💥Müşterilerinizi Bilgilendiren ve İkna Eden Ürün Açıklamaları Yazmanın 6 Yolu
1. İdeal alıcıya odaklanın
Aklınızda büyük bir alıcı kalabalığı olan bir ürün açıklaması yazdığınızda, açıklamalarınız belirsizleşir ve hiç kimseye hitap etmezsiniz. En iyi ürün açıklamaları, hedef kitlenize doğrudan ve kişisel olarak hitap eder. Onlarla sohbet ediyormuş gibi sorular sorar ve cevaplarsınız. İdeal alıcınızın kullandığı kelimeleri seçersiniz. Hangi kelimeyi kullanacağınız size kalmış 🙂
2. Avantajlarla ikna edin
Kendi ürünlerimizi sattığımızda, bireysel ürün özellikleri ve spesifikasyonları konusunda heyecanlanırız. Şirketimizi, web sitemizi ve ürünlerimizi yaşıyor ve soluyoruz.
Sorun şu ki, potansiyel alıcılarımız sıradan özellikler ve teknik özelliklerle o kadar ilgilenmiyor. İçindekileri, en büyük sorunlarına nasıl hitap edeceğini bilmek istiyorlar. Bu nedenle, her özelliğin avantajlarını vurgulamanız gerekir.
3. Evet, evet cümlelerden kaçının
Kelimelere takılıp kaldığımızda ve ürün açıklamamıza başka ne ekleyeceğimizi bilmediğimizde, genellikle “mükemmel ürün kalitesi” gibi hafif bir şeyler ekleriz. Bu evet, evet bir ifade. Potansiyel bir alıcı mükemmel ürün kalitesini okur okumaz , şöyle düşünür, evet, evet, tabii ki; herkesin söylediği bu. Hiç birinin ürün kalitesini ortalama, o kadar iyi değil ve hatta kötü olarak tanımladığını duydunuz mu? Eşyanızın kalitesini övmek yerine, eşyanın avantajlarını kullanın.
4. Üstünlük belirten ifadeler kullanarak doğrulayın
Ürününüzün neden en iyi, en kolay veya en gelişmiş olduğunu açıkça kanıtlamadığınız sürece üstünlük belirten ifadeler kulağa samimiyetsiz gelir.
Amazon, Kindle Paperwhite’ın neden dünyanın en gelişmiş e-okuyucusu olduğunu açıklıyor.
5. Okuyucularınızın hayal gücüne hitap edin
Bilimsel araştırmalar , insanlar bir ürünü ellerinde tuttuğunda, ona sahip olma arzusunun arttığını kanıtladı. Açıklama yazılarını çok iyi betimlerseniz alıcı sanki o ürünü elinde tutuyormuş gibi bir izlenim alacaktır ve böylelikle alma olasılığı oldukça yükselecektir.
6. Duyusal kelimelerle baştan çıkarın
Restoranlar bunu uzun zamandır biliyor: duyusal kelimeler satışları artırıyor çünkü daha fazla beyin işleme gücü kullanıyorlar.
Sıfatlar aldatıcı kelimelerdir. Genellikle cümlelerinize anlam katmazlar ve onları silmeniz daha iyi olur. Bununla birlikte, duyusal sıfatlar güçlü kelimelerdir çünkü okuyucunuzun metninizi okurken deneyimlemesini sağlarlar.
Canlı ürün açıklamaları ile okuyucularınızı şaşırtın. Kadifemsi , pürüzsüz , net ve parlak gibi kelimeleri düşünün .