanak tanır.

Daha yüksek fiyat aralıklarına girdiğinizde, gerçek bir kişiyle konuşmadan sipariş vermek isteyen kişi sayısı azalır, bu nedenle müşteri hizmetlerine daha fazla yatırım yapmanız gerekir. Ayrıca pahalı ürünler için önemli ölçüde daha yüksek satış sonrası destek sunmanız gerekir. 1.000$’lık bir ürün için beklenen destek seviyesi, 100$’lık bir ürün için olacağından çok daha yüksek olacaktır.

Lütfen beni burada yanlış anlama; Paradan tasarruf etmek için satış sonrası desteğin yetersiz olmasını savunmuyorum. Kaliteli müşteri desteği, çevrim içi başarı için hayati önem taşıyan mutlu bir müşteri tabanını sürdürmek ve büyütmek için kritiktir. Ancak bir ürüne 99$ harcayan biri kaliteli bir çevrim içi sorun giderme kılavuzundan memnun olsa da, 800$’lık ürünü düzgün çalışmayan müşteri muhtemelen şirketinizin sorunu düzeltmek için geriye doğru eğilmesini bekleyecek ve eğer sorun çıkarırsa hoşnutsuz olacaktır.

Satış Hacmi ve Marjlar: Çoğu durumda, 100$ ila 200$ arasındaki ürünleri, yüksek fiyatlı ürünlerden önemli ölçüde daha fazla taşıyacaksınız. Bir öğenin fiyatı arttıkça, insanlar büyük bilet öğeleri söz konusu olduğunda daha tereddütlü olduklarından, dönüşüm oranı genellikle düşer. Bu her zaman böyle değil, ama deneyimlerimde gördüğüm şey bu.

Şimdi, hacim olarak kaybettiğinizi kârla telafi ederseniz, bu mutlaka kötü bir şey değildir. Bununla birlikte, ürünlerin fiyatı arttıkça, üzerlerindeki kar marjı tipik olarak azalır. 150$’lık bir kahve makinesinde (30$ kar) %20 kazanabilirsiniz, ancak 1.000$’lık bir kahve makinesindeki marj muhtemelen çok daha düşük, muhtemelen %10 aralığında (100$ kâr) olacaktır.

Bu, özellikle toptan satış depolarından teslim edilebilecek ürünler için geçerlidir. Perakendeci/bırak nakliyeci, ürünü önceden satın almak zorunda olmadığından (depoya aittir), sadece satış başına dolar değerine bakarlar, bu da yüksek biletli ürünlerde kar marjını önemli ölçüde düşürür.

Ayrıca, daha önce belirttiğimiz kâr yanıltıcıdır, çünkü pahalı ürünlerde orantılı olarak daha yüksek kredi kartı ücretleri masrafını hesaba katmaz. İşlediğimiz her işlem için makul bir %2,5 kredi kartı ücreti alırsak, daha ucuz olan kahve makinesi 3,75$, pahalı ürünün işlenmesi ise 25$’a mal olur! Bu ücretleri hesaba kattığımızda, kârımız şimdi temel model için 26,25 dolar ve pahalı olan için 75 dolar, neredeyse 3 kat kar farkı. Dolayısıyla, bunun kâr açısından anlamlı olması için, pahalı modellerden üç kat daha fazla temel model satmamız gerekiyor.

Ne tür çevrelerde koştuğunuzdan emin değilim, ama kişisel olarak bir kahve makinesine 1000 dolar vermeye hazır pek çok insan tanımıyorum! Böyle bir pazarda, temel modelin üst düzey modelin 10 katı satacağını tahmin ediyorum. Dolayısıyla, satılan ürün başına GERÇEK kârımız şöyle görünür:

10 temel birim @ 26,25$ kar = 262,50$ kar

1 pahalı birim @ 75$ kar = 75,00$ kar

Kârdaki fark: 187.50 dolar veya %150

Şimdi, bunun gerçek bir örnek olmadığını vurgulamam gerekiyor. Bu pazar hakkında araştırma yapmadım ve internetten kahve makinesi satmıyorum. Ayrıca bire karşı 10 sipariş işlemenin artan marjinal maliyetini hesaba katmıyorum ve bir kahve dükkanının her iki modeli de satabileceği gerçek olasılığını dışarıda bırakıyorum! Her türden teknik delik var, eminim belirtebilirsin.

