AKIN YILMAZ E – TİCARET İLE NASIL TANIŞTI?

Akın Yılmaz, eBay satış ve pazarlama da uzman, 100.000’den fazla öğrencisiyle başarılı bir satış eğitmeni, Okyanusi Şirketinin Kurucusu, (yazılım ve program isimleri) girişimci, Sosyal Medyalarda içerik üreticisi, çeşitli seminerlerde konuşmacı ve yazardır.
Maaş sisteminin insanların özgürlüğünü kısıtladığı bu dünyada insanların içindeki girişimci ruhunu çıkarmak, bakış açılarını değiştirmek ve finansal özgürlüklerini kazandırma amacıyla Facebook, Instagram, Pinterest, YouTube, Tiktok gibi platformlardan milyonlarca kişiye ilham olmuştur. Sıfırdan Milyon Dolara Giden Bu Yolculuğa Gelin Daha Yakından Bakalım.

Her Türk genci gibi üniversiteden mezun olma süreci içerisinde bende çocukluğumdan beri çalışmış olduğum dayımların yerinden çıkıp üniversiteye başlama sürecine gittim. Üniversiteden mezun olduktan sonra gerçekten alanında bir iş okuma ihtiyacı duydum. Her nasılsa her iş beni staja yönlendiriyor ve bu staj yöntemi ile hiçbir şekilde istediğim parayı bir an önce kazanamayacağımı anladım. Bu süre zarfı içerisinde çok düşünmem ve gerçekten İşimi daha iyi yapabilmem için yapmam gereken bazı şeyler vardı.

Her gencin yaptığı gibi iş arama sürecine ben de başladım ve internette yaklaşık 19 yaşlarında bir çağrı merkezinde iş buldum. Çağrı merkezine ilk gittiğim gün gerçekten çok komik rakamda bir işe başladım. Vardiyalı bir şekilde onların isteklerine göre çalışabilecek, vermiş oldukları zaman diliminde molamı yapabilecek, vermiş oldukları zaman diliminde de yemeğimi yiyebilecektim. İşe girdiğimde anladım ki hayatım burada değişti. Özgürlük bağımlısı olan Ben artık kanatlarını kullanamayarak kapalı bir kafese girmiştim. İnternette satışlar yapabilmek ve daha çok insan de zengin edebilmek için çalışıyordum.

Çok şanslıyım ki bu süre zarfı içerisinde orada gerçekten eskiden beri çalışan ve çok tecrübeli olan birisi ile ortak bir şekilde çalışmaya başladık. Çok güzel bir dostluğumuz oldu ve bana öğrettiği çok şey oldu bu arkadaş bana çok doğru bir şekilde bilgiler vereceğim yaşadığı tecrübeleri ve benden önce gerçekten benim gideceğim yolda nasıl başarıya ulaşılabileceğini hakkında bütün bilgileri bana verdi. Yapmam gereken tek şey ne yaptığımı artık bilerek yapmaktı. Bundan sonraki süre içerisinde Çağrı merkezine girerken tüm Türkiye’de günde ortalama olarak 500 kişiyle konuşuyor sürekli olarak onların dertlerini dinliyor ve dertlerini dinledikten sonra bir çözüm bulup onlara bir şey satmam gerekiyordu. İnsanlar gerçekten kendilerinin dinlenmesini ve insanlara değer verilmesini istiyordu. Herkesin istediği şey aslında bu. Her nasılsa sizden istediği şeylerle onların istediği şeyler çakıştığı zaman ortaya satış çıkmayacaktır. Satışı maaş alabilmek için etkili bir şekilde insanların problemlerini çözmeniz gerekiyor. Her ne olursa olsun ister, limon satın ister, Bardak ister başka bir şey satın insanların problemlerini ilk başta çözmeniz gerekiyor. Çoğu zaman bu satışların kapanışı yüzde 80’in üzerinde olur yani burada müşteri herhangi bir şekilde pazara çıkmış almış olduğu domatesler bozuk ve bundan dolayı size şikâyet ediyorsa, siz bu aramamı başında bir şey satmak için arıyorsanız, kesinlikle bir şey satmadan önce müşteriyi dinlemeniz gerekiyor. Çünkü onun yaşadığı bu problemden dolayı ona eğer bir telefon satacaksınız yaşamış olduğu problemin onun için sizin gerçekten üzgün olduğunuzu göstermeniz lazım. Almış olduğu telefonla artık İnternet’ten girip herhangi bir alışveriş sitesi ya da farklı farklı yerlerden ürünlerini sipariş verebileceğiniz. Bu şekilde ürünlerin artık daha bozuk olmadan hemen çok sağlıklı ve kolay bir yolda alabileceğini ve bunun içinde Sadece bu telefona sahip olarak ona çok daha farklı faydalılar sağlayarak böyle üzüntüler eve sıkıntılara girmeden artık çok rahat bir şekilde siparişini verebileceğini söylerseniz bu olayı satış olarak kapatırsınız. Fakat dinlemeyi öğrenmeniz lazım. Çünkü ilk konuşan ilk kaybedendir. Ortalama olarak çok başarılı insanların çok üstündeydim. Rekorlar kırmaya başlamıştım. Ve artık onları para kazandıran Makine gibi beni oradan oraya oradan oraya kullanıyorlardı. En son platinyum müşterilere hizmet vermek için 10 kişinin arasında seçildiğim zaman Koskoca operasyon içerisinde herkesin gözünün bende olduğunu ve herkesin benden bir şey almaya çalıştığını fark ettim. Çünkü hepsini para kazandırıyorum fakat bir şeyi anlamışlardı ben bu süreçte bunları yaparken gerçekten ne yapmak istediğime karar vermiştim. Artık bu kadar kazandığım parayı bu kadar bilgiyi başkası için değil kendi Hayallerim için her zaman kendime yatırmam gerektiğinin farkına verdim. Böylelikle Benim de 21 yaşında Çağrı merkezine arkadaşlarımla beraber açarak kendi Ticaret girişimime başladım. Yaptığı en iyi şeyi yaptım. İnsanlara internetten daha iyi satış yapmaları için bildiğim her şeyi öğretmeyi. Bütün taktikleri onlarla paylaştım. Daha doğru nasıl satıcı olunur, insanlar nasıl güvenilir, insanların başarması için deri değiştirmesi gerekiyor. Yapılan en büyük hatalar nelerdir ve en önemlisi bir aramayı satışta kapatmak için altın kural. Bunlar gerçekten benim hayatımı değiştirdi ve her zaman her türlü bahaneme rağmen beni hep daha ileriye götürmeye yetti.

Böylelikle 22 yaşında çok iyi cirolar ulaşıp yurtdışına taşındım. Zaten yurtdışına taşındıktan sonra ki belirli süre zarfı içerisinde artık hayata bakış açım değişti. Böylelikle çok daha iyi şeyler yapabilecektim. Başarı tüm dünyaya açılarak Litvanya’dan ve İngiltere’den ürünlerini satmaya başladım. Ticaretle tanışmam aslında üniversiteden mezun olduktan sonraki süre içerisinde oldu. Çalıştım hayallerimden vazgeçmedim. Hayallerimizi gerçekleştirmek kendi elinizde sadece Önemli olan Önümüze gelen fırsatları nasıl değerlendirdiğimizdir.