Bunun %100 doğru bir vaka çalışması olması amaçlanmamıştı. Bunu sadece bir örnek olarak kullanmak istedim, gerçekten pahalı ürünleri satmanın ve para kazanmanın neden daha zor olduğuna dair bazı kaba rakamlardan geçmek istedim. Yine, ikisini de yaptım ve 100 ila 200 dolar aralığındaki öğelere bağlı kalmanızı tavsiye ederim. Para kazanmak genellikle daha kolaydır.

Hayattaki her şeyde olduğu gibi, birkaç istisna vardır. Öğeleri daha yüksek bir fiyat noktasında satmanın mantıklı olabileceği veya uygun olabileceği birkaç durum vardır. Onlar:

Üretici katı fiyatlandırmayı sürdürürse: Üreticiler, marj erozyonunun perakendecileri nasıl etkileyebileceğini anlar ve bazıları katı Minimum Perakende Fiyatları (MRP) sürdürecek ve böylece fiyatların ne kadar düşebileceği konusunda etkin bir zemin oluşturacaktır. Bu fiyatlandırma politikasını uygulamakta etkiliyseler (bunu bozan perakendecileri keserek), daha yüksek fiyatlı ürünleri sağlıklı marjlarla satmak ve muhtemelen hacimdeki azalmayı makul kar seviyeleriyle telafi etmek mümkündür.

Eşsiz bir fiyat avantajınız varsa: Akla en kolay gelen avantaj, satış vergisi almak zorunda kalmamaktır. Büyük bilet ürünleri satıyorsanız ve rakiplerinizin çoğu büyük perakendecilerse, mevcut vergi yasalarını kendi yararınıza kullanabilirsiniz.

Şu anda, bir çevrimiçi perakendecinin satış vergisi tahsil etmesi gereken tek zaman, müşterinizin sizinle aynı durumda olması durumudur. Rakiplerinizin çoğu, aynı zamanda çevrimiçi olan ve birçok eyalette mağazaları bulunan büyük fiziksel mağazalarsa, büyük olasılıkla birçok müşteriden satış vergisi almaları gerekecektir.

Akşam yemeği için ödeme yaparken %8’lik bir satış vergisi sıkıntı yaratır. 1.500$’lık bir ürün sattığınızda, müşteri için 120$’lık bir maliyet farkını temsil ettiğinden, bu büyük, potansiyel olarak karar verme maliyeti haline gelir!

Satış vergisi yapışkan bir konudur ve işinizi etrafında kurmak isteyeceğiniz bir şey değildir. Kanunlar değişiyor ve birçok çevrimiçi perakendecinin keyif aldığı satış vergisi tatili, milletvekilleri tarafından yakından inceleniyor. Ve yalnızca vergi avantajı durumunuza bağlıysanız, müşterinize fiyat dışında muhtemelen çok az değer sunuyorsunuzdur, ki bu tartıştığımız tehlikeli bir modeldir. Etrafında bir iş kurmasam da, daha yüksek fiyatlı mallara girerseniz akılda tutulması gereken bir şey.

Pazarlama ve Müşteri Numaraları: Değer katmanın yanı sıra, e-Ticaret sitenizi pazarlama yeteneği, başarıyı belirlemede en önemli faktördür. Ve özellikle çevrimiçi olarak mevcut en iyi pazarlama stratejilerinden biri, çok iyi bir itibardır.

Sadık, mutlu ve sesli bir müşteri tabanı kadar etkili bir pazarlama aracı yoktur. Ağızdan ağza yönlendirmeler, pazarlamanın en güçlü şeklidir. Bir düşünün: Güvenilir bir arkadaşınız tavsiye ederse, bir ürünü ve/veya işletmeyi denemeniz ne kadar daha olasıdır? Günümüzün hiper bağlantı ve sosyal medya dünyasında mutlu bir müşteri tabanı güçlüdür.

Ancak gerçekten pahalı ürünler satıyorsanız, muhtemelen çok az satışınız olur. Daha az satış, daha az müşteri etkileşimi anlamına gelir, bu da daha az öneri ve marka hayranı ile sonuçlanır.

Özellikle erken dönemde daha az müşteri etkileşimi, pazarınızı ve müşterilerinizin karşılaştığı sorunları/sorunları gerçekten tanımanın daha uzun süreceği ve dolayısıyla işinizi ve ürünlerinizi nişinize en iyi şekilde hizmet edecek şekilde yeniden konumlandırmanın daha uzun süreceği anlamına gelir. Daha az müşteri ve sipariş motivasyonunuzu da azaltır. Mali etkisi ne olursa olsun, 100$’lık 10 siparişin 1000$’lık bir siparişten daha motive edici olduğunu garanti ederim. İlk günlerde motive olmak büyük bir sorun olabilir ve düzenli sipariş hacmi inanılmaz derecede yardımcı olabilir.

Daha düşük fiyatlı bir ürünle, daha fazla müşteriye sahip olursunuz, bu da daha fazla hayran (işleri doğru yaparsanız!), daha fazla tekrar eden müşteri, daha fazla tavsiye, daha fazla niş içgörü ve daha fazla motive edici sipariş anlamına gelir.

İçerik Oluşturma: Geniş bir müşteri tabanıyla benzersiz, müşteri tarafından oluşturulan içerik oluşturmak da çok daha kolaydır. Müşteri ürün incelemeleri oluşturmak, değerle dolu, bilgi açısından zengin bir web sitesi oluşturmanın temel taşlarından biridir. Daha az müşteriyle, önemli sayıda inceleme oluşturmak çok daha zordur.

Özellikle güven kazanmaya ve itibar oluşturmaya çalışan yeni işletmeler için referanslar da önemlidir. Şimdiye kadar, bununla nereye gittiğimi bildiğinizi düşünüyorum: daha az müşteri, daha az referans. Eğer yüksek kaliteli ürünler satıyorsanız, inanılmaz “Hayatımı değiştirdiniz!” alsanız iyi olur.

Kendinize şunu sormalısınız ; Eğer yaptığım işimi bitirirsem bunu kaçıracak kimse olur mu ? Eğer sizin sunduğunuz hizmete erişemediği için üzülen , sunduğunuz değeri bilen müşterileriniz yoksa kolları sıvayın ve işinize , müşterilerinize değer katacak bir vizyon oluşturun !

Daha fazla öğrenmek ister misiniz?

Bir mağaza kurabilmeniz, işinizi pazarlayabilmeniz ve Amazon, Facebook, Ebay gibi platformlardan nasıl yararlanacağınızı bilmeniz gerekir. Yapacak çok şey var!

ilk mağazanızı kurma hakkında daha fazla bilgi edinmek ve aksiyona geçmek istiyorsanız :

Okyanusi üniversitesi temelleri atıldı ve ilk dersimiz sizin için özenle müfredatı hazırlanmış eBay kampı. Bu eğitim kampında öğreneceklerin hayatını tamamen değiştirecek ve sizin için evinizin rahatlığında iş hayatı başlamış olacak. Bu kampta; 

• Sıfırdan, uzmanlığa eBay özel dersleri,
•  eBay suspend çözümleri ve desteği,
• Özel ekip desteği,
• Özel interaktif Telegram grubu ve bir çok imkan imkan bulunuyor…
• En önemlisi, en doğru kafa yapısı ile Ticaret hayatınızı yoluna koymayı, paranızı nasıl en iyi şekilde kullanacağınızı, zamanınızı nasıl yönetmeniz gerektiğini ve bunlar ile gelecek sürdürülebilir başarının oluşturduğu mentalite ile ticaret hayatınıza anlam ve değer katacaksınız.
• Şimdi sen de yerini ayır , sınırlı sayıda kontenjan bulunmaktadır. Hepiniz geleceğin milyonerisiniz…

Ne düşünüyorsun?

Doğru Bir Niş Bulmak hakkındaki düşüncelerinizi, merak ettiğiniz soruları ve görüşlerinizi yorumlar bölümünden bize iletebilirsiniz. Başarılar dilerim…

Eğitim Serilerimiz İçin: https://akademi.digitalmarketmentoring.com/courses/?ref=332

Bizi Youtube’dan takip ederek ayrıcalıklardan yararlanın: https://www.youtube.com/channel/UCAqk72WWxsIezQqJxEgMf1

Bizi Facebook, Telegram ve Forum kanallarımızdan takip ederek toplu yardımlaşma ağlarımızda istediğiniz soruları bulabilir, sorabilir ve görüşlerinizi bize iletebilirsiniz.

• Facebook
• YouTube
• Instagram
• Spotify